الأجر المرتكز على الأداء ، المعروف أيضًا باسم الأجر المرتكز على العمولة أو العمولة المباشرة ، هو الأجر بناءً على أداء مبيعاتك. فبدلاً من دفع الأجر أو الراتب ، تكون راتحك إما نسبة مئوية من سعر بيع منتجك ، أو نسبة مئوية من سعر الجملة لمنتجك ، أو الفرق بين تكلفة مخزونك وسعر البيع الخاص بك.
التحفيز
الأجر القائم على الأداء يحفزك على البيع. إنها الطريقة الوحيدة التي تدفع لك ، بعد كل شيء. تشعر أيضًا بشعور من الإنجاز في أن المبلغ الذي تدفعه هو انعكاس مباشر لمدى صعوبة عملك ومهاراتك. غالبًا ما لا يكون هناك حد أقصى لمقدار الدخل الذي يمكن أن تكسبه ، لذا فإن دخلك ليس محدودًا بالمبلغ الذي يرغب صاحب العمل في دفعه لك.
حرية
يتمتع العديد من مندوبي المبيعات المعتمدين على العمولة بقدر كبير من الحرية في عملهم اليومي. لا يوجد عادة جدول زمني صارم أو إشراف مستمر. أنت لست وراء مكتب أو في المكعب طوال اليوم. أنت تتفاعل مع العملاء المحتملين ، أحيانًا في منازلهم أو في طابق المبيعات. إذا كنت بحاجة إلى تخطيط يومك حول موعد الطبيب أو لعبة كرة القدم للطفل ، فأنت عادةً حرة في القيام بذلك.
عدم الاستقرار
أحد عيوب الأجر القائم على الأداء هو عدم الاستقرار المالي. أنت لا تعرف من شهر إلى شهر المبلغ الذي ستقوم به ، وعادة لا يكون هناك أي راتب مرضي أو إجازة. يساعد وجود بعض المدخرات جانباً على التخفيف من حدة هذا التوتر ، لكن عدم معرفة ما إذا كنت ستتلقى أجراً ، أو كم من المال ، يمكن أن يخلق قلقاً.
ساعات
مثلما لا يوجد حد لمقدار ما يمكن أن تكسبه ، لا يوجد حد أقصى للعملية. في وقت مبكر من حياتك المهنية بشكل خاص ، يمكن أن تكون ساعاتك طويلة جدًا أثناء بناء قاعدة عملائك وتعلم البيع. تعتبر الأمسيات وعطلات نهاية الأسبوع نموذجية ، وأسابيع العمل التي تستغرق ستة أيام أو سبعة أيام هي أيضًا ، خاصةً إذا كان لديك هدف مبيعات عالي لمقابلتك أو إذا كنت تعوض الوقت الذي قمت بإنزاله.
