الشركات الصغيرة هذه الأيام لديها العديد من الخيارات عندما يتعلق الأمر بالترويج لمنتجاتها وخدماتها. بغض النظر عما تبيعه شركتك أو تفعله ، من المهم معرفة معلومات عن من هو مستهلكك حتى تتمكن من استهدافهم بفعالية باستراتيجية الترويج.
نصائح
-
تشمل أنواع الاستراتيجيات الترويجية الإعلانات التقليدية والإعلان عبر الإنترنت ، والبيع الشخصي ، والتسويق المباشر ، والعلاقات العامة ، والرعاية ، والترويج للمبيعات.
قبل أن تبدأ: تطوير إستراتيجية الترويج
من أجل إنشاء ترويج علامتك التجارية ، من الأهمية بمكان الحصول على فهم جيد لما يجعل منتجك أو خدمتك فريدة. تعرف على المكان الذي تقف فيه في المشهد التنافسي وحدد ما يدور حول ما تقدمه والذي يختلف حقًا عن الآخرين. سيساعدك ذلك على معرفة كيفية الترويج لنشاطك التجاري.
بعد معرفة اقتراح القيمة الفريدة ، حان الوقت للتفكير في أفضل الطرق للوصول إلى جمهورك المستهدف. هل يقضون معظم أيامهم عبر الإنترنت ، أم لا يزالون يقدرون وسائل الطباعة؟ هل يستمعون إلى الراديو أم يقرأون الصحف؟ هل يعجبهم اللمسة الشخصية للمكالمة الهاتفية ، أم أنهم يفضلون إرسالها عبر البريد الإلكتروني بدلاً من ذلك؟ عندما تفهم مستهلكك ، يمكنك إنشاء إستراتيجية ترويج متعددة المراحل بشكل فعال. كل استراتيجية سوف تساعدك على تحقيق هدف مختلف. على سبيل المثال ، يساعد البيع الشخصي الشركات على إقامة علاقات وثيقة وثقة مع عملائها ، بينما تتيح الإعلانات للشركات الوصول إلى جمهور واسع باستخدام علامتها التجارية.
الوصول إلى العملاء باستخدام الإعلانات التقليدية والإعلانات عبر الإنترنت
عادةً ما يكون الإعلان بعيدًا. يسمح لك بالترويج لعملك لعدد كبير من الناس. تشمل أماكن الإعلان التقليدية التلفزيون والراديو والصحف والمجلات واللوحات الإعلانية. يشمل الإعلان عبر الإنترنت التسويق عبر الشبكات الاجتماعية والإعلانات النصية والبحثية وتجديد النشاط التسويقي. تستخدم الشركات الإعلانات لإنشاء صورة علامة تجارية لشركتها والوصول إلى كل من العملاء الجدد والحاليين.
زراعة العلاقات مع البيع الشخصية
في حين أن البيع الشخصي هو أحد أكثر أشكال الترويج غلاءً ، إلا أنه واحد من أكثر الطرق فعالية لأنه يركز على العلاقات. ينطوي البيع الشخصي على التواصل مع المستهلكين من شخص إلى آخر ، إما شخصيًا أو عبر الهاتف أو عبر البريد الإلكتروني. تستخدم الشركات البيع الشخصي لزراعة علاقات طويلة الأجل وإقامة شراكات.
الهدف العميل الخاص بك مع التسويق المباشر
ينطوي هذا النوع من الترويج على استهداف جمهورك بشكل كبير من خلال رسائل مخصصة موجهة خصيصًا لتلبية احتياجاتهم. على عكس الإعلانات ، التي تدور حول الوصول إلى عدد كبير من الأشخاص ، يركز التسويق المباشر على الوصول إلى مجموعة صغيرة مختارة. يمكن أن يتم التسويق المباشر من خلال البريد الإلكتروني أو البريد العادي أو رسائل الوسائط الاجتماعية.
جعل انطباع جيد مع العلاقات العامة
واحدة من أفضل تقنيات الترويج هي العلاقات العامة ، والتي تشير إلى تطوير صورة إيجابية للعلامة التجارية في وسائل الإعلام. إنها وسيلة للتواصل مع جمهورك المستهدف من خلال مشاركة معلومات ملائمة عن نشاطك التجاري. تقوم الشركات بجهود العلاقات العامة من خلال المؤتمرات الصحفية والبيانات الصحفية والمقابلات الإعلامية. في كثير من الأحيان ، ستستخدم المنظمات أيضًا الرعاية كطريقة علاقات عامة لإنشاء صورة إيجابية لمنظمتهم. يمكن للشركات الصغيرة رعاية المعارض المحلية أو الأسواق بالإضافة إلى فرق الأطفال الرياضية المحلية.
زيادة الإيرادات مع مبيعات الترقيات
من الطرق الجيدة لتحسين أرباحك على المدى القصير هو الترويج للمبيعات. هذا النوع من الترويج والتسويق ينطوي على خصومات وكوبونات ومسابقات وجوائز وبرامج ولاء وغيرها من الحوافز المصممة لحث العملاء على شراء المنتجات على الفور. هذه طريقة جيدة لإعلام العملاء الجدد بالمنتجات والخدمات التي تقدمها وتذكير العملاء الحاليين بعملك ، كل ذلك بهدف بيع الوحدات بسرعة.
