لا يمكن لأي عمل أن يكون كل شيء لجميع الناس. في مرحلة ما ، سيكون عليك تحديد السوق الخاص بك بحيث يمكنك التواصل بشكل فعال مع الأشخاص الذين ترغب في التعامل معهم. إن السوق المتخصص هو ببساطة جزء صغير ومتخصص من السوق قمت بتحديده على أنه يحتاج إلى منتج أو خدمة معينة. التركيز على مكانة يسهل عليك أن تصبح خبيرًا ومعروفًا في مجالك.
ما هو السوق المتخصصة؟
وببساطة ، فإن السوق المتخصصة عبارة عن قسم فرعي ضيق من السوق ككل ، على سبيل المثال ، مطعم يبيع الطعام الياباني فقط. ليس بالضرورة أن يكون سوقًا صغيرًا ، على الرغم من وجود العديد من الأسواق المتخصصة. بدلا من ذلك ، يتم تعريفها من خلال حقيقة أن كل عميل في المجموعة لديه مجموعة معينة من الاحتياجات التي لا يتم تلبيتها من قبل الشركات الرئيسية. سوق الأحذية النسائية ، على سبيل المثال ، لا يعطي الأولوية لاحتياجات المستهلكين النباتيين. إن الشركة التي تركز على بيع أحذية عالية الجودة خالية من القسوة للنساء الخاضعات للنباتات تتمتع بفرصة جيدة لأن تصبح رائدة في السوق في المجال ، مما يجعل من الصعب على القادمين الجدد الحصول على موطئ قدم في السوق.
أمثلة السوق المتخصصة
لا توجد منافذ موجودة ، يتم إنشاؤها - عادة ما يتم مزج جوانب الخصائص التالية للعثور على مجموعة فرعية من المستهلكين الذين لم يتم تلبية احتياجاتهم:
- السعر: الخصم ، متوسط المدى ، قسط.
- الجودة: منخفضة ، معتدلة ، عالية ، فاخرة.
- الديموغرافيات: عمر المستهلك ونوع الجنس والتعليم ومستوى الدخل.
- الموقع الجغرافي: الموقع الدقيق للمستهلك.
- Psychographics: قيم ومواقف المستهلك.
واستمرارًا بسوق الأحذية النسائية كمثال ، فإن أحذية المكتب للمديرات التنفيذيات ذوات الدخل المرتفع ستكون سوقًا متخصصة ، كما هو الحال مع الأحذية ذات الأحجام الكبيرة أو الأحذية المريحة والمريحة للممرضات اللواتي يجلسن على أقدامهن طوال اليوم وبأسعار منخفضة أحذية للمراهقين في أحدث أنماط الشوارع. الاحتمالات لا حدود لهما تقريبا.
لماذا يجب أن تأكل لسوق متخصصة
التسويق المتخصصة تتيح لك أن تصبح سمكة كبيرة في بركة صغيرة. هذا لأنه ، على عكس الأسواق المعممة ، تميل الأسواق المتخصصة إلى منافسة أقل بكثير. أنت تقوم بنقل منتجاتك مباشرة إلى الأشخاص الذين لديهم اهتمام كبير باستلامها ، مما يعني أنه يمكنك إنشاء ولاء ووجود للعلامة التجارية بسرعة. يفضل الناس عمومًا التعامل مع الخبراء الذين يتحدثون لغتهم ، وهي الطريقة التي تربط بها العملاء بمنتجاتك وخدماتك. فائدة أخرى هي أنه يتطلب موارد أقل بكثير - التسويق المتخصصة تميل إلى أن تكون فعالة للغاية من حيث التكلفة. على سبيل المثال ، لن يضطر سمسار عقارات فاخر على مستوى البحيرة إلا إلى نشر المنازل التي تزيد مساحتها على مليون دولار والتي تقع بجوار المياه ، وليس البلدة بأكملها.
مساوئ التسويق المتخصصة
الجانب السلبي الرئيسي هو حجم السوق الأصغر. في مرحلة ما ، ستصل جهودك التسويقية إلى غالبية العملاء في المجال ، وبعد ذلك قد تكون هناك فرص محدودة للنمو. من الأهمية بمكان أن تحدد مكانًا ملائمًا بما يكفي من المشترين للحفاظ على نشاطك التجاري على المدى الطويل ، ويفضل أن يكون أحد المنتجات التي يمكنك استهدافها بمنتجات تكميلية مع نمو نشاطك التجاري ، مثل شركة أحذية نباتية توفر أيضًا حقائبًا نباتية. المكان المثالي له منافسة منخفضة وارتفاع الطلب. بدون هذه الأشياء ، قد تكون سوقك صغيرة جدًا وقد تصارع لتحقيق أهداف الإيرادات.
