يدخل العلم والغموض والكثير من التخمين في معرفة سبب جعل بعض الألوان يشعر الناس ويتصرفون بطريقة معينة. إذا كنت مالكًا لنشاط تجاري ، فإن تكسير المعادلة يمكن أن يعزز مبيعات البضائع والخدمات. لكن آمي موران ، أخصائية العلاج النفسي ومؤلفة الكتب الأكثر مبيعاً ، تحذر من أن الأمر ليس بهذه السهولة. يمكن أن يؤثر نفس اللون على أشخاص مختلفين بطرق مختلفة ، اعتمادًا على انتمائهم العرقي وخبراتهم السابقة. وقد أثبتت البحوث بعض الاتجاهات ، ولكن.
حرائق حمراء حتى الناس
قد لا تضع الألوان الزاهية بالضرورة راحة زبائنك ، لكنهم قد يحثونهم على ذلك شراء المزيد من البضائع. يقول موران إن اللون الأحمر يميل إلى تحفيز قرارات أسرع وأكثر تأكيدًا ، ولا تستند تلك القرارات بالضرورة على التقييم التحليلي. تستشهد بأبحاث أجراها الأستاذ بجامعة روتشستر أندرو إليوت أن الطلاب يقومون بشكل أقل في الاختبارات بعد تعرضهم للون الأحمر. إذا كنت ترغب في أن يقتطع العملاء المنتجات دون أن يوازنوا بين الإيجابيات والسلبيات ، فقد يكون إنشاء المؤسسة الخاصة بك باللون الأحمر خيارًا جيدًا. يقتبس صاحب المشروع ليندا كاهان ، استشاري تصميم التجزئة ، قائلا إن الناس يشترون أكثر عندما يحيط بهم الأحمر.
لكن لا تسرف. يقول كاهان أيضاً إن الكثير من اللون الأحمر يمكن أن يجعل زبائنك قابعين وسريع الانفعال. وقد يكون من غير الملائم أن يكون ما تبيعه منخفضًا وحميميًا ، مثل الملابس الداخلية أو الملابس الجميلة. يشير علم النفس اليوم إلى أن اللون المناسب ليتناسب مع منتجك قد يكون بنفس الأهمية ، إن لم يكن أكثر أهمية ، من الكيفية التي يشعر بها العملاء.
علامات الدولار ليست دائما خضراء
البرتقال يمكن أن يطلق المتسوقين الاعتقاد بأنهم يحصلون على صفقة جيدة، يقول موران ، ويشير إلى أن هوم ديبوت يستخدمه بكثافة في علامته التجارية. يشير رواد الأعمال إلى أن اللون البرتقالي يمكن أن يجعل زبائنك يشعرون بالسعادة الكافية للتسكع في المتجر لفترة من الوقت. اللون الوردي يميل إلى تهدئة الناس ، حتى لفترة طويلة من الزمن ، لذلك قد تعمل بشكل جيد مع تلك الملابس الداخلية والصين.
الألوان لتجنب
علم النفس اليوم يذكر دراسة ، تأثير اللون في التسويق ، أن اللون الذي تم العثور عليه يؤدي إلى اتخاذ ما يصل إلى 90 بالمائة من القرارات الفورية بشأن المشتريات. اللون الأصفر ليس لونًا شائعًا على وجه الخصوص ، على الرغم من أن الأشخاص الذين يحبونه يحبونه كثيرًا. يشير Cahan إلى أنه اللون الأول في الأصفار شبكية العين في. الكثير من اللون الأبيض يمكن أن يجعل زبائنك يتثاءبون ويفقدون الاهتمام.
انها ليست فقط عن المبيعات
يمكن أن يؤثر اللون في التكلفة والنفقات العامة أيضًا. يشير مورين إلى أن الألوان الدافئة يمكن أن تجعل زبائنك يشعرون بدفء جسدي. إذا كان نشاطك التجاري في فلوريدا أو في ولاية تكساس الجنوبية ، فقد لا يكون هذا أمرًا جيدًا. إذا كنت في Maine أو Minnesota ، فقد تتمكن من توفير بعض الشيء على الأدوات المساعدة إذا قمت بتزيين مساحة البيع بالتجزئة الخاصة بك في ألوان ملهمة الحرارة مثل الأحمر والبرتقالي. إذا كنت في منطقة أكثر دفئًا ، فبإمكان الخزامى والأزرق والأخضر إقناع الناس بأنهم أكثر برودة.
