إن جعل الأشخاص يرغبون في شراء منتجاتك أو خدماتك هو هدف معظم أصحاب الأعمال. في حين أنه قد يبدو مثل الحظ ، فإن معظم قصص نجاح الأعمال تنطوي على الكثير من التخطيط والأبحاث عندما يتعلق الأمر بإنشاء طلب المستهلك. أولاً ، يجب أن تعرف بالضبط ما تريده السوق المستهدفة ، وليس ما تريده. بمجرد تطوير حل يلبي احتياجاتهم ، فأنت في الطريق إلى جعل العملاء يطلبون أكثر مما تقدمه شركتك.
حل المشاكل
اعثر على طريقة لإنشاء مصيدة فئران أفضل ، وأنت في طريقك إلى إنشاء طلب المستهلك. أجرِ بحثًا مع العملاء والتوقعات عن طريق إجراء استطلاعات الرأي وطلب التعليقات وتعليقات القراءة لمعرفة ما يريدون فعله من أنواع المنتجات أو الخدمات التي تبيعها. اطرح الكثير من الأسئلة ، واعثر على المشاكل التي يواصل المشاركون إشارتها. تشير هذه المشكلات غالبًا إلى الحاجة إلى منتج أو خدمة جديدة أو محسّنة تعمل على حل المشكلة ، مما يساعدك في منح العملاء ما يحتاجون إليه حقًا.
تقسيم السوق
يمنحك توفير إصدارات مختلفة من المنتج نفسه طريقة للاستمتاع بشرائح جديدة من السوق. يُعد تقسيم الحساب مفيدًا سواء كنت تبيع للعملاء في منطقة واحدة فقط أو إذا كان منتجك يباع في جميع أنحاء العالم. ابدأ بتحديد احتياجات الشرائح المختلفة ، وابحث عن طرق لتخصيص منتجك بحيث يستجيب لكل شريحة. على سبيل المثال ، قامت Apple بمجموعة متنوعة من أجهزة iPod مع ميزات مختلفة ، وقدرات التخزين ونقاط السعر لجذب مجموعة متنوعة من الأشخاص ، مما يساعد على جعل المنتج شائعًا عبر نطاق واسع من السوق.
استخدام مواقع المراجعة عبر الإنترنت
وافق 68 في المائة من الأمريكيين في استطلاع رأي أجرته مؤسسة Ipsos Open Thinking Exchange على أن المراجعات عبر الإنترنت تؤثر على قرارهم بشأن شراء منتج ما. يمكن للمراجعة عبر الإنترنت التي ينشرها عملاؤك التأثير على عدد أكبر من المشترين ، مما يساعد على بناء الطلب على منتجك. قم ببناء مراجعاتك من خلال تشجيع العملاء على نشرها على موقع الويب الخاص بك وكذلك على مواقع المراجعة عبر الإنترنت. تتبع الاستعراضات على أساس يومي. راقب أنماطًا قد توحي بأن منتجك يحتاج إلى تحسين ، واقفز على إيجاد حل للمساعدة في إقناع المزيد من الأشخاص برغبة في بيع ما تبيعه.
استمر في التحسن
المثل القديم ، "إذا لم تنجح في البداية ، حاول مرة أخرى" ينطبق على إنشاء طلب المستهلك أيضًا. يعتبر العثور على طرق لتحسين عروضك مساوياً للدورة ، حيث تحصل على ملاحظات وتعرف على ما يجب عمله بشكل أفضل من أجل تحقيق المزيد من المبيعات. ابحث عن الجوانب الفنية التي تحتاج إلى تغيير ، والأسعار التي تحتاج إلى تعديل وميزات إضافية لجعل المنتج أفضل. ابحث عن طرق لجعل المنتج جذابًا أكثر عاطفية ، مثل القصة من وراء التنمية ، حيث يساعد ذلك أيضًا على بناء ولاء العملاء.
