قد تتسائل عن سبب حاجتك إلى معرفة متوسط سعر البيع لمتجرك. كل ما يهم هو أن الناس يشترون ما تقدمونه ، أليس كذلك؟ في الواقع ، يمكن أن يكون متوسط سعر البيع أو ASP في التجزئة ميزة رئيسية. تستخدم شركات البيع بالتجزئة الكبيرة مثل Aldi و Walmart شبكات ASP الخاصة بها للتأثير بقوة على منافسيها. تستخدم شركات الهاتف المحمول في الميزانية ، مثل Boost Mobile ، برنامج ASP الخاص بها لجعل خطط Verizon و AT & T تبدو كصفقة سيئة - في الواقع ، تعمل على Sprint التي لديها تغطية أقل من 4G.
والحقيقة هي أن انخفاض سعر السوق لا يهم إذا كان العملاء المحتملين لا يشعرون أنه قيمة جيدة بشكل خاص. يمكنك استخدام متوسط سعر البيع للتأثير عليهم. وخير مثال على ذلك هو كيف تطرح شركات الطيران منخفضة التكلفة متوسط سعر البيع مقابل نظيراتها الأكثر تكلفة. على الرغم من أن هذا السعر هو بلا شك أقل من نقطة A إلى النقطة B ، فإنك تحصل على مبلغ أقل من المال.عند إضافة رسوم الأمتعة والوجبات واختيار المقعد ، يدفع العملاء في الغالب نفس السعر أو أكثر من المبلغ الذي سيحصلون عليه على شركات الطيران التقليدية. وبعبارة أخرى ، فإن متوسط سعر البيع يجعل الأمر يبدو وكأنه صفقة جيدة لجميع العملاء ، في حين أنه قد يكون في الواقع صفقة جيدة لأولئك الذين لا يحتاجون إلى الإضافات.
معرفة خارج مبيعاتك صافي
لحساب متوسط سعر البيع ، عليك أولاً تحديد صافي مبيعاتك. للقيام بذلك ، اختر فترة محددة تريد فيها متوسط سعر البيع والعثور على عائدات مبيعات المنتج. يجب أن يكون هذا هو أول بند مدرج في قائمة الدخل. اطرح عدد الخصومات والعوائد وضريبة المبيعات والمبيعات من أرباح مبيعات المنتجات للحصول على رقم مبيعاتك الصافي. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع سلعًا بقيمة 3000 دولارًا ولكن كان لديك 1000 دولار ، فإن صافي مبيعاتك يبلغ 2000 دولار.
كيف تم بيع الكثير من المخزون؟
للحصول على الرقم التالي ، عليك الذهاب إلى نظام إدارة المخزون الخاص بك وإلقاء نظرة على نشاط المخزون لنفس الفترة المحاسبية لصافي مبيعاتك. احسب عدد الوحدات المباعة بإضافة الوحدات المشتراة خلال الفترة إلى رقم مخزون البداية الأصلي. اطرح عدد الوحدات المتبقية في نهاية الفترة من هذا المجموع. على سبيل المثال ، لدى الشركة 500 وحدة مخزون في بداية الفترة. اشتروا 100 وحدة إضافية في منتصف الفترة وأغلقوا الفترة المتبقية بـ 250 وحدة. يمكنك إضافة 500 و 100 للحصول على 600 قطعة من المخزون. يمكنك طرح الوحدات المتبقية 250 للحصول على عدد إجمالي 350 وحدة بيعت خلال الفترة.
كيفية حساب متوسط سعر البيع
لحساب متوسط سعر البيع ، كل ما عليك فعله هو صافي مبيعات البيع مع عدد المنتجات المباعة. على سبيل المثال ، إذا كنت قد بعت 100 وحدة وبلغت مبيعاتها الصافية 20000 دولار ، فإن متوسط سعر البيع لمنتجاتك هو 200 دولار.
