هل لديك خط إنتاج جديد رائع ولكن لا تعرف كيفية الحصول عليه على رفوف تجار التجزئة؟ تحتاج إلى الحصول على موافقة من مشتري المتجر. يبدو الأمر بسيطًا ، ولكن إقناع مشتري البيع بالتجزئة بأخذ فرصة على منتج ليس سهلاً. يحصل مشترو محلات البيع بالتجزئة على العديد من عروض المنتجات اليومية. مهارات الاستمرار والمبيعات ضرورية للحصول على منتجك في متجر بيع بالتجزئة.
إنشاء قائمة من المتاجر المحتملة على الملعب. ابحث عن المتاجر التي تحمل عناصر داخل فئة المنتج ونمطه. على سبيل المثال ، يمكن عرض منتج سكرابوكينغ على متاجر قصاصات الكتب ومتاجر الفنون والسلاسل الوطنية بقسم سجل القصاصات.
اتصل بالمتجر واطلب اسم المشتري. اطلب اسم المالك عند الاتصال بمتاجر مستقلة. عادة ما يكون لدى متاجر السلسلة الوطنية مشترين إقليميين. اتصل أو أرسل رسالة إلكترونية إلى مكتب الشركة للحصول على اسم المشتري لموقعك. اطلب عنوان البريد الإلكتروني للمشتري ورقم الهاتف المباشر والعنوان البريدي. يكون اسم المشتري كافياً إذا رفضت الشركة طلبك للحصول على معلومات الاتصال.
أرسل للمشتري معلومات عن منتجك. إرسال مجموعة تسويق وتضمين عينة كلما أمكن ذلك. قم دائمًا بتضمين ورقة سطر ، أو قائمة بالمنتجات التي تقدمها بأسعار. إذا كنت قد تلقيت إعلانًا في صحيفة أو مجلة محلية ، فأرفق نسخًا من المقالة. ضمِّن رسالة مقدمة تعرض بالتفصيل كيفية استفادة منتجك من عملاء المتجر. تشير إلى أنك ستتصل بالمشتري عبر الهاتف أو البريد الإلكتروني للمتابعة والإجابة على أي أسئلة. امنح إطارًا زمنيًا للمتابعة ، مثل أسبوع إلى أسبوعين.
تابع مع المشتري لإعداد موعد شخصي. اتصل لتأكيد استلام مجموعة منتجاتك وطلب التعليقات. اطلب مقابلة إذا كان مكتب المشتري محليًا. بناء علاقة مع المشتري أمر ضروري لإقامة علاقة ناجحة مع عميل التجزئة.
قم بإعداد قائمة بمقترحات القيمة والمزايا إذا كان المشتري غير مقتنع بجدارة المنتج. على سبيل المثال ، اعرض تخفيضًا مؤقتًا في الأسعار أو تنازل عن الحد الأدنى لمتطلبات الطلب إذا كان المشتري مهتمًا باستثمار الكثير من الأموال في منتج جديد. يمكنك أيضًا تقديم فترة شحنة مبدئية إلى تجار التجزئة المحدودين. يضع عقد الشحنة منتجك في المتجر ويدفع لك المتجر نسبة مئوية من المواد المباعة. هذا هو جاذبية لتجار التجزئة لأنها تقضي على المخاطر إذا كان البند الخاص بك لا تبيع.
نصائح
-
استعن بمندوب مبيعات على أساس العمولة إذا كنت غير مرتاح أو غير متمرس في البيع. شراء كشك في معرض تجارة الجملة إذا كان لديك رأس المال. العروض التجارية غالية الثمن ولكنها ستضع منتجك أمام مئات المشترين الذين يبحثون عن مخزون جديد.
تحذير
لا تظهر أبدًا لمكتب المشتري أو متجر البيع بالتجزئة الصغير غير معلن. المشترون مشغولون للغاية وسيوفرون على الأرجح منتجك رفضًا تامًا.
