من سنة إلى أخرى ، تختلف مبيعات الشركة لعوامل مختلفة ، بما في ذلك إطلاق المنتجات الجديدة ، والتغييرات في استراتيجية الأعمال والظروف الاقتصادية. يمكن قياس التغير السنوي في المبيعات بالأرقام الخام ومعدلات التغيير أو النسب المئوية. بصفتك مستثمرًا ، فإن معرفة التغيير في المبيعات يساعدك على تحديد ما إذا كنت ترغب في الاستثمار في شركة ما. كنشاط تجاري ، يمكن أن يساعد معرفة التغيير في المبيعات في معرفة ما إذا كانت استراتيجيات العمل الجديدة تساعد في مبيعاتك.
طرح مبيعات العام السابق من مبيعات العام الحالي لحساب التغيير في المبيعات. على سبيل المثال ، في العام الماضي بلغت مبيعات الشركة 88 مليون دولار ، وبلغت مبيعاتها هذا العام 82 مليون دولار ، وطرحت 88 مليون دولار من 82 مليون دولار لإيجاد التغيير في المبيعات بانخفاض قدره 6 ملايين دولار.
اقسم الزيادة أو النقص في المبيعات خلال السنة السابقة لحساب معدل التغير في المبيعات على مدار السنة. في هذا المثال ، قسّم الانخفاض بمقدار 6 ملايين دولار بمقدار 88 مليون دولار للحصول على معدل انخفاض يبلغ حوالي 0.0682 دولار في السنة.
مضاعفة معدل الزيادة أو النقصان بمقدار 100 لإيجاد النسبة المئوية للتغير في نموذج المبيعات العام الماضي إلى السنة الحالية. في هذا المثال ، ضرب 0.0682 في 100 للبحث عن المبيعات بنسبة 6.82 في المائة.
