يعني انخفاض هامش الربح أن نشاطك التجاري لا يؤدي إلى تحويل الأرباح إلى أرباح بشكل فعال. يمكن أن ينتج هذا السيناريو عن الأسعار المنخفضة جدًا أو التكاليف الباهظة للسلع المباعة أو نفقات التشغيل. يتم تحديد هوامش منخفضة بالنسبة لسياق صناعتك والتاريخي داخل شركتك.
انخفاض عوامل الهامش
تتبع الشركات ثلاثة هوامش ربح مختلفة: الهامش الإجمالي ، الهامش التشغيلي والهامش الصافي. في كل مستوى من مستويات بيان الدخل لشركتك ، قمت بتقسيم مستوى ربح معين من خلال الإيرادات خلال الفترة لتحديد الهامش. هامش الربح الإجمالي ، على سبيل المثال ، هو إجمالي الربح مقسومًا على الأرباح.
إجمالي الربح يساوي الإيرادات مطروحًا منها COGS أو التكاليف المتغيرة. نقطة البداية للهوامش المنخفضة هي نقاط السعر المنخفضة. إذا كان نشاطك التجاري لا يفرض رسومًا على ما تستحقه من سلع ، فستفقد فرصًا إضافية للإيرادات. فرض رسوم بقيمة 9.99 دولارًا أمريكيًا لكل عنصر يكلفك 6 دولارات أمريكية يوفر هامشًا إجماليًا محدودًا نسبيًا مقابل تحصيل رسوم قدرها 12.99 دولارًا أمريكيًا لهذا العنصر نفسه.
غالباً ما تكون النفقات هي المكون الهامش الذي تكافح الشركات من أجل السيطرة عليه. يمكن أن تؤدي التكاليف العالية للمواد أو تكاليف المخزون أو تكاليف الشحن أو تكاليف التعبئة إلى زيادة كميتها. إن إيجار المباني ورسوم الخدمات والأجور هي من بين نفقات التشغيل المكلفة.
انخفاض هامش التفسير
يعد إعلان الهوامش "منخفض" نسبيًا. وهامش إجمالي بنسبة 30 في المائة منخفض للغاية في بعض الصناعات أو القطاعات ، ولكنه ضعيف أو مرتفع في بلدان أخرى. بلغ متوسط إجمالي هامش الربح في قطاع التكنولوجيا 49.06 في المائة اعتبارًا من أبريل 2015 ، وفقًا لـ CSIMarket. لذلك ، فإن الشركات التي يبلغ هامش ربحها الإجمالي 35 في المائة هي أقل بكثير من معايير الصناعة. في المقابل ، فإن شركة التكنولوجيا التي يبلغ هامش ربحها الإجمالي 60 في المائة هي أكثر كفاءة بكثير. تختلف معايير الصناعة بناءً على هياكل التكلفة والمنافسة. كما أن الهامش المنخفض يتعلق بالأداء السابق لشركتك. بشكل عام ، تشير الهوامش الثابتة والمستمرة إلى صحة مالية إيجابية لأعمال تجارية.
اثار سلبية
في بعض الحالات ، تتوافق هوامش الربح المنخفضة مع جهود الشركة لزيادة حصتها في السوق بقوة. قد تضحي الربح على المدى القصير لتوليد حركة المرور. ومع ذلك ، فإن الهوامش المنخفضة التي لا تشكل جزءًا من إستراتيجية تعني أنك لا تحقق أرباحًا قوية من أنشطة أعمالك وعائداتك. بدون تحسينات الهامش ، قد يواجه عملك النضال لمواكبة الديون والنفقات ، الاستثمار في التوسع والتوزيع الدخل لأصحابها.
تحسين هوامش منخفضة
بعد التعرف على العوامل التي تسهم في هوامش ربح شركتك المنخفضة ، يمكنك اتخاذ خطوات لتحسين كفاءة الربح. تقدم أبحاث السوق رؤى حول ما إذا كان لديك مجال لرفع الأسعار على السلع الخاصة بك. مراجعة خيارات المورد الخاص بك ، والتفاوض على خفض التكاليف والشراء بكميات أكبر هي استراتيجيات لخفض COGS. وبالمثل ، فإن النظر إلى فرص التشغيل المنخفضة التكلفة يمكن أن يساعد في تقليص النفقات الثابتة.
