تميل التكنولوجيا الجديدة إلى الانخفاض في السعر ، ولكن كل شيء آخر يرتفع مع مرور الوقت. وهذا يخلق معضلة عندما تقوم ببيع منتج أو خدمة: أنت تعرف أن تكاليفك من المحتمل أن ترتفع ، ولكن من الصعب معرفة ما إذا كان يمكنك تمرير هذه التكاليف إلى عملائك. يكون القرار أسهل بكثير عندما يكون منتجك أو خدمتك شيء يجب أن يمتلكه عملاؤك ، بغض النظر عن التكلفة.
ما هو الطلب غير المرن؟
المرونة ، وهو مصطلح يستخدمه الاقتصاديون ، هو مقياس لحساسية سعر المنتج. تحتاج إلى معرفة ما إذا كان الطلب يرتفع أو ينخفض مع السعر ، أو يظل ثابتًا عند تسعير منتجاتك وخدماتك. إذا لم يرتفع الطلب مع ارتفاع السعر ، فإنه غير مرن. السعر غير مهم لأنه لا يوجد بديل منخفض التكلفة متاح ، أو لأن العميل سوف يقوم بالشراء ، بغض النظر عن السعر.
أمثلة على السلع غير المرنكية
تعتبر بعض المستحضرات الصيدلانية المتخصصة مثالاً على منتج ذي طلب غير مرن. إذا كان لديك الدواء الفعال الوحيد لحالة معينة ، يمكنك تحصيل أي سعر تريده ، ولن يكون أمام عملائك خيار سوى دفعه. ملح الطعام هو مثال أكثر شيوعا. مثل الدواء ، ليس هناك بديل عن الملح. إذا كنت بحاجة إلى الملح والمكان الوحيد للحصول عليه هو متجر مناسب ، فسوف تدفع سعر المتجر بدلاً من الاستغناء عنه.
قد يكون الطلب على المنتجات أيضًا غير منيع لتغييرات الأسعار إذا كان المنتج رخيصًا ونادرًا ما يحتاج إلى استبدال ، مثل ملح الطعام. مثال آخر على المرونة هو مواد إدماعية قانونية للبيع ، مثل التبغ. التدخين يتقلص ، ولكن الشخص الذي يدخن سيدفع ثمن السجائر حتى إذا ارتفع السعر.
ما هو الطلب المرن؟
عادة ما تكون المنتجات أو الخدمات التي تحتوي على بدائل متاحة أكثر حساسية لفروق الأسعار. الاقتصاديون يسمون هذا الطلب المرن. يمكنك العثور على أمثلة من خلال الاطلاع على منشورات مبيعات أسبوعية من المتاجر المحلية. كل شيء من الأثاث والحساء المعلب إلى أدوات ورشة العمل يندرج تحت هذه الفئة. إذا كانت العلامة التجارية أ معروضة للبيع بأقل من العلامة التجارية "ب" ، فيمكنها التأثير في قرارات الشراء لدى العملاء. هناك عدد قليل من العلامات التجارية التي تفرض علاوة على منافسيها ، بما في ذلك كاتش هاينز وأدوات Snap-on والهواتف الخلوية من Apple. تعرف هذه العلامات التجارية المعروفة بالضبط مقدار قسط التأمين الذي يمكن أن تتقاضاه قبل أن تبدأ في السحب على مبيعاتها.
حساب السعر المرونة
مرونة الطلب هي مفهوم اقتصادي مهم. يمكنك حساب مرونة السعر عن طريق قسمة التغيير في الطلب بالتغيير في سعر المنتج. على سبيل المثال ، إذا أدت زيادة السعر بنسبة 20 بالمائة إلى انخفاض المبيعات بنسبة 40 بالمائة ، فسيتم تقسيم 0.40 بنسبة 0.20. مرونة سعر الطلب (PED) في هذه الحالة هي 2. PED من 1 أو أكثر في أي من الاتجاهين يعني أن المنتج مرن. إذا ارتفع سعر سيارتك بنسبة 20٪ ولكن انخفضت المبيعات بنسبة 5٪ فقط ، فهذا يعني أن منتجك غير مرن. الحساب هو -0.05 مقسومًا على 0.20 ، مما ينتج عنه PED بقيمة -0.25.
تطبيق مفهوم المرونة السعرية
إذا كانت لديك بيانات حالية حول أنماط شراء عملائك ، يمكنك حساب PED لمعرفة المنتجات الحساسة للسعر. ولكن ، بالنسبة للمنتجات أو الخدمات الجديدة التي لا تحتوي على بيانات أو مقارنات تنافسية للمنتج ، عليك القيام ببعض الحفر.
في حين أن بيانات التسعير للمنتجات رفيعة المستوى مثل Apple iPhones و Tesla electric cars معروفة ، فإن البيانات الخاصة بالمنتجات اليومية تكون أقل سهولة. سيكون عليك البحث في منشورات الصناعة أو النشرات الإخبارية أو البيانات المالية للمنافسين للبيانات. إذا كنت تُقدِّر PED لمنتجها القابل للمقارنة ، فستحصل على فهم لحساسيتها للسعر. مع هذه المعلومات ، يمكنك أكثر فعالية سعر المنتجات الخاصة بك.
