السعر المستند إلى القيمة هو تكلفة المنتج أو الخدمة بالنسبة إلى قيمة العميل. على الرغم من عدم وجود علم دقيق لإستراتيجية التسعير المستندة إلى القيمة ، يمكنك اتباع إرشادات لتحديد المكان الذي ترغب في تسعير منتجك أو خدمتك فيه. ستحتاج إلى تحديد مدى قيمة المنتج أو الخدمة التي تقدمها إلى العميل - أي مقدار المال أو الحزن الذي يوفره لهم. يجب أن تؤخذ استراتيجيات التسعير الأخرى مثل تحديد تكلفة المنتج الخاص بك إلى الشركات الأخرى بعين الاعتبار عند تحديد السعر الخاص بك.
سعر المنتج وفقا لما تعتقد أن القيمة هي للعميل. هذا يعتمد على ما تقوم ببيعه. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع مصابيح إضاءة موفرة للكهرباء وكنت تقدر أن كل مصباح إضاءة سيوفر للعميل لديك 100 دولار سنويًا ، فقم بشحن أي مبلغ يصل إلى 100 دولار تعتقد أنه معقول.
سعر المنتج إلى ما تعتقد أن العميل سيكون على استعداد لدفعه. يمكنك إبلاغ العملاء بأن كل مصباح كهربائي سيوفر لهم ما يصل إلى 100 دولار كل عام على تكاليف الإضاءة ، ولكن هل سيكونون على استعداد لدفع 90 دولارًا مقابل مصباح كهربائي؟ هذا هو المكان الذي ستحتاج فيه إلى استخدام حكمك.
عامل في عدد المرات التي سيحتاجون فيها إلى استبدال المصباح الكهربائي. إذا كان سعر مصباحك 50 دولارًا ، ويجب عليك استبداله بمتوسط مرة كل ستة أشهر ، فستكون التكلفة السنوية 100 دولار. إذا كانت هذه المصباح الكهربائي يحفظ مصممو الأزياء 100 دولار في تكاليف الكهرباء ، فإنهم لا يقومون بحفظ أي شيء عن طريق شراء مصباحين في السنة.
قم بتقييم منتجك أو خدمتك بنفس سعر منافسيك إذا كنت تعرض منتجًا سلعيًا ، أو عندما يكون السعر راسخًا أو إذا لم تكن هناك طريقة أخرى لتحديد السعر. فكر في طرق لخفض تكاليفك حتى تكون أكثر ربحية من منافسيك.
ضع سعرًا أقل من المنتجات أو الخدمات المماثلة في السوق حتى تتمكن من تحقيق عدد كبير من العملاء. يمكن أن يؤدي انخفاض الأسعار أيضًا إلى تحقيق وعي المنتج أو نقل صورة منخفضة التكلفة إلى الجمهور.
اشحن سعرًا مرتفعًا إذا كان منتجك فريدًا. المنتجات التي تعد غير شائعة هي ذات قيمة عالية من قبل العملاء. تحديد المعروض من السوق للمنتج الخاص بك وقياس الطلب. زيادة السعر وفقا لذلك لتعكس انخفاض العرض وارتفاع الطلب.
لاحظ أن العملاء مستعدون لدفع المزيد مقابل عنصر مرموق. على سبيل المثال ، تكلفة صنع ساعة رولكس ليست بالضرورة أعلى بكثير من تكلفة ساعة مماثلة ، ولكن السعر أعلى بكثير بسبب
الحالة
التي يفترضها مرتديها.
