كيفية إنشاء مسابقات المبيعات التي تعمل. إذا كان فريق المبيعات الخاص بك يحتاج إلى بعض التشجيع ، فقد يساعدك ذلك في إجراء مسابقة مبيعات جيدة التخطيط. قد يتطلب إنشاء مسابقات فعّالة للمبيعات تتسم بالفعالية تخطيطًا إضافيًا ، إلا أنه يمكنها تحسين النتيجة النهائية بسرعة.
حدد عدد منافسة المبيعات التي ستعقدها كل عام. إذا كنت تعقد مسابقات كبيرة تنطوي على الكثير من الجهد ، فاحرص على الحفاظ على الرقم أصغر. المسابقات الشهرية الصغيرة هي أيضا إمكانية. هذا النوع من المسابقة المستمرة يمنح الموظفين شيئًا ما يتطلعون إليه كل شهر.
اشرح لماذا تجري المسابقة. يمكنك استخدام المسابقات لتطوير روح المجموعة ، والتعرف على الأداء الجيد ، وتحسين صورة الموظف الذاتية ، ووضع معايير الأداء ، وتعزيز الروح المعنوية ، وتوفير مرحلة للتدريب أو لمجرد الاستمتاع ببعض المرح.
استخدم الأهداف لتصميم المسابقة. قد ترغب في الحصول على عملاء جدد ، زيادة حجم الطلب ، الخروج من الركود ، استهداف أسواق محددة ، تقديم وتعزيز منتجات محددة ، تحسين عروض المبيعات ، الحصول على تكرار الأعمال ، بيع المنتجات المساعدة أو بيع المزيد من المنتجات لكل عميل وتحسين علاقات العملاء. يجب ألا تستخدم أكثر من هدفين أو ثلاثة أهداف في كل مسابقة.
تحديد ما إذا كانت المسابقة ذات قيمة. يجب أن تؤدي مسابقة المبيعات إلى زيادة المبيعات وتحقيق المزيد من الأرباح. يحتاج شخص المبيعات إلى الحصول على فائدة من الدخل الإضافي أو المزايا أو التدريب. يجب أن تحصل الشركة على فائدة من أرباح الشركة المحسنة من خلال العمل الجماعي أو الترويج للمنتج.
تعرف على ما يريده فريقك. النقدية ، والرحلات المدفوعة ، والهدايا ، وبطاقات الهدايا أو الامتيازات الخاصة هي كل الاحتمالات. قد يكون الحصول على يوم مدفوع الأجر هو الهدية العليا.
ضع الخطوط العريضة للقواعد ، واجعلها عادلة وبسيطة. حافظ على المدة أقل من 4 أسابيع. تعزيز المسابقة بشكل كبير والحفاظ على تحديث الموظفين على أساس منتظم. لا تغير القواعد في منتصف الطريق.
متابعة من خلال. لا تبدأ مسابقة وإسقاطها. عرض النتائج ومكافأة جميع الجوائز. سيؤدي إسقاط مسابقة بعد أن بدأت أو فشلت في تسليم الجوائز إلى إثارة المعنويات. يبقيه المرح. استخدم الترقيات المجنونة والأفكار السخيفة التي تبعث على الإعجاب بالمكتب.
