تحليل التعادل والتحليل الهامشي هما معادلان مهمان للغاية بالنسبة للأعمال. إن إهمال مراجعة هاتين المعلومتين قد يتسبب في فشل شركتك أو دفعك أكثر مما تحتاج إليه مقابل العرض أو المرتبات أو أي نفقات أخرى قد تكون لديك. على الرغم من أن هاتين الأداتين التحليليتين متشابهة في طبيعتها ، إلا أنهما مختلفان تمامًا. يركز تحليل التعادل على عملك بالكامل ، بينما يركز التحليل الهامشي بشكل فردي أكثر.
ما هو تحليل التعادل
يفحص تحليل التعادل المصروفات والدخل لتحديد النقطة التي يحقق فيها نشاطك التجاري أرباحًا. لتحديد نقطة التعادل ، قسّم التكاليف الثابتة حسب الفرق بين الأرباح والتكاليف المتغيرة. التكاليف الثابتة هي النفقات التي ستظل كما هي. وهذا يشمل نفقات مثل المعدات أو الفائدة أو الضرائب أو الاستهلاك. تكاليف متغيرة ، ومع ذلك ، تتغير. وتشمل هذه التكاليف تكاليف السلع المباعة. كما تشمل نفقات الإنتاج مثل الأجور والمرافق أو الفواتير الأخرى المعلقة في نوع عملك. عندما تحسب إيراداتك ، تأكد من حساب القيمة الإجمالية. بهذه الطريقة يتم احتساب جميع جوانب نشاطك التجاري ويمكنك أن ترى بصريًا النقطة الدقيقة حيث يمكنك تحقيق ربح.
تطبيق تحليل التعادل وحتى الأعمال
إذا قمت بتسعير منتجك مرتفعًا ، فستكون نقطة التعادل أسرع. ما ستحتاج إلى تحديده من خلال البحث في السوق هو ما سيكون العملاء على استعداد لدفعه مقابل المنتج. في بعض الأحيان قد يكون سعر أقل جديرًا بالاهتمام ، حتى إذا كان هذا يعني أنك ستستغرق وقتًا أطول للوصول إلى نقطة التعادل. سوف يرغب المستثمرون ، سواء كانوا مستثمرين مقيمين أو بنكًا أو أحد أفراد العائلة ، في رؤية تحليل التعادل مع خطة لكيفية سدادها. توضح نقطة التعادل متى يمكنك كسب المال من عملك. إذا لم يكن لديك ما يكفي من رأس المال لمواصلة عملك حتى نقطة التعادل ، فستحتاج إما إلى ضبط خطتك أو العثور على مستثمر.
ما هو التحليل الهامشي
يراجع التحليل الهامشي التكلفة والفوائد لعامل معين في عملك. الفكرة هي زيادة إنتاجك. سيسمح لك إجراء تحليل هامشي بمعرفة المكان الذي تنفق فيه مبالغ طائلة أو قليلة جدًا ، ويمكنك من هناك إجراء تعديلات على خطة نشاطك التجاري. المعادلة البسيطة للتحليل الهامشي هي طرح الإيرادات بالنفقات.
تطبيق التحليل الهامشي على الأعمال
يمكنك استخدام التحليل الهامشي عند اتخاذ قرار بشأن العثور على الموردين أو تبديلهم ، أو تقييم كفاءة عملك. إذا طرحت عائداتك من نفقاتك ، وكانت إجابتك سلبية ، فمن الواضح أنك بحاجة إلى إجراء تغيير. لأن التحليل الهامشي عبارة عن أداة موجهة نحو تغييرات صغيرة ، فإنه من المفيد عند اتخاذ قرارات الإدارة كذلك. عليك أن تسأل نفسك إذا كنت تحصل على فائدة كبيرة بما فيه الكفاية من هذا الاختيار حتى يكون هذا الاختيار يستحق التكلفة أو التكلفة.
يجب أن أختار واحد تحليل على آخر؟
عندما تتخذ قرارات في جميع أنحاء عملك ، ستستخدم التحليل الهامشي في كثير من الأحيان. عند إنشاء خطة عمل ، ستستخدم التحليل الهامشي وكسر التعادل. كلما زادت معرفتك بشؤونك المالية كلما كانت أكثر إقناعاً للمستثمرين. خطة عملك هي قصة. يساعد التحليل الهامشي في توضيح سبب اختيارك لبعض الموردين أو الموقع أو المعدات أو الموظفين. على الرغم من أن التكاليف الثابتة تبقى كما هي ، إلا أنه لا يزال بإمكانك استخدام التحليل الهامشي لتحديد اللوازم الأقل كفاءةً. تحليل التعادل هو الصورة الكبيرة. يستطيع المستثمرون أن يروا أنك اتخذت قرارًا على دراية بتكاليفك وعائداتك لأنك قمت بتحليل هامشي وعلى هذا النحو لديك المزيد من الاحترام لتحليل التعادل. إن رمي الأرقام معاً بدون بحث أو فكر سهل للغاية. إن وجود نقطة التعادل الدقيقة هو أحد الأدوات الأساسية التي تسمح لك وللمستثمرين الخاصين بك لمعرفة ما إذا كانت أعمالك قابلة للتطبيق أم لا. إن الجمع بين هاتين الأداتين التحليليتين مهم جدًا لنجاح الأعمال.
