يتم استخدام سحب الراتب في الصناعات التي يعتمد فيها التعويض على الأداء. غالباً ما تستخدم هذه الصناعات العمولة كشكل أساسي أو وحيد للتعويض ، وعلى الرغم من أن هذا ليس جذاباً للجميع ، إلا أنه يجذب البعض. عندما يقبل الموظف عملية سحب ، فإنه يعتمد بشكل كبير على أدائه وليس لديه سوى القليل من شبكة الأمان.
المبيعات والهيئة
في الصناعات القائمة على الأداء ، تقع المسؤولية الأساسية للموظف على جعل المبيعات. إذا كانت تبيع كميات كبيرة من منتج أو خدمة ، فإن تعويضها مرتفع ، ولكن إذا لم تقم بإجراء المبيعات ، فإنها لا تتلقى تعويضًا مرتفعًا. تعويضها هو عمولة. قد تحصل على نسبة مئوية من العائد الذي تجلبه للشركة أو مبلغًا بالدولار كل شهر إذا كانت تبيع كمية محددة من المنتج أو الخدمة. تقدم بعض الشركات راتبًا أساسيًا كشبكة أمان للموظفين. هذا الراتب الأساسي هو مبلغ مضمون من الأرباح يحصل الموظف على كل فترة دفع ، بغض النظر عن المبيعات. لا تقدم الشركات الأخرى أي راتب أساسي وتقدم فقط السحب.
الرسمة
السحب هو مبلغ من المال يستلمه الموظف خلال شهر معين قبل احتساب أرقام مبيعاته الشهرية. بعد حساب أرقام مبيعات الموظف لهذا الشهر ، يجوز للموظف الاحتفاظ بأي مبلغ من العمولات التي يكسبها تتجاوز مبلغ السحب. إذا كان يكسب أقل من مبلغ السحب ، فهو لا يحتفظ بأي عمولة. غالباً ما تكون السحوبات مبالغ صغيرة ، مثل الحد الأدنى للأجور.
أنواع السحوبات
تختلف اتفاقيات السحب بين أصحاب العمل والموظفين ، ولكن النوعين الرئيسيين من السحوبات هما السحوبات غير القابلة للاسترداد والقابلة للاسترداد. وفقًا لمدير المبيعات 80/20 ، لا يتعين على الموظف سداد الشركة في أي حال مع سحب غير قابل للاسترداد. يتم مسح السحب غير القابل للاسترداد كل شهر ، ويبدأ الشهر التالي بقائمة نظيفة. إذا كان الموظف بموجب اتفاقية سحب قابلة للاسترداد ، يجب على الموظف أن يدفع لصاحب العمل أي جزء من مبلغ السحب الذي لا تكسبه في العمولات في فترة معينة. سيستمر الرصيد السلبي في حساب السحب في التراكم حتى يكسب الموظف المال في العمولات أو يدفع لصاحب العمل.
ارسم أمثلة
على سبيل المثال ، افترض أن الموظف يحصل على سحب قابل للاسترداد بقيمة 1000 دولار شهريًا. في شهر أكتوبر ، يتلقى راتبه بقيمة 1،000 دولار ، لكن عمولات المبيعات له هي 950 دولارًا فقط. الرصيد لشهر أكتوبر هو - $ 50 في حساب السحب الخاص به. في شهر نوفمبر ، يتلقى راتبه بقيمة 1،000 دولار ، وتبلغ عمولات المبيعات 1200 دولار ، لذا أصبح رصيده الآن + 150 دولارًا. في شهر ديسمبر ، سيكون الشيك بمبلغ 1،150 - 1000 دولار بالإضافة إلى رصيد السحب بقيمة 150 دولارًا. على الرغم من أن الموظف يحصل دائمًا على شيك راتب قدره 1000 دولار ، إذا لم يتجاوز مبلغ الراتب في العمولات ، يتراكم الفرق كرصيد سلبي في حساب السحب.
إذا تلقى الموظف تعويضاً غير قابل للاسترداد بقيمة 1000 دولار ، وكانت عمولات المبيعات 950 دولارًا في أكتوبر ، فإن شيكه لشهر نوفمبر سيكون 1000 دولار. إذا كانت عمولات المبيعات في نوفمبر 1200 دولار ، فإن شيكه لشهر ديسمبر سيكون 1200 دولار. لا يتراكم الفرق بين مبلغ السحب وعمولات الموظف المكتسبة على أنه رصيد سلبي.
