يدرك أصحاب الأعمال ومديرو الإدارة المالية أهمية إدارة المستحقات الخاصة بالعمل التجاري. الشركات التي لديها آلية لتحفيز عملائها للدفع في الوقت المناسب تقل احتمالية أن يكون لها مصاريف بسبب شطب الديون المعدومة من تلك الشركات التي لا تملك آلية لتحفيز عملائها بهذه الطريقة. هناك مزايا رئيسية لتقديم خصم تجاري.
تحسين التدفق النقدي
إن الميزة الأكثر أهمية لتقديم خصم تجاري هو التحسين المحتمل للتدفق النقدي للأعمال. عادةً ما تقلل الشركات التي تقدم خصمًا تجاريًا من متوسط فترة تحصيل مستحقاتها ، والتي تُترجم إلى رأس المال العامل الذي تستلمه شركتك في فترة زمنية أقصر. يعني متوسط فترة التحصيل الأعلى أن نشاطك التجاري يحتوي على مزيد من الأموال المودعة في حساباته المستحقة القبض ولن يكون لديه الكثير من الأموال النقدية المتاحة في أي وقت محدد لتغطية نفقات النشاط التجاري.
إضافة العملاء
الخصومات التجارية هي حافز لعميل للقيام بأعمال تجارية معك. كما يمكن أن تكون الخصومات التجارية حافزًا للعميل على التوقف عن التعامل مع شريكه التجاري الحالي للقيام بأعمال تجارية معك. وهذا ينطبق بشكل خاص على الشركات الصغيرة التي لا تتأهل بالضرورة للحصول على خصومات كمية ، ولكنها ستستفيد من الحصول على خصم صغير على قائمة الأسعار في شكل خصم تجاري.
تحسين الميزانية العمومية
الأعمال التجارية التي تقدم خصماً تجارياً لعملائها لديها القدرة على تحسين حالة ميزانيتها العمومية. العملاء الذين يدفعون فاتورة في وقت مبكر بسبب الحصول على خصم تجاري يقدم البائع نقدًا. بالإضافة إلى ذلك ، يقلل الدفع الفوري من رصيد المستحقات بطريقة أكثر ملاءمة. من خلال زيادة الرصيد النقدي وخفض رصيد المستحقات ، يقوم البائعون بتقوية حصة الأصول في الميزانية العمومية.
