قناة التوزيع هي تدفق المنتج من المصنع الأصلي إلى العميل النهائي. تقليديا ، ينتج المصنعون السلع ثم يبيعونها لتجار الجملة ، ثم يبيعونها لتجار التجزئة. تجار التجزئة عقد جرد للمستهلكين. قد يبحث المصنعون عن بدائل لقناة التوزيع التقليدية لتحسين الأرباح.
مبيعات لتجار الجملة
إن أساس قناة التوزيع هو أن أنواع مختلفة من الشركات تتخصص في عناصر مختلفة من العملية. الشركات المصنعة لديها خبرة في تطوير المنتجات والإنتاج. يركز البعض على الحلول عالية الجودة بينما يركز البعض الآخر على الإنتاج الضخم بتكاليف منخفضة. عادة ما يحتفظ المصنعون بالجرد النهائي في التخزين حتى البيع إلى تاجر الجملة. تجار الجملة ، والمعروف أيضا باسم الموزعين ، عقد المخزون في المستودعات لتوزيعها على تجار التجزئة أو المستهلكين.
دور الموزع
الخبرة في البيع بالجملة هو الحصول على السلع تامة الصنع بأسعار معقولة والحصول عليها في السوق. ويحدد كبار تجار الجملة الجودة أو المنتجات ذات القيمة العالية التي يتوقعون أن يلبيها المستهلكون. بعد إنشاء اتفاقيات مع تجار التجزئة ، يقوم تجار الجملة في كثير من الأحيان بسحب وشحن المنتجات لتجديد الطلبات في المتاجر. في بعض الحالات ، يقوم تجار الجملة بشحن البضائع مباشرة إلى المستهلكين.
البيع بالتجزئة للعميل
وتشمل خبرة تجار التجزئة الاحتفاظ بمخزونات في متناول اليد ، وكسر البنود المجمعة وتوفير خدمة العملاء. يحدد تجار التجزئة احتياجات وتفضيلات أسواق مستهدفة معينة ويقدمون السلع والخدمات لمطابقة. تجار التجزئة التقليدية لبنة وقذائف هاون الحصول على السلع من تجار الجملة وتقديم طلبات تجديد للتجديد. يتواصل بعض تجار التجزئة مع الموزعين من خلال تكامل البيانات الإلكترونية والانخراط في نظام أكثر كفاءة يعرف باسم المخزون المُدار من قِبل البائع. يجوز لبائعي التجزئة عبر الإنترنت الاحتفاظ بالسلع في مراكز التوزيع الخاصة بهم أو الاعتماد على الموزعين لتلبية الطلبات عبر الإنترنت.
استراتيجيات بديلة الصانع
لا يقتصر مصنعو المنتجات على المسار التقليدي. تجد بعض الشركات طرقًا أكثر ربحية لتوزيع السلع التامة الصنع. وبفضل قدرات الإنترنت ، يمكن للمصنعين البيع عبر الإنترنت وشحن السلع المكتملة مباشرة من مراكز التوزيع الخاصة بهم. تُعرف هذه الاستراتيجية باسم التكامل الرأسي إلى الأمام. كما يقلل التخلص من خطوات التوزيع التقليدية من تكاليف الإضافات. التحدي الرئيسي هو أن الشركات المصنعة لديها لتطوير التسويق والنقل والخدمات اللوجستية ، وقدرات الخدمة الاستهلاكية التي ليست نقاط القوة الأساسية بالنسبة لهم. قد يقوم المصنعون أيضًا بتطوير اتفاقيات حصرية مع تجار الجملة أو تجار التجزئة ، مما يسمح لهم بالحقوق الحصرية لتسويق السلع للمستهلكين. تكون هذه الإستراتيجية فعالة عندما يتمكن بائع تجزئة كبير الحجم أو ذو علامة تجارية جيدة من تحقيق المزيد من الإيرادات من خلال الحقوق الحصرية التي يمكن أن يولدها العديد من الموردين من خلال الوصول المفتوح.
