ينطوي بيع السيارة بنجاح على أبحاث السوق الشاملة والإعلان الفعال والتسعير العادل وتغطية نفسك بشكل قانوني. في حين قد تكون في عجلة من أمرها لإخراج سيارتك من يديك بسرعة ، فإن ممارسة الصبر ستقطع شوطا طويلا لضمان نجاح البيع والإفصاح عنك للمسؤولية الإضافية عن السيارة.
تثبيط السعر
فك الطلب
يعتمد الطلب على سيارتك على نوع السيارة لديك والتأثيرات البيئية. وفقا لـ CarsDirect ، هناك بعض نماذج السيارات المستعملة المحددة التي تبيع أفضل من غيرها. وهي تشمل هوندا أكورد ، فورد F150 ، تويوتا كامري ، تشيفي سيلفرادو وهوندا سيفيك. يقول Edmunds ، وهو موقع موثوق به لجميع السيارات ، أن الشاحنات والشاحنات المستخدمة للبيع تبيع بسرعة. يمكن أن تبيع سيارات السيدان بسرعة أيضا عندما تبحث العائلات عن وسائل نقل غير مكلفة. يمكن أن تصبح أسعار الغاز والمواسم المتغيرة عوامل مهمة في الطلب أيضًا. السيارات ذات الأميال الغازية الرخيصة تبيع بسرعة في أوقات ارتفاع أسعار الغاز. المواد القابلة للتحويل هي مواد ساخنة خلال فصل الصيف ، وليس الكثير خلال فصل الشتاء. إن فك شفرة الطلب ليس علمًا دقيقًا ، ولكن اللعب بأفضل أصول سيارتك نظرًا لأن مناخ الشراء الحالي يمكن أن يؤدي إلى بيع أسرع وأكثر حلاوة.
نصائح
-
إذا كنت تحاول بيع سيارة غير مطلوبة و / أو يصعب بيعها ، فلديك خيار آخر غير خفض السعر. النظر في التبرع بها للجمعيات الخيرية. يمكنك المطالبة بخصم ضريبي واسترداد بعض أموالك. لمزيد من المعلومات حول التبرع بسيارتك للجمعيات الخيرية ، انقر هنا.
إرشادات التسعير
تتضمن إرشادات الأسعار القيم المدرجة في مواقع مثل ادموندز و ال كيلي بلو بوك. تأخذ هذه المواقع في الاعتبار العام ، وصنع ، ونموذج وحالة سيارتك. فقط اتبع كل صفحة وأدخل بيانات حول السيارة. يستخدم KBB فئات عادلة وجيدة وجيدة جدا و ممتاز. يستخدم Edmunds معطوب ، خشن ، متوسط ، نظيف و أمتياز. خذ اختبار kbb الشرطي لتقييم قيمة سيارتك. بالنسبة للسيارة التي يتم تصنيفها بحالة جيدة ، وهو تصنيف KBB الأكثر شيوعًا ، يجب أن تحتوي السيارة على 50٪ من مداس الإطار المتبقي ، وأن يكون بها خدوش بسيطة وصدأ بسيط. وفقا ل KBB ، تم تصنيف 18 في المئة من السيارات بأنها عادلة. 54 في المئة جيدة. 23 في المئة جيدة جدا. وتم تصنيف 3 في المئة فقط ممتازة. السيارات المصنفة معرض لها ملابس كبيرة. السيارات ذات التصنيف الجيد جدا تتطلب الحد الأدنى من التكييف ، والسيارات ذات التصنيف الممتاز لا تتطلب تكييفًا. يتبع Edmunds إرشادات مماثلة في تسعير القيمة السوقية الحقيقية. السيارات المصنفة المعلقة لا تحتاج إلى تجديد ؛ السيارات تصنيفا نظيفة ، تجديد طفيفة ؛ السيارات المصنفة في المتوسط قد تحتاج إلى تجديد كبير ؛ السيارات المصنفة تقريبية تحتاج إلى تجديد مكثف وقد تكون بها إطارات سيئة ؛ قد تحتاج السيارات المصنفة على أنها تالفة إلى الكثير من التجديد التي تعتبر غير آمنة لقيادتها. ويذكر إدموندز أيضًا أن السيارات المصنفة ممتازة هي مركبات أقدم ذات أميال منخفضة في حالة أصيلة. عدد قليل جدا من تلبية هذا المعيار.
بمجرد الحصول على القيمة ، يمكنك وضع علامة عليها لتعطي نفسك مجالا للمرونة عند التفاوض. ادموندز ينصح بأن كلما زادت قيمة السيارة ، كلما زادت الفجوة بين السعر المطلوب والسعر المرغوب. على سبيل المثال ، بالنسبة للسيارة التي تبلغ قيمتها 5000 دولار ، يجب عليك تحديد السعر بسعر 5،750 دولار ؛ بقيمة 15000 دولار ، يجب عليك أن تسعر السيارة بسعر 16500 دولار. انظر أيضا كيف يفكر المستهلكون. البقاء تحت عتبة السعر المطلوب يمكن أن يؤتي ثماره أيضًا. على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في بيع سيارة من نفس الطراز والطراز الذي تبيعه السيارات الأخرى بمتوسط 6000 دولار ، فقد تكون أفضل حالًا إذا قمت بسعرها بسعر 5،975 دولار لأن المستهلكين سيشعرون أنهم يدفعون أقل حتى إذا كان الفرق هو يستهان بها.
تتنافس مع المنافسة
أسعار المنافسين الخاصة بك تقول الكثير حول ما قد تتوقع الحصول عليه لسيارتك. سوف تساعدك القوائم في الموارد مثل AutoTrader و Craigslist على تحديد السعر العادل. تأخذ بعين الاعتبار العمر والحالة عند المقارنة. تحقق أيضا مع التجار. هل يشتري المستهلك سيارة من بائع خاص إذا كان بإمكانه الحصول على سيارة مماثلة بسعر مماثل من تاجر؟
نصائح
-
عندما يفترض المشتري عنوان السيارة ، يجب عليه دفع ضريبة المبيعات ، أو ضريبة الاستخدام. يعتمد مقدار الضريبة على الدولة وكيف تحدد تلك الدولة القيمة السوقية العادلة. عند التفاوض على الصفقة ، يمكن للمشتري المحتمل أن يستخدم هذا كرافعة مالية. لمعرفة المزيد حول دفع الضرائب على سيارة مستعملة ، انقر هنا. لمعرفة ضريبة المبيعات على السيارات المستعملة في ولايتك ، انقر هنا.
الحقوق والواجبات
بيع السيارة ليس مثل بيع الأريكة القديمة. السيارات تأتي مع العناوين والأوتار القانونية. بعد بيع سيارتك ، يجب عليك توقيع على المالك الجديد. كل ولاية لديها قوانين تمليك مختلفة. في ولاية تكساس ، على سبيل المثال ، يجب على المشتري إكمال طلب 130-U لـ Texas Title في غضون 30 يومًا من الشراء ؛ يقترح قسم تكساس من المركبات الآلية بشدة أن ترافق المشتري إلى DMV. معظم الدول ستوافق على الأرجح. امنح المشتري فاتورة بيع كاملة تتضمن جميع معلومات الاتصال بك ومعلومات الاتصال بالمشتري والتاريخ ومعلومات عن السيارة ومبلغ الدفعة. لا تنس أن يكون المشتري قد وقع عليها.
نصائح
-
- للحصول على قائمة بأرقام الهواتف لقسم السيارات في كل ولاية ، انقر هنا.
- للحصول على نموذج فاتورة البيع لولايتك ، انقر هنا.
جعل علامتك
لن تبيع سيارتك بدون تسويق فعال. تقدم العديد من مواقع الويب خدمات إعلانية ، بعضها مجاني ، بعضها مقابل رسوم. تحقق من المواقع المجانية مثل كريغزلست ومواقع دفع مثل Autotrader. يتفق معظم الناس على ما يشكل إعلانًا جيدًا:
- تقديم الصور.
- إعطاء تفاصيل كاملة عن السيارة ، والمسافة المقطوعة ، وحالة والمشاكل.
- اشرح لماذا تقوم ببيع السيارة.
- قائمة السعر.
- ضخ ما يصل أصوله - ماذا عن أن الأميال الغاز جيدة؟ هل لديها أميال منخفضة؟
تحذير
مع ظهور الإنترنت ، أصبح المستهلكون أكثر تعليماً الآن من أي وقت مضى عند حماية جيوبهم. لا تحاول خداع المشتري. كل ما عليك فعله هو أن تخسر عملية بيع وربما تضر بسمعتك في بيع السيارة. انقر هنا للحصول على معلومات حول ما يبحث عنه المشترون عند شراء سيارة ، ربما ك سيارة.
