كيفية كتابة خطة عمل للبنك

خطة العمل بمثابة دليل أو خريطة للدورة يجب على الشركة أن تأخذ طريقها إلى النجاح. ويوفر دليلا مرجعيا للأوقات الصعبة. إذا كان العمل هو بداية محاولة جذب المستثمرين أو الحصول على قرض مضمون من إدارة الأعمال الصغيرة ، فإن خطة العمل مطلوبة. غالباً ما يكون العمل مع خبير استشاري أو مركز تطوير الأعمال الصغيرة أكثر الطرق فعالية لإنشاء خطة عمل جيدة.

العناصر التي ستحتاجها

التاريخ المالي لمدة ثلاث سنوات للشركة إذا كانت موجودة.
حقائق عن الصناعة والسوق خدم.
استراتيجية التسويق للشركة.
نموذج تسعير المنتج.
قائمة المنافسين
تحليل SWOT
مخطط خطة العمل.
قوالب جداول البيانات للتوقعات المالية.

فكر قبل أن تكتب

صقل نموذج تسعير المنتج. ابحث عن مصادر متعددة للمواد الخام اللازمة لبناء المنتج أو الحصول على المخزون للبيع. بحث سوق العمل لتحديد كم سيكلف لتوظيف المساعدة. ضع في اعتبارك ما الذي سيشتريه العميل العادي ومقدار المال في متوسط المبيعات. تحديد من سيشتري المنتج وكيفية الوصول إليهم.

راجع بيانات الصناعة والسوق لتطوير صورة شاملة للعميل المثالي. ثم استنبط السوق الفردية من البيانات الإجمالية وأعد صورة للديموغرافية المثالية واستخدم استراتيجية تسويقية لتوضيح كيفية إغراء المشتري إلى المتجر. إذا تم تضمين الكلمات التي يتم بيعها على الإنترنت تأكد من توضيح كيف ستجذب الشركة حركة المرور اللازمة.

تحليل البيانات المالية التاريخية للشركة وإعداد موجز يصف ويفسر اتجاهات الدخل الموضحة. إذا كان الاتجاه سلبيًا ، فقم بوضع خطة لعكسها. إذا كان الاتجاه إيجابيًا ، اشرح سبب استمراره في هذا الاتجاه. غياب البيانات التاريخية للشركة ، واستخدام البيانات التاريخية لهذه الصناعة لإنجاز نفس المهمة. إذا كان الاتجاه هبوطيًا ، اشرح لماذا من الأفضل الدخول إلى هذا السوق الآن.

تحليل قائمة المنافسين بطريقة ذات مغزى. قارن الأسعار والمنتجات والخدمات للشركة المقترحة. وصف المزايا التي تتمتع بها الشركة على المنافسين بطريقة واقعية وليست ذاتية. إذا كانت الشركة موقعًا للبيع بالتجزئة ، فقم بزيارة المسابقة ورسم المسافات بين المتاجر. استخدم نظام الإبلاغ الديموغرافي لدراسة السوق في الرمز البريدي المحلي لمعرفة ما إذا كان يمكن الوصول إلى العملاء المناسبين بسهولة.

إنشاء نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات (SWOT). فعل ذلك بشكل صحيح ، وهذا يوضح ما إذا كانت الشركة لديها فرصة للنجاح. التحليل المفرط للتفاؤل لن يؤدي إلا إلى تعريض الاستثمار في الشركة للخطر والضمانة التي نفذها أصحابها. هذا هو واحد من أصعب المجالات التي يجب أن تكون موضوعية. تراجع عن انفعال الملكية وانظر إلى حقيقة الاستثمار.

ضع القلم على الورق

استخدم قوالب جداول البيانات المتاحة من كلا موقعي SBA و SCORE بالإضافة إلى العديد من البرامج التجارية لبناء نموذج مالي للشركة. تريد البنوك أن ترى توقعات الأرباح والخسائر للسنة الأولى كل شهر تليها سنتين كحد أدنى بالربع. يعتبر نموذج التدفق النقدي أمرًا بالغ الأهمية لأنه يوضح مقدار الأموال التي تحتاجها الشركة للعمل من خلال دورة العمل.

استخدم مخطط الخطة ، المتاح مع القوالب ، لوضع السرد حول كيفية نجاح الشركة. اشرح الافتراضات والبيانات المستخدمة لدعمها. انتبه إلى خمسة "Cs" للائتمان (رأس المال ، الضمانات ، الشخصية ، الشروط ، تاريخ الائتمان) لأن هذه هي العوامل التي سيقوم كل بنك بتقييمها. مخاطبة كل ج في هيكل الخطة بما يكفي لتوضيح فهم المفهوم. إيلاء اهتمام خاص لمسألة الضمانات ، وتريد البنوك على الأقل اثنين من مصادر السداد.

اكتب الملخص التنفيذي آخر. هذه هي الفرصة الوحيدة للحصول على بنك أو مستثمر لقراءة الخطة. يجب أن يكون ملخصًا للخطة نفسها ، وليس عرضًا تسويقيًا أو أطروحة طويلة حول فوائد المنتج الجديد أو المفهوم الجديد. قم بإعطاء الضوء على حجم السوق ، والإيرادات المتوقعة ، وطلب التمويل ، والملكية ، والإدارة وخطة الخروج أو السداد. إذا لم يتم تسجيل الفائدة على البنك أو المستثمر في الصفحة الأولى ، فإن الخطة تذهب إلى الجزء السفلي من الوبر.

نصائح

استخدام الخدمات المجانية المتاحة من خلال SBA للحصول على أبحاث السوق القيمة. ودائماً ما يقوم شخص آخر بمراجعة خطة التدقيق الإملائي والنحوي والاستخدام. في حالة استخدام حزمة برامج ، يجب التخلص من الأجزاء الاحتياطية. ZipSkinny.com هي خدمة تقارير ديموغرافية مجانية. بيانات السوق متاحة مجانًا من مكتب التعداد الأمريكي

تحذير

يعد ليس أفضل. استخدم فقط الطول الضروري لنقل الفكرة. حذار من المشعوذين بيع خطط الأعمال الجاهزة. الكثير من الرسوم البيانية والرسوم البيانية تشتت الانتباه. لن يستخدم البنك برنامج PowerPoint بدلاً من خطة مكتوبة.