هناك سبب يدعوه فوربس إلى أن صناعة الجمال "منجم ذهب للنساء المصنوعات ذاتيًا". سيظل الطلب على منتجات التجميل متاحًا طالما أن لدى البشر شعرًا وجلدًا ورغبة في التعبير عن أنفسهم. لا ينبغي أن يكون من المفاجئ أن هذا الصندوق الساخن للاستثمار التجاري يسحب 445 مليار دولار سنوياً. يمكن بيع أفضل العلامات التجارية للمليارات. في عام 2016 ، اشترت شركة L’Oreal مستحضرات التجميل لتكنولوجيا المعلومات بمبلغ 1.2 مليار دولار ، وأصبح مالكها كيرن ليما أغنى أغنى امرأة عصاميًا في أمريكا.
إن إطلاق متجر لمستلزمات التجميل يمكن أن يكون مغامرة مربحة للنساء والرجال. لا يتطلب الأمر الكثير من النقد اعتماداً على نموذج عملك. الكثير من أصحاب الأعمال يبدؤون بالبيع مع متجر لبيع مستلزمات التجميل على الإنترنت وينتقلون إلى متاجر أكبر حجماً. إليك كيف يمكنك البدء.
العثور على مكانة
مساحة الجمال هي مساحة كبيرة. بعض محلات الإمداد تختار التركيز على الشعر المستعار والتمديدات ، في حين أن آخرين مثل Sally Beauty يختارون تقديم منتجات ذات جودة صالون للمحترفين. إذا كنت تقوم بفتح متجر لمستلزمات التجميل ، فإن نجاحك يتوقف على إيجاد السوق المناسب. قد يؤدي إرباك نفسك أكثر من اللازم إلى إرباك العملاء وزيادة تكاليف التشغيل. يقول Demetrius Chamblee ، الذي أطلق برنامج Madams Beauty Supply مع زوجته ، إنه من الأفضل دائمًا العمل مع ما تعرفه. تشامبل لديه خلفية في الأعمال التجارية ، في حين أمضت زوجته عقدا من الزمن كمدرس للتجميل. كانت تعرف عالم الجمال ، وكان يعرف عالم الأعمال ، لذلك كان بدء عمل متجر لمستلزمات التجميل شبكة مثالية من العقول.
وقال: "نظرنا إلى ما كنا جيدون فيه". "لقد نظرنا في ذلك وقمنا بالكثير من الأبحاث لمعرفة من هم العملاء في هذا السوق ، وهل يمكننا أن نربطهم؟ هل يمكننا خلق مواقف مفيدة للجميع؟ ويمكننا ذلك لأننا نعرف الصناعة ".
قم بإنشاء خطة أعمال
تُعد خطة العمل بمثابة القلب النابض لنشاطك التجاري ، ومع وجود العديد من الطرق التي يجب أخذها في عالم الجمال ، من المهم أن يكون لديك خطة صلبة. فكر فيما إذا كنت ترغب في إطلاق امتياز أو البدء من الصفر. من أين تحصل على التمويل ، وكيف تخطط لتحقيق إيرادات؟ ما هي المنتجات التي ستبيعها ، وكيف ستعمل؟ هل أنت مسعى عبر الإنترنت أو متجر من الطوب؟ قم بتدوينها لرسم خطتك للملاءة.
تقييم المنافسة ، ثم افعلها بشكل أفضل
لا يمكن أن ينجح متجر مستلزمات التجميل إلا إذا كانت هناك حاجة إلى متجر لمستلزمات التجميل. أفضل طريقة لتحقيق ذلك هي تحديد الثغرة في السوق. ربما لن ترغب في إطلاق متجر لمستلزمات التجميل بجوار سيفورا ، أليس كذلك؟ تعترف كريستين سترين ، مؤسس Badgerface Beauty Supply ، بأن كونها فريدة من نوعها هي مفتاح النجاح.
وقالت: "هناك الكثير من الطرق التي يسافر إليها الناس في سوق الجمال ، ولكن أسلوب العلامة التجارية ، أو الصوت ، أو عرض المنتجات الذي لا ينسى سوف يحول رؤوس الناس ويحملهم على متنها".
لم تكن مخطئة أطلقت Strain نشاطها التجاري بعد أن أدركت أن منتجات التجميل في ممرات تخزين الأدوية كانت مليئة بالبارابين ، والمنتجات البترولية الثانوية والأشياء التي ربما لم يستطع معظمنا نطقها. وبدلاً من أن تستقر على ما تعتبره "السرطان في جرة ، محلول اشترى المتجر" ، قررت إطلاق متجر يركز على المنتجات الطبيعية. بعد حقن ساس وبعض الكلمات اللعينة ، ولدت Badgerface جمال العرض. إنه أمر صادق ، إنه صريح ويعرف العملاء تمامًا ما يحصلون عليه.
العلامة التجارية جمال عبادة جيفري ستار مستحضرات التجميل هو أيضا مثال ساطع. أطلق ستار شركته بعد تحديد ثقب معين في صناعة الجمال: كان هناك نقص كبير في أحمر الشفاه السائل عالي الجودة. قام بتجميع مدخراته ، وأمضى ستة أشهر في تحسين الصيغة وأطلق ثلاث ظلال شفاه سائلة في متجره على الإنترنت في عام 2014. ومنذ ذلك الحين ، ظهرت علامته التجارية في Refinery29 و PopSugar و Teen Vogue و Yahoo Beauty. لقد جمعت 11 مليون مشترك على YouTube ، وتبيع منتجاته بانتظام على الرغم من بعض الدراما السيئة على الإنترنت مع المعلم الواقعي الذي تحول إلى نجمة الجمال كات فون د.
ابحث عن موقع أو ابحث عن متجر مستلزمات التجميل على الإنترنت
إذا كنت تقوم بفتح متجر لمستلزمات التجميل ، فإن الموقع هو كل شيء. يمكنك اختيار إطلاق نشاط تجاري عبر الإنترنت فقط أو شراء واجهة متجر للقرميد. وفي كلتا الحالتين ، يجب تحديد المبلغ الذي تنفقه على الموقع (والذي قد يكون موقعًا جيدًا) في خطة عملك. لذا ، كيف يمكنك البحث عن المكان المثالي؟
تمكنت شركة Chamblees من خفض التكاليف عند بدء أعمال متجر مستلزمات التجميل لأنها اختارت التحايل على وكيل عقاري. وقال شامبلي: "لقد خرجنا ونمنا أعمالنا ونظرنا إلى الإنترنت".
قد يختار أصحاب الأعمال الآخرين تفاخر والعثور على سمسار عقارات متخصص في العقارات التجارية. بغض النظر ، في أي مكان ينبثق فيه المتجر يجب أن يكون خاليًا من المنافسة المباشرة. إذا كنت ترغب في بيع الشعر المستعار ، لا تضع متجرك بجوار متجر شعر مستعار. إذا كنت ترغب في بيع الماكياج ، ابتعد عن سيفورا.
شراء المخزون الخاص بك
كل متجر تخزين الجمال يحتاج إلى المخزون. إذا كنت لا تفتح متجر مستلزمات التجميل لبيع منتجاتك التي تحمل علامات تجارية ، فمن الأفضل الاتصال ببيع الجملة أو الشراء بالجملة. يمكن أن يوفر البحث السريع على الويب عددًا من البائعين بالجملة ، ولكن للعثور على البائعين الأكثر موثوقية بأفضل جودة ، قد ترغب في زيارة أحد المعارض التجارية ، مما يتيح لك رؤية المنتج بنفسك.
إذا كنت غير متأكد من العمل مع بائع جملة ، فيمكنك عادةً طلب عينات. كما تقدم الكثير من العلامات التجارية المستقلة في مجال منتجات التجميل منتجات بسعر الجملة لتجار التجزئة ، لذلك قد ترغب في الاتصال بالعلامات التجارية التي تعجبك أو تستخدمها بالفعل. تأكد من قراءة المراجعات واطلع على أي معلومات حول شركة على موقع Better Business Bureau. إن بيع منتج ضعيف سوف يمنح شركتك سمعة سيئة.
ووفقًا ل Tara Atwood ، التي أسست Amber Blue Skincare في عام 2012 ، من المهم تقديم أكثر من مجرد منتج للعملاء. تحتاج أيضا إلى تقديم تجربة. وقالت "إن التجربة أكثر أهمية من مجرد توفير المنتجات على الرف". "قد تكون التجربة هي كيفية تقديم ممثلي المبيعات أو موقع الويب التعليم على المنتجات."
التعامل مع الاشياء القانونية
هناك بعض الأمور القانونية التي تحتاجها معظم الأنشطة التجارية للخروج من الطريق قبل إطلاقها. بدء الأعمال التجارية متجر الجمال لا يختلف. ستحتاج على الأرجح إلى الحصول على ترخيص عمل من مكتب الكاتب المحلي أو دار البلدية. ستحتاج أيضًا إلى تسجيل نشاطك التجاري لدى مصلحة الضرائب الأمريكية. على الرغم من أنه يمكنك دائمًا التعامل مع هذه العملية بنفسك ، إلا أن Chamblee توصي بالتعاقد مع محترف.
وقال: "إذا كنت تريد أن تبدأ مشروعًا تجاريًا ، فعليك الاستعانة بمحامٍ ولديك محاسب". "بهذه الطريقة ، فهموا العبارات القانونية والتجارية التي ستواجهها. لقد تمكن محامي من رؤية الكثير من الأشياء التي لم نتمكن من رؤيتها كأصحاب أعمال ".
احصل على التسويق
التسويق ضروري لتشغيل متجر إلكتروني ناجح للعرض على الجمال أو أعمال من الطوب. تختار العديد من العلامات التجارية الجمال استخدام وسائل الإعلام الاجتماعية ، حيث يمكنك تشغيل إعلانات مدفوعة الثمن موجهة نحو المستهلكين المحليين ومحبي الجمال على حد سواء. تحظى منتجات Instagram و YouTube و Pinterest بشعبية متزايدة بين ماركات التجميل ، نظرًا لأن منتجاتها تؤدي إلى نتيجة مرئية ، ومن المرجح أن يشتري العملاء منتجًا إذا كان بإمكانهم مشاهدة مقطع فيديو به أثناء العمل. يمكنك أيضًا تجربة المبيعات والعروض الترويجية والتسويق التابعين (حيث تحصل الشركات المؤثرة عبر الإنترنت على عمولة صغيرة للإحالة إلى المبيعات عبر الإنترنت).
بغض النظر عن الطريقة التي تختارها ، يوصي مستشار وسائل الإعلام الاجتماعية ريان مكارثي بالالتزام بجدول محتوى ثابت. وقال "اكتشف ما هي أوقات اليوم وأيام الأسبوع وما إلى ذلك. ستجعلك أكثر تفاعلاً." "إن البشر هم مخلوقات من العادة. يمكن أن يؤدي الاتساق في جدول النشر إلى تحويل المحتوى الخاص بك إلى / يجب قراءته."
