الخصم التجاري هو تخفيض في السعر المحدد لعنصر ما عند بيعه بغرض إعادة البيع ، بصفة عامة لشخص في دور ذي صلة في نفس المجال. عادة ما يتم تقديم الخصومات التجارية إلى التجار والبائعين بكميات كبيرة أو عندما تحاول الشركة المصنعة إنشاء قناة توزيع جديدة. يمكن تحديد الخصم كمبلغ بالدولار أو كنسبة مئوية. الخصم التجاري ليس مماثلاً لخصم الدفع المبكر.
الغرض من الخصم التجاري
قد يقدم المصنعون خصومات تجارية لمجموعة متنوعة من الأسباب. قد يكونوا قادرين على بيع كمية أكبر من المنتج بسعر أقل عندما يقدمون خصمًا تجاريًا. على سبيل المثال ، قد تكلف أكياس حمل مطبوعة لمعرض تجاري 1.12 دولارًا لكل وحدة من 250 إلى 499 وحدة ، ولكن 97 سنتًا فقط مقابل 500 إلى 999. أيضا ، يمكن للبائع الذي يشتري عددا كبيرا من العناصر أن يكون قادرا على طلب سعر أقل لمواصلة العمل مع الشركة المصنعة.
أخيرا ، قد تقدم الشركة المصنعة خصم كبير لإنشاء قناة توزيع جديدة. على سبيل المثال ، تبيع الشركة A أداة إلى شركة Z. الشركة B تخترع إصدارًا جديدًا من الأداة وتريد إقناع Corporation Z بتبديل الموردين للأداة. قد يعرضون بيع القطعة إلى Corporation Z بخصم 40 بالمائة إذا كانوا البائع الحصري للأداة.
حساب الخصم التجاري
قد يتم تحديد الخصم التجاري بمبلغ دولار أو كنسبة مئوية. مرات عديدة ، يظهر الخصم كمية الدولار في التسعير كتالوج. قد يقول أن الوحدات من 1 إلى 100 هي 5 دولارات لكل وحدة ، في حين أن الوحدات من 101 إلى 200 وحدة هي 4 دولارات لكل وحدة تساوي خصمًا تجاريًا واحدًا لكل وحدة.
إذا كان الخصم عبارة عن نسبة مئوية ، فيمكنك حساب الخصم التجاري بتحويل النسبة المئوية إلى قيمة عشرية وضرب تلك القيمة العشرية بالسعر المدرج. إذا كان البائع يقوم بشراء سلع بقيمة 1000 دولار بتخفيض بنسبة 30٪ ، فإن الخصم التجاري سيكون 1000 × 0.3 ، أي ما يعادل 300 دولار.
المحاسبة للخصومات التجارية
الشركة المصنعة لا تسجل الخصم التجاري في كتبها. بدلاً من ذلك ، يسجلون الإيرادات من البيع بالمبلغ على فاتورة العميل. إذا كان عليهم تسجيل إجمالي المبيعات بما في ذلك الخصم ، فسيؤدي ذلك إلى تضخم إجمالي المبيعات. بما أن إجمالي المبيعات جزء لا يتجزأ من العديد من النسب المالية ، فإن هذا لن يكون تمثيلًا دقيقًا. يعتبر إدخال دفتر اليومية الخاص بالمعاملة في دفاتر الشركة المصنّعة بمثابة رصيد إلى الأرباح وإيداع إما نقدًا أو حسابات مستحقة.
