بالنسبة للشركات التي تبيع منتجات أو خدمات ، فإن معرفة الأشخاص الذين يشترونها أمر أساسي. وبصرف النظر عن الوقت والجهد والتكلفة المرتبطة بتصنيع منتج أو تقديم خدمة ، فإن الأبحاث التي ستشتري منتجًا وتصمم الجهود التسويقية لاستهداف تلك المجموعة من المستهلكين تستهلك أيضًا جزءًا كبيرًا من ميزانية منتج الشركة. من أفضل الطرق لمعرفة من سيشتري أو يشتري منتجًا هو تقييم التركيبة السكانية.
هوية
المنتج الديموغرافي ، الذي يطلق عليه أحيانًا الجمهور المستهدف ، للمنتج أو الخدمة هو مجموعة من خصائص الأشخاص الذين يشترون هذا المنتج أو الخدمة. يمكن أن تساعد المعلومات مثل حالة الدخل والعمر والأذواق للديموغرافية الشركات على بيع المزيد ، والتفرع إلى مجموعات أخرى وإنشاء المزيد من المنتجات التي تجذب المشترين المستهدفين.
استخدام المعلومات السكانية للمنتجات لإنشاء منتجات جديدة
حتى قبل أن تقوم الشركات بتقييم من يستخدم المنتج ، يقومون بتقييم من الذي قد يستفيد من منتج محتمل. إنها عملية تمر بها الشركات مع كل شيء تبيعه. وبمجرد تحديد الشركة للفئة العمرية الرئيسية أو مجموعة النوع الاجتماعي أو شريحة الثروة التي ستشتري منتجًا ، فإنها تقوم بتخصيص المنتج لتحقيق أقصى جاذبية لهذه المجموعة. بمجرد أن يتم توجيه المنتج لأول مرة ، يتم توجيه الجهود التسويقية والإعلانية إلى المنتج الديموغرافي الأساسي في محاولة لزيادة المبيعات.
العثور على المنتج الديموغرافية
تستخدم الشركات عددًا كبيرًا من الطرق لتحديد من يشتري منتجًا أو يستفيد من منتج محتمل. تُستخدم استبيانات السوق ، إما عبر الإنترنت أو شخصياً ، لتحديد مدى فعالية المنتج نفسه ، وتعبئته وعرضه مع مختلف الفئات العمرية. يمكن للشركات أيضا أن تضخ نفسها في الديموغرافية من خلال اتباع الاتجاهات السكانية في الأخبار وعلى الإنترنت ، في محاولة للوصول بشكل أفضل مع المستهلكين.
تحليل المنافسين
إحدى الشركات الرئيسية التي تقوم بتحليل المنتجات الديموغرافية الخاصة بها هي فيما يتعلق بالمنافسة. من خلال التحليل التنافسي ، تحدد الشركات ما هي الأسواق في شكلها الديموغرافي للمنتج وما هي الفرص غير المستغلة أو غير المستغلة. على سبيل المثال ، قد تدرك الشركة التي تسوق مجموعة من القبعات إلى الذكور البالغين من العمر 18 عامًا ممن لديهم اهتمام بالحواسيب أنه لا توجد شركة أخرى تبيع هذا المنتج لهذا المنتج الديموغرافي. أو قد ترى الشركة ثلاثة منافسين آخرين يبيعون نفس الشيء إلى نفس المجموعة السكانية ويصممون منتجاتها لالتقاط التركيبة السكانية غير المتطورة للمنتجات في سوق القبعات.
