توضح حصة السوق المرتفعة أن الشركة قد حصلت على حقها التسويقي من خلال تزويد العملاء بمنتج يلبي متطلباتهم أو يتجاوزها. كما قد يمنح الشركة فرصة للتحكم في التطورات في السوق - وهو عامل يعرف باسم قوة السوق. يمكن للشركات التي تتمتع بحصة سوقية عالية أن تنشئ حواجز أمام الدخول تحافظ على مركزها. يجذب قادة السوق أيضًا المستثمرين ويبنون الثقة في العملاء المحتملين. من خلال بناء قاعدة عملاء قوية ، تخلق الشركات ذات الحصة السوقية العالية أساسًا جيدًا لإطلاق منتجات جديدة للحفاظ على مركزها على المدى الطويل.
تسويق
التسويق هو عملية تلبية احتياجات العملاء بشكل فعال ، بحيث يمكن للشركات التي توفر للعملاء المنتج المناسب بالسعر المناسب زيادة حصتها في السوق. في السوق التنافسية ، يجب على الشركات أيضًا الحصول على عناصر أخرى للتسويق ، مثل الإعلان والتوزيع والمبيعات ، والحق في البقاء متقدمًا على المنافسين. ووفقًا لمجلة هارفارد بيزنس ريفيو ، فإن الشركة التي تتمتع بحصة سوقية عالية هي هدف مغري للمتنافسين الفعليين والمحتملين. ولذلك فإن الدافع لتحسين وتحسين حصة السوق هو حافز لتحسين كفاءة وفاعلية التسويق.
الحواجز
يمكن لشركة ذات حصة سوقية عالية أن تنشئ حواجز أمام الدخول ، مما يجعل من الصعب على المنافسين بناء حصتهم الخاصة. سيكون على المنافس أن يقوم باستثمار كبير في التسويق للتغلب على الحاجز ، مما يمنح قائد السوق ميزة قوية. على الرغم من أن حصة السوق المرتفعة تعد من المزايا التي تعود على الشركة الرائدة في السوق ، إلا أنها قد تجذب انتباه الجهات التنظيمية المعنية بعدم وجود خيار بالنسبة للعملاء. تتعرض الشركة لخطر مواجهة تشريعات مكافحة الاحتكار.
منتجات جديدة
يمكن لشركة تتمتع بقاعدة عملاء كبيرة الحفاظ على مركزها في السوق من خلال تطوير منتجات جديدة تستمر في تلبية متطلبات عملائها. تشير الشركات في قطاع تكنولوجيا المعلومات إلى قاعدة عملائها كقاعدة مثبتة. يمكن للشركات بعد ذلك تقديم ترقيات للعملاء الذين لديهم منتجات حالية مثبتة. إن تكلفة تبديل الموظفين وإعادة تدريبهم في منتج جديد تعني أن العملاء عادة ما يترددون في الانتقال إلى مورد جديد ، وفقًا لمعهد ماساتشوستس للتكنولوجيا.
الثقة
الشركة التي تحقق نصيبًا كبيرًا في السوق من خلال منتجات ذات جودة عالية تبني سمعة يمكن أن تثبت قيمتها في كسب عملاء جدد. في قطاع المستهلك ، يمكن للشركة تحقيق توزيع عالي لأن تجار التجزئة يفضلون تخزين المنتجات ذات الطلب العالي. في قطاع الأعمال إلى الأعمال التجارية ، يمكن أن تكون سمعة الشركات عاملاً مهمًا في شراء القرارات. تعمل المؤسسات على تقليل المخاطر عن طريق الشراء من الشركات التي تتمتع بسمعة جيدة في مجال الجودة والتسليم الموثوق. كما أن الحصة العالية من السوق تبني الثقة في المستثمرين. يجد قادة السوق أنه من الأسهل اجتذاب الأموال حتى يتمكنوا من القيام بمزيد من الاستثمارات للحفاظ على مصلحتهم
