تستخدم المنظمات التوقعات الاستراتيجية لدعم القرارات المتعلقة بإستراتيجيتها التجارية والتسويقية المستقبلية. تستخدم التنبؤات الإستراتيجية بيانات تاريخية حول مبيعات منتج أو خدمة ، وتقوم بالتنبؤات حول اتجاه المبيعات المستقبلية لإنشاء تقدير للطلب المستقبلي. يوفر هذا التقدير للطلب الأساس لتطوير استراتيجيات للموارد الأخرى مثل مستويات الموظفين ، والقدرة على التصنيع ، وتطوير المنتجات وميزانيات التسويق. تساعد التوقعات المنظمة على مواءمة أعمالها مع الطلب في المستقبل. ويمكنه بعد ذلك اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن توسيع أو ترشيد العمل.
يتغيرون
إن المعدل السريع للتغيير في الأسواق العالمية وفي التكنولوجيا يجعل التنبؤ الاستراتيجي صعبًا. ووفقًا لمايكروسوفت ، يجب على المؤسسات أن تأخذ في الاعتبار مدى صلاحية منتجاتها الحالية ، بالإضافة إلى الفرص التي قد تتطور من إدخال منتجات أو تقنيات جديدة.
اتجاهات
يصدر المحللون وشركات الأبحاث تقارير منتظمة عن اتجاهات السوق في مجموعة من الصناعات. توفر هذه التقارير مساهمة قيّمة وموثوقة في التنبؤ الاستراتيجي. محللو صناعة الاتصالات Frost & Sullivan يقدمون خدمة تعتمد على الشراكة مع العملاء. تستخدم الخدمة تقارير اتجاهات السوق للشركة لإبراز فرص النمو للعملاء وتقديم إرشادات حول التكنولوجيا والشراكة وقرارات المنتجات.
دورة المنتج
يلعب تحليل دورة حياة المنتج دورًا مهمًا في التنبؤ الاستراتيجي. تنتقل المنتجات من خلال دورة: المقدمة والنضج والنمو والانخفاض. يجب أن تأخذ التوقعات في الاعتبار وضع دورة المنتج المحتمل لفترة التنبؤ. إذا كانت محفظة الشركة تتكون أساسًا من منتجات في المراحل المتأخرة من الدورة ، فسيتعين عليها القيام باستثمارات في تطوير المنتج لتحقيق النجاح في الأسواق المستقبلية.
تقنيات
تقنيات التنبؤ الاستراتيجي تتطور. يوضح مقال في "جريدة استراتيجية الأعمال" منهجًا للتنبؤات الإستراتيجية يأخذ في الاعتبار تقنيات تجزئة السوق. حجة المؤلف هي أن الأسواق ليست متجانسة. ضمن قطاعات مختلفة ، تختلف معدلات النمو وتفضيلات العملاء والحصة السوقية. من المتوقع أن يكون إجمالي توقعات التنبؤات من شرائح مختلفة أكثر دقة من توقعات مبنية على إجمالي توقعات السوق.
انتقام
يتوقع التنبؤ الاستراتيجي فرصة السوق التي ستحصل عليها المنظمة في المستقبل. للاستفادة من الفرصة وتحقيق الربح ، يجب على المخططين تحديد التكاليف والاستثمارات اللازمة لتحقيق النجاح. يجب عليهم تقدير ميزانية التسويق ، والأسعار وتكلفة المبيعات المطلوبة لاتخاذ مستويات مختلفة من حصة السوق ، وكذلك الاستثمار المطلوب في تطوير المنتجات الجديدة والقدرة التصنيعية لتلبية الطلب المتوقع.
