إذا كنت ترغب في أن يظل نشاطك التجاري منافسًا ، فكر في الفرص لزيادة كفاءة الإنتاج والوصول إلى نطاق أوسع عن طريق ممارسة الأعمال خارج الولايات المتحدة. يتيح لك الانتقال إلى العالمية الاستفادة من سوق يزيد عدد سكانه عن 7 مليارات نسمة وتتمتع بمزايا إضافية تؤدي إلى نمو الأعمال.
اكتساب المزيد من العملاء
الولايات المتحدة لديها حوالي 4 في المائة من سكان العالم ، وهذه النسبة آخذة في التقلص ، حسب إحصاءات مجموعة البنك الدولي. في المقابل ، تعد الصين موطنًا لنحو 19٪ من سكان العالم ، والهند تقريبًا 18٪ ، وجنوب شرق آسيا 25٪ تقريبًا. وبالإضافة إلى سكان هذه البلدان النامية ، يرتفع نصيب الفرد من الناتج المحلي الإجمالي في الخارج. على الرغم من أن الولايات المتحدة تملك حالياً حوالي ثلث القوة الشرائية العالمية ، إلا أن الزيادة السكانية والناتج المحلي الإجمالي تشير إلى ذلك القوة الشرائية للبلدان الأخرى آخذ في الازدياد.
زيادة الإنتاج
فالأرباح الكبيرة غالباً ما تدفعها وفورات الحجم ، وبالتالي يمكن أن يؤدي نطاق العمليات الأكثر انتشارًا إلى تحقيق أرباح أكبر. يمكنك في كثير من الأحيان تحقيقه تكاليف أقل عندما تزيد من حجم الإنتاج من خلال التوسع الدولي. ويرجع ذلك إلى أن توزيع التكاليف الثابتة عبر منتجات أكثر يقلل من تكلفة كل وحدة ، وتؤدي كفاءات التشغيل الناتجة إلى تقليل التكاليف المتغيرة. يمكن أن تعمل اقتصاديات الحجم من أجل أي عمل بغض النظر عن حجمه ، والتحسينات في التكنولوجيا تسمح حتى للشركات الصغيرة بأن تكون أكثر إنتاجية في مجالات مثل الشراء والتسويق والتوظيف ، وفقًا شركة موقع الكتروني.
نصائح
-
كما يمكن للتوسع الدولي أن يوفر لك الوصول إلى مجموعة أكبر من المهنيين المتعلمين تعليماً عالياً بالإضافة إلى العمالة الماهرة وغير الماهرة.
تقليل الاعتماد على السوق المحلية
لا يلزمك قبول قيود السوق المحلي إذا كان منتجك يمكنه العثور على سوق دولية. إذا كان نشاطك التجاري عرضة للتغيرات الموسمية أو التقلبات الواضحة في الطلب ، يمكنك حماية نفسك من خلال التوسع في أسواق أقل تقلبًا. إذا كنت تأخذ إنتاجك إلى المسرح العالمي ، فقد تجد الأسواق التي تعارض التقلبات الدورية. يمكنك أيضًا إطالة عمر المنتجات والخدمات الحالية إذا وجدت أسواقًا جديدة لها.
مزيد من المنافسة
القدرة على تمييز نفسك عن المنافسين أمر حاسم للنجاح. إذا كان سوقك المحلي مشبعًا ، ففكّر فيما إذا كان نموذج عملك يمكن أن يتكيف مع القوانين والقيم والثقافة والهياكل الاقتصادية للبلدان الأخرى. على سبيل المثال ، قد يكون اقتصاد الصين المتنامي جذابًا لتجار التجزئة ، ولكن لوائح البلاد وعادات تجارة التجزئة لشعبها قد تجعل الدخول صعباً ، وفقًا لمجموعة TMF.
سيساعدك فهم الممارسات التجارية في البلد الذي تنوي إدخاله على التنافس في أسواق جديدة ومساعدتك على التعرف على أفضل الممارسات التجارية في مجال عملك واختيارها. بهذه الطريقة ، ستفرق شركتك عن الآخرين وستنشئ قاعدة عملاء أوفياء في جميع أنحاء العالم.
كسب هوامش أفضل
إذا قمت بالتوسع عالمياً ، فسوف تقوم بتنويع السوق الخاص بك وقد ينتهي الأمر بهامش أفضل ، خاصة إذا كانت أسعار الصرف تعمل لصالحك. من خلال توسيع نشاطك التجاري في جميع أنحاء العالم ، قد تواجه ضغطًا أقل على التسعير ، مما يجعل الحفاظ على هوامشك أسهل. عندما تتعامل مع شركات أجنبية ، قد تتلقى دفعات أسرع ، لأنك أنت وشركائك الشريك - في محاولة للحد من المخاطر - سوف يبحثون عن أكثر الطرق أمانًا وأكثرها فعالية لإجراء المعاملات وتلقي الدفعات.
