مديرو المناطق هم قادة تجاريون يديرون فرق المبيعات في منطقة جغرافية معينة ، عادة للشركات الكبيرة التي لديها العديد من المواقع في متجر أو مطعم معين. وعادة ما يسافرون داخل منطقة محلية إلى متاجر مختلفة لتدريب مديري المتاجر المحليين وغيرهم من الموظفين. إذا كنت موهوبًا في القيادة ، واستمتع بالسفر الإقليمي والاجتماع مع مجموعة متنوعة من الأشخاص ، فقد تكون مهنة مدير المنطقة ممتعة وتمكنك من الحصول على راتب مريح.
نصائح
-
متوسط الراتب السنوي لمديري المقاطعات هو 85،017 دولارًا مريحًا اعتبارًا من أكتوبر 2018.
المسمى الوظيفي
يضمن مديرو المناطق أن يتم اتباع معايير الشركة والسياسات والإجراءات وخطط المبيعات في المتاجر داخل منطقة جغرافية معينة. كما أنها تتعامل مع مخاوف العملاء المهمة التي لم تعالجها إدارة المتاجر المحلية بشكل كافٍ. يتلقى مديرو الحي خطط ترويجية وحصص مبيعات وخطط عرض وإرشادات أخرى من مكتب الشركة والسفر من المتجر إلى المتجر للتأكد من أن كل شيء يتماشى مع المعايير. وقد ينضمون إلى مدير المتجر في الاجتماع مع الموظفين الذين عانوا من مشكلات تتعلق بالنزاع أو الأداء من أجل وضع خطة عمل للمضي قدمًا بطريقة إيجابية. يقوم بعض مديري المناطق بعقد مؤتمرات أو مكالمات فيديو من أجل لقاء منتظم مع جميع مديري المتاجر في منطقتهم على أساس منتظم. مهارات ممتازة في حل المشكلات ومهارات الاتصال ومهارات القيادة التجارية والمهارات التنظيمية والقدرة على الحفاظ على الهدوء في المواقف المتوترة تساعد على ضمان النجاح في هذا المجال.
متطلبات التعليم
عادة ما يطلب من مديري المقاطعات الحصول على شهادة الثانوية العامة على الأقل ، مع تفضيل العديد من المناصب المرشحة الحاصلات على درجة البكالوريوس أو أعلى في الأعمال أو الاقتصاد أو الرياضيات أو مجال آخر ذي صلة. إن الخبرة العملية في هذا المجال أمر حيوي ، حيث يسعى العديد من مديري التوظيف إلى الحصول على مرشحين يتمتعون بخبرة تصل إلى خمس سنوات في مجال المبيعات الناجحة. ابدأ في اكتساب الخبرة من خلال العمل كمساعد مبيعات التجزئة ، ثم انتقل إلى منصب مدير مساعد أو مدير في متجرك المحلي. نظرًا للعدد القليل نسبيًا من وظائف مديري المناطق المتوفرة ، فمن الضروري في بعض الأحيان التنقل بين الشركات من أجل الحصول على الترقية المطلوبة من مدير المتجر إلى مدير المقاطعة.
صناعة
عادةً ما يقسم مدراء المناطق وقتهم بين المكتب والعمل عن بعد وزيارة جميع مواقع البيع بالتجزئة أو المطاعم التي يتولون مسئولية تقديمها. وهم يعملون لدى الشركات الكبيرة والصغيرة ويقضون عادة وقتًا طويلاً في القيادة أو الطيران بين مناطق مختلفة للالتقاء بأعضاء فريقهم. قد تكون متاجر البيع بالتجزئة والمطاعم في أماكن بعيدة ، لكنها غالبًا ما تكون في مراكز التسوق أو في مناطق التسوق المزدحمة مع الكثير من المتاجر والأنشطة الأخرى. عادة ما يعمل مديرو الحي خلال ساعات العمل العادية ولكن قد يلتقون أيضًا مع فرقهم في المساء أو في عطلات نهاية الأسبوع. يتم أحيانًا تضمين ساعات العمل الممتدة والسفر مع فتحات المتجر ، أو الإغلاق ، أو تغييرات الموظفين ، أو غير ذلك من الظروف غير العادية.
سنوات من الخبرة والرواتب
متوسط الراتب السنوي للمديرين في المنطقة هو 85،017 دولارًا مريحًا اعتبارًا من أكتوبر 2018 ، مما يعني أن النصف يكسب أكثر من هذا في حين يكسب النصف الآخر أقل. هذا أمر مثير للإعجاب للغاية بالنسبة إلى مهنة معينة يستطيع البعض الدخول إليها عن طريق دبلوم المدرسة الثانوية البسيط. فأكبر 10 في المائة من مديري المناطق يكسبون أكثر من 126000 دولار ، في حين أن أقل 10 في المائة يحصلون على أقل من 58000 دولار في السنة. هذا أعلى من المديرين المحليين. للإطار المرجعي ، في صناعة الأغذية ، فإن متوسط الراتب لمدير متجر المطعم هو 52،871 دولار. في صناعة الجمال ، متوسط راتب مدير متجر Ulta هو 57909 دولار. جعل الانتقال الوظيفي من منصب مدير محلي إلى منصب مدير منطقة يزيد من رواتبهم بشكل كبير.
كسب مديري المناطق دخلًا قويًا بما يكفي لدعم عائلة دون الحاجة إلى سنوات عديدة من التعليم لدخول هذا المجال. يميل الراتب إلى التغير حسب صاحب العمل ويزداد بمرور الوقت والخبرة ، على سبيل المثال:
- 1-3 سنوات: $64,733
- 4-6 سنوات: $73,092
- 7-9 سنوات: $77,568
- 10-14 سنة: $81,506
- 15 سنة أو أكثر: $87,354
اتجاه النمو الوظيفي
ومن المتوقع أن تزداد فرص العمل لجميع مديري المبيعات ، بما في ذلك مديري المناطق ، بنسبة 7 في المائة خلال العقد المقبل ، وهو ما يقارب سرعة نموه في الصناعات الأخرى. قد تختلف زيادة فرص العمل حسب الصناعة وزيادة أو نقصان كما تفعل الصناعة. نظرًا للرغبة في منافسة التجار عبر الإنترنت ، فإن العديد من متاجر القرميد تتطلع إلى زيادة مستوى خدمة العملاء من أجل جذب العملاء إلى زيارة المتجر. هذا يخلق الطلب على إدارة أفضل ومتزايدة. يمكن للمرشحين الذين حصلوا على دورات في إدارة الأعمال ولديهم سجل حافل في المبيعات أن يتفوقوا على المنافسة في الحصول على أول منصب مدير محلي.
