ابتكر إيرل سيلاس تابر وتسويق "تابروير" في أربعينيات القرن العشرين. أدى اختراعه المبتكر إلى خط دائم من المنتجات المنزلية المباعة في جميع أنحاء العالم. وبفضل الريادة المبكرة وسمعة طيبة في الجودة ، سيطر Tupperware على سوقه لعدة سنوات ، لكن ذلك بدأ يتغير في السبعينيات والثمانينيات. في السنوات العشرين الماضية ، ترك سوق مزدحم ومنافسة شرسة مستشاري مبيعات Tupperware في حاجة إلى كل ميزة تنافسية يمكنهم العثور عليها.
أساليب مبيعات Tupperware
تعد الحفلات المنزلية هي طريقة المبيعات التقليدية في Tupperware. يتعاقد مستشاري المبيعات مع مضيفات للحفلات لحجز موعد مستقبلي وعرض منتجات تثبرور ، وتسليح الضيوف / العملاء ، وتلقي طلبات لشراء تابروير ، وحجز حفلات المستقبل ، وتوظيف مستشاري مبيعات جدد. يقوم مستشارو مبيعات Tupperware بإحضار المنتجات ، وإدخال خطوط إنتاج جديدة ، والإجابة على الأسئلة حول الضمانات وعمليات الاستبدال وجمع الأسماء ومعلومات الاتصال من العملاء الجدد للمبيعات المستقبلية. كل تفاعل مع العملاء هو فرصة لمناقشة المنتجات وجعل المبيعات.
أساليب المبيعات الأخرى تشجّع منتجات تابروير على عرض المنتجات في مراكز التسوق ، ومواقع استشاري Tupperware مقابل رسوم شهرية منخفضة ، وجمع التبرعات ، وسجلات الزفاف ، وتعيين مستشار المبيعات.
مبيعات المعرض
احجز مساحة في معارض المقاطعة المحلية ، والمهرجانات البلدية ، وأسواق المزارعين التي تسمح بتجار التجزئة والمعارض التجارية. إنشاء جدول أو كشك جذاب ، وتقديم أحدث المنتجات والكتالوجات وأخذ أوامر ، وحجز الكتب وتوظيف مستشارين المبيعات الجديدة. تحدث إلى الناس حول كيفية استخدامهم لـ Tupperware ، وكم من الوقت كان لديهم Tupperware وأول قطعة من Tupperware. منتجات Raffle Tupperware ، لديها مسابقة تريفيا حول تاريخ Tupperware وإثبات الطهي وإعداد الطعام مع منتجات Tupperware لجذب الحركة إلى مساحتك. توزيع بطاقات العمل ومغناطيس الثلاجة مع معلومات الاتصال الخاصة بك وعنوان موقع Tupperware. لديك منتجات شعبية في متناول اليد لنقطة مبيعات الشراء من كشك الخاص بك. قم بتوظيف مراهق محلي لمساعدتك في التظاهرات وخدمة العملاء أثناء فعاليات مبيعات المعارض حتى لا تفوتك أي فرص مبيعات.
تعزيز مبيعات تثابرور
ترويج أعمال مبيعات Tupperware مع علامة مغناطيسية آلية ، ملصق أو ملصق نافذة. قم بتضمين اسمك ومعلومات الاتصال وعنوان موقع الويب الخاص بك. احمل حقيبة عينة من Tupperware تحتوي على بطاقات العمل والكتالوجات ونماذج الطلبات عندما تخرج حتى لا تفوتك فرصة العملاء. قم بإعداد تفسير لمدة 30 ثانية لماذا يعتبر Tupperware هو أفضل خيار لتخزين الطعام وأدوات المطبخ ، بما في ذلك أفضل نقاط بيع Tupperware ، ولماذا تبيع Tupperware ، وتاريخ الشركة. قم بإنشاء رسالة إخبارية لعملائك والعملاء المحتملين ، سواءً كانت مطبوعة أو بريدًا إلكترونيًا أو كليهما ، واستخدمها باستمرار. نشر نسخ في المكتبات المحلية ومحلات البقالة والشركات التي لديها المجالس العامة.
المبيعات الإبداعية والترويج
استخدم تقنيات البيع والترويج الإبداعية لبناء عملك. أعلن في نشرات الكنيسة والبرامج الرياضية في المدرسة الثانوية. قضاء عطلة نهاية أسبوع واحدة في الشهر في سوق البرغوث مع طاولة أو كشك لمبيعات الشراء والترويج ، وحجز الأطراف ، وإظهار المنتجات وتوزيع النشرات المصورة. ألقِ بالشواء في الفناء الخلفي لمضيفات حزبك وأعضاء مجنّدي المبيعات ، واطلب منهم إحضار ضيف واحد والترويج لـ Tupperware مع ألعاب حفلة وجوائز أبواب. إعطاء مظاهرات Tupperware في المكتبة المحلية.
