الدعاية هي طريقة للحصول على شركتك أمام العملاء المحتملين. على عكس التسويق ، والذي يمكن أن يظهر في صورة مبيعات ، غالباً ما تحمل الدعاية سلطة صوت مستقل. يمكن أن يؤدي الاستخدام السليم للدعاية إلى زيادة المبيعات ، حيث تتعرض شركتك ومنتجاتك لشبكة أوسع من العملاء. في حين أنه لا يمكن السيطرة على الدعاية بشكل مباشر دائمًا ، إلا أن استراتيجيات اكتساب الدعاية غالباً ما تكون مفيدة لنمو الشركات.
كلفة
غالبًا ما تُستخدم الدعاية والتسويق بشكل متبادل لوصف النشاط الترويجي للشركة ، ولكن هناك اختلافات كبيرة. في حين أن الشركات تولد موادها التسويقية الخاصة ، يتم منح الدعاية من قبل مصادر خارجية ، مثل وسائل الإعلام. واحدة من أكبر مزايا الدعاية هو أنها عادة ما تكون مجانية. يمكن لموظفي التسويق والأنشطة الترويجية أن يكلفوا الشركة مبلغًا كبيرًا من المال. ومع ذلك ، فإن الدعاية - التي تتراوح بين التعليقات الصحفية غير المرغوب فيها على وسائل الإعلام الاجتماعية - لا تكلف شيئًا.
مصداقية
يتوقع المستهلكون مستوى معينًا من التحيز أو المبالغة في الإعلانات التجارية أو الإعلانات التي تنتجها الشركة حول منتجاتها. ومع ذلك ، غالبًا ما تعتبر مصادر الجهات الخارجية ، مثل مقالات المجلة أو المراجعات عبر الإنترنت ، أقل انحيازًا. وينطبق هذا بشكل خاص على المصادر ذات السمعة الطيبة ، مثل دور النشر الطويلة أو المراجعين المحترفين المحترمين. على عكس المطالبات التي تنتجها الشركة ، فإن الدعاية من الأطراف غير المنتسبة قد تبدو أكثر مصداقية في نظر زبائنك المحتملين. في حين أن التسويق الاحترافي يمكن أن يكون فعالاً ، خاصة إذا كنت تقدم منتجات عالية الجودة ، فإن الدعاية الإيجابية من طرف ثالث يمكن أن تعزز سمعة شركتك.
العلامات التجارية
تعتمد العديد من الشركات الناجحة على المدى الطويل على قوة علامتها التجارية في تعزيز المبيعات الجديدة. إذا كان بإمكانك أن تقدم لعملائك سلسلة من المنتجات عالية الجودة التي تلبي أو تتجاوز التوقعات ، فقد يكون من المرجح أن يقدموا أي منتجات جديدة تقوم بتطويرها ، ببساطة عن طريق سماع اسم علامتك التجارية. العلامة التجارية الناجحة عادة ما تستغرق وقتا. يمكن أن تساعدك الدعاية المستمرة على تعزيز علامتك التجارية عن طريق وضع اسم شركتك مرارًا أمام العملاء المحتملين. بمرور الوقت ، قد ينمو الجمهور للتفكير في شركتك كاسم مألوف ، مما قد يميزك عن منافسيك.
توليد الدعاية
على الرغم من أن الدعاية تأتي من مصادر خارجية ، إلا أنها نادرًا ما تحدث بشكل تلقائي. للحصول على الكرة تتدفق مع مصادر الدعاية المحتملة ، سيكون عليك تقديم شركتك مباشرة إلى وسائل الإعلام المختلفة - ربما من خلال محترف العلاقات العامة ، الذي يمكن التعاقد على خدماته مقابل رسوم. لا يمكن للصحف والمجلات ومواقع الشبكات الاجتماعية أن تكتب شيئًا لا تعرفه ، لذلك يجب عليك تزويدهم بالمعلومات التي تجعلهم مهتمين بمعرفة المزيد عن شركتك ونشر الخبر لقرائهم أو متابعيهم. لكي تكون فعالاً ، يجب أن توجه رسالتك إلى الجمهور المناسب. للحصول على تغطية متكررة أو مستمرة ، ستحتاج إلى الحصول على شيء جديد. الخبر السار هو أن الدعاية تتغذى على نفسها. إذا ظهرت تعليقات أو تعليقات جيدة حول نشاطك التجاري ، فغالبًا ما يحصل على مصادر أخرى مهتمة.
