كيف تصبح تاجر الجملة HVAC

HVAC لتقف على التدفئة والتهوية وتكييف الهواء. يمكن أن تشير إلى أنظمة كبيرة تستخدم في المكاتب الصناعية والمواقع الأخرى التي يتم مراقبة درجة الحرارة والرطوبة عن كثب للحفاظ على ظروف العمل الآمنة. في المواقع التجارية الأصغر ، يمكن أن يعني هذا المعدات والأجهزة المستخدمة للتحكم في التهوية ودرجة الحرارة. تشمل معدات HVAC فلاتر الهواء والمراجل ووحدات تكييف الهواء والاقتصاد والمرطبات والمضخات الحرارية. وتزداد الحاجة إلى أنظمة التكييف أو التحكم في المناخ في المواقع التجارية وكذلك في المناطق السكنية. قد تصبح شركة تجارة الجملة HVAC لتكون مغامرة مربحة بالنسبة لك. لا يتطلب الحصول على شهادة جامعية أن تكون موزعًا. كل ما تحتاجه هو الحس العملي والمعرفة حول كيفية عمل أنظمة تكييف الهواء والتدفئة. من المرجح أن يتكون سوقك من مطوري العقارات وأصحاب المواقع الصناعية الكبيرة وغيرهم.

العناصر التي ستحتاجها

رأس مال البدء
موقع العمل

اختيار الشركة المصنعة HVAC. يمكنك أن تصبح تاجر الجملة HVAC لمجموعة متنوعة من الشركات المصنعة. من المحتمل أن يتأثر اختيارك بمقدار الاستثمار الذي تحتاجه لتوظيف وكيل بيع. وتشمل العوامل الأخرى التي تحتاج إلى أخذها في الاعتبار المساعدة التسويقية والإعلانية ، والحصص الشهرية ، ومدى توفير خدمات دعم الوكلاء (انظر الموارد).

استفسر عن متطلبات البيع. بمجرد أن تقوم بتضييق خياراتك ، يمكنك الآن البدء في إجراء استفسارات حول ما يتطلبه كل مصنع من تجار الجملة. قد تحتاج إلى البدء في الحصول على رأس المال المبتدئ الخاص بك عن طريق الترتيب لخيارات التمويل حسب الحاجة. ستحتاج معظم الشركات المصنعة إلى خطة عمل وتقارير ائتمانية لضمان أنك مستقر من الناحية المالية للحفاظ على هذا النوع من المغامرة.

قم بإعداد خطة العمل. لكي تتم الموافقة على طلب التوكيل الخاص بك ، يجب أن يكون لديك خطة عمل قوية حول كيفية اجتذابك لجني إيرادات الأعمال. تحتاج إلى وضع توقعات المبيعات والاستراتيجيات لدعوة العملاء.

ضع رأس المال الخاص بك معا. شركات تصنيع معدات التكييف والتدفئة تتطلب التجار المحتملين ليأتي برأسمال كبير لدعم الأعمال. يمكن أن تكلف أنظمة HVAC وخدمات ما بعد البيع الكثير حتى تتمكن من الحصول على صفقة تاجر جملة ربما تحتاج إلى ما لا يقل عن مليون دولار للبدء.

اختر موقعا تجاريا. سيحتاج الوكيل الخاص بك إلى عنوان فعلي. معظم الشركات المصنعة لديها بضعة شروط عندما يتعلق الأمر باختيار موقع تجاري. على سبيل المثال ، يجب أن تكون تاجر الجملة الوحيد المحلي في HVAC لهذه العلامة التجارية الخاصة في منطقتك المحددة لتفادي قدرة بائعي التجزئة الآخرين على صفقات بيع الأراضي. افهم أنك قد تحتاج إلى تمويل شراء أو استئجار موقع نشاط تجاري بعيدًا عن تكاليف صفقة البيع. سيكون موقعًا تجاريًا مثاليًا لبيع معدات التكييف والتدفئة والتكييف (HVAC) واحدًا واسعًا بما يكفي لاحتواء المخزون الخاص بك. لهذا ، يمكنك اختيار الحصول على موقع تجاري كان يستخدم في السابق كمخزن للأجهزة.

استئجار وتدريب الناس. لن تكون قادراً على تشغيل وكالة HVAC بنفسك. بالنسبة للمبتدئين ، سوف تحتاج إلى توظيف الفنيين لخدمات ما بعد البيع ، ومندوبي المبيعات وموظفي المتجر. بالنسبة للجزء الأكبر ، ستزودك الشركة المصنعة بمواد تدريبية لمساعدة موظفيك على فهم كيفية عمل المنتجات وكيف يفترض أن يتم تسويقها للعملاء المحتملين.

الحصول على سيارات التسليم وغيرها من المعدات. سوف تحتاج إلى الاستثمار في معدات الإصلاح وعربات النقل لتكملة عملياتك. ستقدم الشركة المصنعة مخزونك وتدريبك فقط حول كيفية التعامل مع منتجاتها.

بناء قاعدة عملائك. بصفتك تاجر تجزئة لتجهيزات HVAC ، ستحتاج إلى بناء قاعدة عملاء تتألف من مطوري العقارات الذين يصنعون مجمعات سكنية ، ومتاجر كبرى تبيع منتجاتك للسوق المحلية والمكاتب التجارية القادمة التي تحتاج إلى أنظمة التحكم في درجة الحرارة الفردية. لهذا ، يمكنك حضور الأحداث الصناعية التي تجمع بين مقاولي البناء والمتخصصين في المشتريات والمديرين للمواقع الصناعية التي قد تكون مهتمة بمنتجاتك.

إنشاء استراتيجية تسويق. من خلال الوكلاء ، ستقدم لك الشركة المصنّعة دعمًا تسويقيًا ، لكن هذا سيغطي العروض الترويجية على مستوى الدولة. سيكون من المستحسن تكميل هذه الجهود الترويجية بالإعلانات المحلية. يمكنك الاستفادة من الإعلانات الرئيسية - تشغيل الإعلانات المطبوعة على الصحف المحلية والإعلانات التجارية في محطات الراديو والتلفزيون والخروج بعروض ترويجية لمحلات التسوق ومراكز الأجهزة للاستفادة منها.

نصائح

سوف يصبح تاجر الجملة HVAC يتطلب رأس مال ضخم. تحتاج إلى الحصول على تمويل مشروعك بالترتيب قبل البدء. إذا كنت غير قادر على تحمل تكاليف التوكيل بمفردك ، فيمكنك الحصول على شريك أو مستثمر لمساعدتك على وضع رأس المال اللازم للشركة. بديل آخر لتمويل وكلاء HVAC هو من خلال الشركة المصنعة نفسها. هناك شركات تقدم تمويلًا بنسبة 100٪ بمجرد اعتماد ائتمانك.