إذا كان لديك نشاط تجاري يبيع العديد من المنتجات ، فهل تعرف أي المنتجات تحقق أكبر ربح؟ ماذا عن المنتجات الخاسرة؟ هل قمت بحساب نقاط التعادل لكل واحد منهم؟
إذا لم تكن لديك إجابات سريعة على هذه الأسئلة ، فيجب عليك إجراء تحليل لسعر التكلفة (CVP) على مزيج منتجك.
ما هو تحليل التكلفة-الحجم-الربح؟
يعتبر تحليل CVP طريقة لحساب هامش الربح لكل منتج على مستوى مبيعات محدد وبتكاليف متغيرة. يمكنه تحديد نقاط التعادل من حيث الوحدات المنتجة وحجم المبيعات عند أي نقطة سعر. الصيغة هي على النحو التالي:
سعر المبيعات - تكاليف الإنتاج المتغيرة = هامش ربح المساهمة
لنأخذ مثالاً على شركة Hasty Rabbit Corporation. هذه الشركة تصنع أحذية رياضية للأرانب. نموذجهم الأكثر مبيعاً هو Blazing Hare ، وقد قدموا مؤخراً أسلوباً جديداً يسمى Swifty Feet.
هذه هي الأرقام لكل نموذج:
قدم ساورتي
- سعر المبيعات: $90
- التكلفة المتغيرة: 50 $ / الزوج
- هامش المساهمة: $ 40 / زوج
- وحدات البيع: 2،500 زوج / شهر
- مبيعات: 225،000 $ / شهر
- المساهمة الربحية الشهرية: 100،000 $ / شهر
اشتعلت النيران
- سعر المبيعات: $110
- التكلفة المتغيرة: $ 60 / زوج
- هامش المساهمة: 50 $ / الزوج
- وحدات البيع: 1000 زوج / شهر
- مبيعات: 50،000 $ / شهر
- المساهمة الربحية الشهرية: 50،000 $ / شهر
ما هي فوائد الحصول على هذه المعلومات؟
استراتيجيات المبيعات
الاستراتيجية الواضحة هي زيادة مبيعات المنتج الذي يحقق أعلى ربح. ولكن عليك أولاً معرفة المنتجات التي يجب ترويجها.
مع Hasty Rabbit ، فإن النموذج الجديد ، The Blazing Hare ، لديه أعلى هامش مساهمة يبلغ 50 دولار / زوج. لذلك ، سيكون من المنطقي أن تنفق الشركة المال على برامج التسويق والمبيعات لبيع المزيد من هذا الطراز.
هذا لا يعني أن الشركة سوف تتجاهل نماذجها الأقل ربحية ، لكن التركيز سيذهب إلى أساليب الربح الأعلى.
تخطيط الربح
يجب أن يكون لدى كل شركة خطة حول كيفية تعتزم تحقيق مبلغ ربح محدد. بدون خطة ، يتم ترك الأرباح للصدفة بعد دفع جميع النفقات. هذا ليس إدارة الأعمال.
Hasty Rabbit لديه المعلومات التي يحتاجها من تحليل CVP لإعداد خطة الربح. لدى الشركة مبيعات سنوية تبلغ 3.3 مليون دولار وهامش إجمالى للمساهمات الشهرية من كلا الطرازين بقيمة 150.000 دولار أو 1.8 مليون دولار سنوياً. هامش الربح المستهدف من 6 في المئة من المبيعات سيكون 198000 دولار (6 في المئة من المرات 3.3 مليون دولار). ويحدد هذا الحساب الميزانية العامة بمبلغ 000 602 1 دولار (هامش مساهمة قدره 1.8 مليون دولار ناقصا ربحا قدره 000 198 دولار).
مراقبة الكلفة
تحدد البيانات من تحليل CVP التكاليف المتغيرة والثابتة التي تحتاج إلى التحكم. يمكن إعداد معايير تكلفة التصنيع كمقاييس لتقييم أداء مشرفي الإنتاج.
بالنسبة إلى Hasty Rabbit ، يمكن تخصيص الميزانية العامة البالغة 1،602،000 دولار لمختلف النفقات العامة مثل الإيجار والمرافق والمرتبات الإدارية والتأمين والتراخيص ورسوم المحاسبة. وسيتم رصد هذه النفقات على أساس شهري للتأكد من أنها تبقى في حدود المبالغ المدرجة في الميزانية.
اتخاذ قرار
يجب أن يرغب كل صاحب عمل صغير في تنمية أعماله وزيادة الأرباح. يوفر تحليل CVP المعلومات اللازمة لمحاكاة خطط مختلفة لتحقيق تلك الأهداف.
قد يكون أحد الأساليب هو تحسين مزيج المنتجات عن طريق دفع مبيعات منتجات ذات هامش ربح أعلى. قد يكون البديل هو إيجاد طرق لتقليل تكاليف التصنيع المتغيرة. سيناريو آخر قد ينطوي على زيادة الأسعار ما لم تكن مقيدة بالضغوط التنافسية.
توفر نقاط التعادل المحسوبة من بيانات CVP نظرة ثاقبة لآثار هذه السيناريوهات المختلفة. يعد تحليل CVP مقياسًا ماليًا مهمًا يمكن لمالكي الشركات الصغيرة استخدامه لتحسين أداء شركاتهم.
تشكل البيانات أساسًا لإعداد الميزانية وتخطيط الأرباح وإنشاء ضوابط للتكلفة وتطوير استراتيجيات المبيعات. من هذه المعلومات ، يمكن للإدارة تشكيل استراتيجيات مبيعات جديدة وتقنيات التحكم في التكاليف التي ستضع الأعمال في مسارها لتحسين الربحية.
