من الضروري لوكيل العقارات إنشاء والحفاظ على حضور قوي لا ينسى بغض النظر عن ظروف السوق بحيث يفكر الناس به في أي وقت يريدون بيع منزل. ستكون إستراتيجيتك الإعلانية كعامل عقارات هي المفتاح لنجاح عملك. يمكنك إنشاء والحفاظ على خطة إعلانية تعمل للمساعدة في تنمية أعمالك العقارية.
الخطوات الأولى أولا
قبل إنشاء إستراتيجيتك الإعلانية ، يجب عليك أولاً إنشاء خطة العمل الخاصة بك للسنة. لكي تكون الإعلانات فعالة ، يجب أن تعرف بالضبط المبلغ الذي يجب عليك إنفاقه والمكان الذي تريد إنفاقه فيه. تعمل خطة العمل كوثيقة عمل لعملك وسوف ترشدك إلى النمو الذي تريده. يجب أن تتضمن خطة العمل الأقسام التالية:
اولا بيان المهمة ويشمل هذا من أنت وماذا كنت بمثابة وكيل عقاري. II. السوق المستهدفة والتركيبة السكانية هل تعمل في المقام الأول مع حبس الرهن ، كبار السن أو مشتري المساكن لأول مرة؟ ما هي التركيبة السكانية لهذه المجموعة؟ III. الأهداف يتضمن هذا الأهداف المالية (ما المبلغ الذي ترغب في تنفيذه هذا العام؟) ، أو الأهداف التعليمية أو أي أهداف أخرى قد تحددها لنفسك. كم عدد المنازل لديك لبيعها لتلبية هدف دخلك؟ IV. المالية بمجرد أن تكون لديك فكرة عن أهدافك ، يمكنك كتابة تفاصيل المبلغ الذي تحتاج إلى إنفاقه. تأكد من تضمين جميع رسوم الترخيص ورسوم خدمة القائمة متعددة ورسوم الجمعيات التي عليك دفعها خلال العام للحصول على فكرة عادلة عن نفقاتك. بعد إدراج الرسوم ، يمكنك تحديد المبلغ المتبقي لديك للتسويق والإعلان. بعد ذلك يمكنك البدء في خفض الميزانية أكثر من خلال تقسيم الأموال إلى فئات إعلانية مثل الصحف ، أو بطاقات العمل ، أو النشرات الإعلانية ، أو اللوحات الإعلانية ، أو أي شيء تعتقد أنه قد يكون مناسبًا.
من أنت؟
بصفتك وكيل عقارات ، يجب أن يكون لديك وجود قوي وقابل للتمييز. يمكن إنشاء هذا من خلال التركيز على ما تحب. فكر للحظة في شغفك بالحياة. هل هو واع بيئيًا؟ هل هو القوارب؟ هل هي سيارات؟ أيا كان لديك مصلحة في حيث يمكنك إنشاء تركيز الأعمال. على سبيل المثال ، إذا كنت ملتزمًا بالحفاظ على البيئة ، يمكنك الحصول على تصنيف مثل EcoBroker (انظر الموارد). إذا كنت تحب ركوب القوارب يمكنك تركيز جهودك العقارية على المنازل بالمياه ، أو المنازل التي تحتوي على رصيف ، أو ربما يمكنك أن تكون الوكيل الذي يأخذ العملاء على متن قاربك لمشاهدة المنازل.
بمجرد أن تقرر ما هو تركيزك ، يمكنك إنشاء صورة. كعامل واعي بيئيًا ، قد تحتوي بطاقات العمل والمنشورات والكتيبات على صور خلفية للزهور أو الأشجار أو كوكب الأرض. إذا كنت تقوم بإنشاء صورة داخل مجتمع القوارب ، يمكن أن تحتوي المواد الخاصة بك على صور مائية أو قارب. كن متسقًا مع صورك ، لا تغيرها كل أسبوع. إذا كانت لديك أشجار في الخلفية وتغيرت إلى الأرض في الشهر المقبل فسيكون الناس مرتبكين. الاتساق هو المفتاح في الإعلان.
تأكد من الحصول على صورتك في عين العامة قدر الإمكان. يمكن أن تكون إعلانات الصحف مكلفة ولكنها ضرورية لتوعية العلامة التجارية. تذكر أنك تروج لنفسك كعلامة تجارية. يقرأ الجمهور الصحيفة على أساس يومي ، لذا فهم يستوعبون معلوماتك على مستوى اللاوعي. تحقق مع صحيفتك المحلية لمعرفة ما إذا كانت إعلاناتهم تظهر في النسخة الإلكترونية. تواجدك على الإنترنت مهم ، ويجب أن تكون قادرًا على عرض إعلانك في كل من المطبوعات وعبر الإنترنت.
أحداث
شبكة الحدث وسيلة ممتازة لمقابلة الناس واكتساب جهات الاتصال. حضور أكبر عدد ممكن من الأحداث التي تتعلق بعلامتك التجارية كوكيل عقارات. عروض القوارب ، وجهود تنظيف البيئة والتطوع بوقتك في وكالة محلية غير ربحية هي كل الطرق لمقابلة أشخاص جدد وإخبارهم بما تقوم به. من خلال قضاء بعض الوقت مع الأشخاص الذين لديهم اهتمامات مماثلة ، يمكنك التأكد من أن لديك فرصة أكبر للتذكر.
أفكار أخرى
مفتاح الإعلان الناجح هو الاتساق. يجب أن تكون صورتك في عين الجمهور بأكبر عدد ممكن من المرات. تتضمن الطرق الأخرى للقيام بذلك:
- تسليم الهدايا الصغيرة المتعلقة بعلامتك التجارية إلى العملاء السابقين مع بطاقة عملك المرفقة ثلاث أو أربع مرات في السنة. -اختر موقعًا جغرافيًا واحدًا ترغب في أن يكون لديك عملاء لتركيز جهود بريدك المباشر. يجب أن تكون المراسلات المباشرة كل 30 إلى 45 يومًا لتكون فعالة. - قم دائمًا بإرسال البطاقة البريدية إلى الجيران حول قائمتك. إذا كان أحد الأشخاص في الحي يبيع ، فربما يكون الآخرون مهتمين أيضًا.
لا تستسلم. قد تكون العقارات صعبة في بعض الأحيان ، لكن جهودك ستنجح في النهاية.
