لن تزيد قيمة نشاطك التجاري أبدًا بدون نمو. لكن نمو الأعمال لا يحدث عن طريق الخطأ. انها نتيجة المبادرات الاستراتيجية. هناك أربعة استراتيجيات نمو أساسية يمكنك استخدامها لتوسيع أعمالك: اختراق السوق ، تطوير المنتجات ، توسيع السوق والتنويع.
اختراق السوق
لا ينطوي النمو من خلال اختراق السوق على الانتقال إلى أسواق جديدة أو خلق منتجات جديدة ؛ إنها محاولة لزيادة حصتك في السوق باستخدام منتجاتك أو خدماتك الحالية. تنفيذ هذه الاستراتيجية عن طريق خفض سعر المنتج أو الخدمة ، أو من خلال زيادة الجهود التسويقية لجذب العملاء بعيدًا عن المنافسين.
تطوير المنتج
تطوير المنتج يعني خلق منتجات جديدة لخدمة السوق نفسها. على سبيل المثال ، تقوم الشركة التي تنتج الآيس كريم للمشترين من المؤسسات بتوسيع خطها ليشمل الجيلاتي والشربات. يمكن للشركة بيع هذه المنتجات الجديدة للعملاء الحاليين وتنمية أعمالها دون الدخول إلى أسواق جديدة.
تطوير السوق
تطوير السوق يتضمن إدخال منتجاتك أو خدماتك إلى أسواق جديدة. قد ترغب في الدخول إلى مدينة أو ولاية أو حتى بلد جديد. أو يمكنك استهداف شريحة السوق. على سبيل المثال ، يمكن للمخبز الذي ينتج الخبز للسوق الاستهلاكية الدخول إلى السوق التجارية بخبز الخبز للمطاعم وتجار التجزئة.
تنويع
التنويع هو الشكل الأكثر تطرفًا للنمو. إنه ينطوي على خلق منتج جديد تماما لسوق جديدة تماما. هذه هي إستراتيجية النمو الأكثر خطورة لأنها الأكثر غموضاً. الفشل هو احتمال واضح ، على الرغم من أن القدرة على تحقيق مكاسب عالية قد تكون مجدية للمخاطر بالنسبة للشركات ذات الموارد المالية الكافية.
