تشرح ديبرا جونسون وكولين تيرنر في كتابهما "الأعمال الدولية" أن اتجاه العولمة يجبر الشركات على وضع استراتيجيات لأخذ عملياتها في الخارج. يستشهد جونسون وتيرنر بعوامل لهذا الاتجاه بما في ذلك العولمة التسويقية ، والارتفاع فوق حدود السوق المحلية واستغلال الاختلافات في السوق الخارجية. ومع ذلك ، فإن المغامرة في الخارج لا تضمن عائدات أعلى. تواجه العديد من الشركات العديد من العقبات المشتركة عندما تختار توسيع عملياتها في الخارج.
تسويق
يجب أن يتم نقل الرسالة والغرض والوظيفة من المنتج وفقا للتقاليد والعادات المحلية. تشمل عوائق التسويق في الخارج معالجة الحواجز اللغوية ، وفهم المأكولات الإقليمية واستخدام أساليب المبيعات المناسبة.
في بعض الحالات ، حتى أفضل الخطط التسويقية يمكن أن تنحرف. يقدم مايكل وايت مثالاً في كتابه "دورة قصيرة في التسويق الدولي عن الأخطاء" ، لحملة حكومية سويسرية للعلاقات العامة لم تتضح كما كان مخططاً لها: عندما شحنت الحكومة السويسرية 50 بقرة من الألياف الزجاجية لوضعها حول مدينة نيويورك. لاستحضار صور الريف الريفي سويسرا ، اكتشفت السكان هذه الأبقار كانت قابلة للاشتعال للغاية. بدلا من تزيينها على النحو المنشود ، استمتع العديد من المواطنين بإشعالها في النار.
اقتصاديات
يفرض اقتصاد البلد الأجنبي المستهدف النظر. وتشمل العوامل مستوى الفساد السياسي وعدم الاستقرار ونوع الحكم ونوعية القوة العاملة. وعادة ما تكون الدول المتقدمة ذات القوى العاملة المتعلمة أكثر تكلفة من الدول ذات عدم الاستقرار السياسي والحكومة الفاسدة. وبالتالي ، تقوم الشركات عادة بتحليل المقايضة بين التكلفة والاستقرار عند الاستعانة بمصادر خارجية في عمليات تجارية معينة.
الأمور المالية
تتغلب الشركات متعددة الجنسيات على العقبات ، بما في ذلك مخاطر صرف العملات الأجنبية وضرائب الشركات. يقول مايكل كونولي ، مؤلف "تمويل الأعمال الدولي" ، إن الشركات تدير المخاطر من خلال إبرام عقد قادم أو مستقبلي مع أطراف أجنبية. يشرح كونولي أن العقد الآجل هو اتفاقية مخصصة في حين أن العقد المستقبلي هو اتفاقية قياسية. يمنع كلا العقدين من العمل خسارة أموال كبيرة من خلال تبادل العملات بسعر الصرف الفوري. علاوة على ذلك ، فإن الشركة تعرف مسبقاً مقدار المال الذي ستتكلفه المفاوضات. وتشمل العقبات المالية الإضافية دفع ضريبة الشركات في البلاد وتحديد البلد أو البائع الأجنبي الذي يقدم أفضل الصفقات.
الخدمات اللوجستية
إن نقل منتج إلى بلد أجنبي أو العودة إلى البلد المضيف هو عقبة تجارية مشتركة. في معظم الحالات ، تجد الشركات مقاولًا محليًا على دراية بالطرق المحلية والمنطقة العامة. عادةً ما يعرف المقاولون المحليون أقل طرق الشحن تكلفة في البلد وأكثرها موثوقية. ومع ذلك ، فإن التسوق من أجل مورد موثوق به يعد مهمة مهمة. تتوقع العديد من الشركات متعددة الجنسيات من المقاول تقديم طرق تتبع موثوقة لضمان وصول المخزون في الوقت المناسب. مراقبة الجودة هي عقبة لوجستية أخرى - قد تكون بعض معايير المصنع أقل في بلد أجنبي منها في الولايات المتحدة. تعلمت شركة ماتيل هذا الدرس بالطريقة الصعبة عندما اضطرت الشركة إلى استدعاء العديد من الألعاب - كلها مزينة بدهان أساس محتمل ضار بالرصاص - تم إنتاجه في مصانعها في الصين.
