خطة التسويق هي وثيقة مكتوبة تصف الأنشطة الترويجية لشركتك. بالنسبة لمراكز اللياقة البدنية والنوادي الصحية وصالات الرياضة ، يمكن أن تساعدك خطة التسويق في جذب المزيد من الأعضاء. مراكز اللياقة البدنية الكبيرة لديها خطط قد تمتد حتى 100 صفحة. بغض النظر عن حجم خطتك ، تأكد من أنها تغطي سنة كاملة وتوضح بوضوح أهدافك وأهدافك التسويقية.
ملخص تنفيذي
في القسم الأول من خطتك التسويقية ، اعرض نظرة عامة موجزة عن مركز اللياقة البدنية ووصف أهدافك التسويقية. هذه يجب أن تكون موجزة وقابلة للقياس. على سبيل المثال ، "زيادة مبيعات الويب من مكملات البروتين بنسبة 15 في المائة بحلول الربع الثالث" أو "استخدام التسويق المباشر لتسجيل 20 عضوًا جديدًا بحلول نهاية شهر تموز".
المزيج التسويقي
يتضمن المزيج التسويقي أربعة P من التسويق: المنتج والسعر والمكان والترويج. أولا ، قائمة أنواع منتجات وخدمات اللياقة البدنية التي تقدمها في مركز اللياقة البدنية الخاص بك. على سبيل المثال ، "20 من أجهزة المطحنة الأكثر حداثة" و "منطقة رفع الأثقال التي تبلغ مساحتها 2000 قدم مربع" و "البروتين المصنوع حسب الطلب" و "مجموعة كاملة من ملابس اللياقة البدنية". ثم وصف موقع المركز وتخطيطه. بعد ذلك ، أدرج سعر منتجاتك وخدماتك ، مثل أسعار العضوية ورسوم التدريب الشخصي ودروس التدريب. أخيرًا ، حدد الخطوط الترويجية التي تخطط لاستخدامها في تسويق صالة الألعاب الرياضية.
السوق المستهدف
السوق المستهدف لشركتك هي مجموعة العملاء الذين ترغب في التركيز عليهم. هل هم أكبر سنًا أو أصغر سنًا؟ ما أنواع التمرينات التي يستمتعون بها؟ ما يحفزهم؟ بحث شرائح السوق الخاصة بك عن كثب من خلال مراقبة العملاء الذين يأتون إلى صالة الألعاب الرياضية الخاصة بك. بعد ذلك ، يمكنك إجراء عمليات بحث عبر الإنترنت من خلال كتابة كلمات رئيسية مثل "demographics gym" و "fitness center research" و "market target market market". وصف واحد أو أكثر من قطاعات السوق ، وتضمين معلومات ديموغرافية ونمط حياة عنهم.
تكتيكات التسويق
وصف التكتيكات التسويقية التي أدرجتها في قسم المزج التسويقي بالتفصيل - على سبيل المثال ، "نخطط لتنفيذ حملة بريد مباشر في الربع الأول من العام المقبل تستهدف ألفًا من الرجال والنساء الذين تتراوح أعمارهم بين 20 و 30 عامًا يعيشون في محيط 5 أميال من مركز اللياقة البدنية لدينا ". أو "لقد قمنا بتخصيص مبلغ 2500 دولار أمريكي لحملة إعلانية لمحركات البحث نأمل أن تساعد في تحقيق هدفنا المتمثل في زيادة عدد الزائرين الفريدين لموقعنا على الويب بنسبة 25 بالمائة العام القادم".
