مصفوفة إستراتيجية نمو العلامة التجارية هي طريقة بسيطة لتمثيل الخيارات التي يمكن أن تستخدمها الشركة من أجل زيادة نموها في السوق. تتناول المصفوفة بعدين ، منتجات وأسواق ، وتدرس ما إذا كانت جديدة أم موجودة. وينتج عن ذلك أربعة استراتيجيات نمو متميزة: تغلغل السوق (السوق الحالية والمنتج الحالي) ، وتطوير السوق (السوق الجديدة والمنتج الحالي) ، وتطوير المنتجات (المنتج الجديد والسوق الحالي) والتنويع (منتج جديد وسوق جديدة).
اختراق السوق
استراتيجية اختراق السوق هي استراتيجية النمو الأكثر تحفظًا ، ولكنها أيضًا أكثرها صعوبة. إنه متحفز لأنه يعتمد على السوق الحالية والعملاء الحاليين. وهذا يعني أن هناك خطرًا منخفضًا للفشل ، ولكن من الصعب أيضًا تحقيق النمو من خلال هذه الإستراتيجية لأنه يجب عليك الاعتماد على سوق محدود دون أي شيء مبتكر لتقديمه. من أجل تحقيق اختراق أكبر للسوق ، ستحتاج الشركة إلى بيع المزيد لقاعدة العملاء الحالية.
تطوير السوق
تعتبر استراتيجية تطوير السوق أكثر خطورة بشكل طفيف. إنه ينطوي على أخذ منتج موجود وتطوير سوق جديدة له. هناك نوعان من تطوير السوق: الديموغرافية والجغرافية. يتطلب تطوير بيئة ديموغرافية جديدة إيجاد عملاء جدد في نفس المنطقة الجغرافية. على سبيل المثال ، إذا كانت إحدى الشركات تبيع الآيس كريم في أوهايو للعملاء التجاريين ، فبإمكانها أن تتوسع ديموغرافيًا عن طريق البيع للمستهلكين في ولاية أوهايو أيضًا. تطوير السوق الجغرافي ينطوي على التوسع إلى منطقة جديدة. على سبيل المثال ، تصدير المنتجات إلى بلد جديد.
تطوير المنتج
تطوير المنتجات هو في الأساس عكس تطوير السوق. بدلاً من تطوير سوق جديد لمنتج حالي ، تقوم الشركة بإنشاء منتج جديد لسوق موجودة. مخاطر هذه الاستراتيجية معتدلة ، لأن الشركة تعرف السوق ، ولكن تطوير منتج جديد قد يكون غير مؤكد. مثال على ذلك هو إذا قامت شركة محاسبة تقدم خدمات تدقيق للعملاء من الشركات بتوسيع منتجاتها لتشمل خدمات الاستشارات المالية إلى نفس العملاء.
تنويع
التنويع هو أكثر استراتيجيات النمو خطورة. إنه ينطوي على إنشاء منتج جديد لسوق جديدة. إنه أمر محفوف بالمخاطر ببساطة لأن هناك الكثير من عدم اليقين أكثر من أي من الاستراتيجيات الأخرى. يجب على الشركة التي تتبع هذه الاستراتيجية أن تتعلم عن سوق جديد بينما تقوم في نفس الوقت بتطوير منتج جديد لهذه السوق. ومن الأمثلة على التنويع أن تكون شركة أمريكية لأجهزة الكمبيوتر ، تكون جميع مبيعاتها المحلية قد قررت الدخول إلى سوق البرمجيات في بلد أجنبي.
