يشير الاعتماد المتبادل بين المواقع إلى تأثير الموقع الجغرافي لنشاط تجاري على قدرته على العمل وتحقيق الربح. بالنسبة لأصحاب الأعمال الصغيرة ، يمكن أن يساعد فهم العلاقة بين المكان والنجاح في إرشادك في البحث واختيار المكان المناسب لبدء نشاطك التجاري.
قاعدة عملاء كافية
ترتبط إحدى النظريات الرئيسية للاعتماد المتبادل في المواقع بالقرب من الأعمال التجارية إلى عملائها. إذا كان لديك مطعم ، فيجب أن تكون في منطقة بها عدد كافٍ من العملاء المستهدفين لدعمك. إذا كنت ترغب في بدء متجر للتنس للمحترفين ، فستحتاج إلى تحديد مكان في منطقة بها مجتمع تنس مزدهر. إذا كنت تصنع منتجًا وتبيعه على المستوى الوطني ، فلا يمكنك أن تكون بالقرب من جميع عملائك ، لذلك يمكنك إعداد مرفق التصنيع أو مكاتب الشركة استنادًا إلى تكاليف التشغيل المنخفضة.
الوصول إلى البائعين والموردين
وثمة عامل آخر في تحديد الترابط المكاني هو الوصول إلى البائعين والموردين. لم تكن شركات صناعة السيارات الأجنبية قد بدأت في بناء خطط التجميع في ساوث كارولينا وجورجيا وألاباما وتينيسي إذا كان عليها العمل مع موردي قطع الغيار في منطقة ديترويت. تأكدوا من أن لديهم إمكانية الوصول السريع إلى الموردين المحليين قبل أن يقوموا ببناء مصانعهم في هذه الدول. أصبحت شركات قطع الغيار التي تقع في الجنوب معتمدة على مصنعي السيارات. قد يعتقد صاحب شركة صغيرة أن العمل خارج منزلها في الضواحي قد يكون فعالا من حيث التكلفة ، ولكن إذا كان عليها أن تقود سيارتها في جميع أنحاء منطقة المترو لمقابلة محاسبها ، ومصمم الجرافيك ، ومزود تكنولوجيا المعلومات ، والمصرفي ، ومورد المواد والشركة المصنعة يمكن أن تمنعها من إجراء مكالمات مبيعات كافية ، وإتمام المشاريع في الوقت المناسب وصنع المنتج والشحن بسرعة وكفاءة. عند اختيار موقع ، ابحث عن مجموعات الصناعة التي قد تمنحك الوصول إلى شبكة دعم كبيرة.
التوزيع والخدمات اللوجستية
إذا كنت تبيع محليًا أو قوميًا ، يمكن للتخزين والتوزيع لعب دور رئيسي في نجاحك. في حين أنه قد يكون من المغري التفكير في تحديد موقع نشاطك التجاري في الجبال أو بالقرب من الشاطئ ، فإنك تحتاج إلى التفكير في تكلفتك لتلقي المواد وشحن البضائع النهائية. تقوم مكاتب التنمية الاقتصادية للعديد من المدن والمقاطعات عبر الولايات المتحدة ببيع نفسها ، جزئيًا ، استنادًا إلى طرقاتها وسككها وخطوطها الجوية. إن الوصول إلى التوزيع بتكلفة معقولة يمكن أن يؤدي إلى انهيار الأعمال التجارية.
أماكن الجذب الأخرى
يعتمد بعض رواد الأعمال على أعمال أو مناطق جذب أخرى لتوليد المبيعات. وغالباً ما تجد المطاعم في مكان قريب من الملاعب والساحات الرياضية ، وتعتمد على الحشود الكبيرة التي تبحث عن الطعام والشراب بعد انتهاء المباراة. محلات الملابس والوجبات الخفيفة تقع بالقرب من الشواطئ لتلبية احتياجات المصطافين. يستفيد أصحاب الأنشطة التجارية المحنكين من المنتزهات والبحيرات وجبال التزلج وميادين السباق ومراكز المؤتمرات ، مما يجعلهم يعتمدون على وجودهم بالقرب من هذه الشركات. يطلب أصحاب الأنشطة التجارية الحصول على عقود ليصبحوا بائعين داخل هذه الأنواع من المواقع ، بالإضافة إلى الحصول على جمهور مقهور لا يمكن شراؤه إلا من الموردين المعتمدين.
