بالنسبة لرجال الأعمال الذين يفكرون في إدخال منتج جديد ، فإن تحديد السعر هو أمر حيوي. ستواجه دائمًا اختيارات في تحديد السعر المناسب لمنتج أو خدمة. إن فكرة هامش السعر هي إستراتيجية تسعير تتضمن إنشاء نماذج تعتمد على التكاليف والمبيعات المتوقعة لتحديد الأسعار التي تسمح بتحقيق ربح كافٍ.
هوية
يشبه هامش السعر فكرة الترميز. ويشير كلاهما إلى المبلغ (المعبر عنه عادة كنسبة مئوية) الذي يضاف إلى تكلفة المنتج للوصول إلى سعر البيع. ومع ذلك ، فإن هامش السعر يأخذ هذه الخطوة إلى أبعد من ذلك مع الأخذ في الاعتبار ليس فقط تكلفة المنتج المعين (بالنسبة لبائع التجزئة هذا هو سعر الجملة) ولكن جميع التكاليف الأخرى التي يجب تغطيتها لحجم معين من الأعمال ، بما في ذلك هامش الربح.
وظيفة
عندما تقوم بحساب الترميز فإنها بسيطة نسبيًا. إذا كان المنتج يكلف 10 دولارات وتعيين السعر عند 15 دولارًا ، فسيكون الترميز 50٪. عندما تقوم بحساب هامش سعر ، يجب أن يكون لديك تقدير لعدد الوحدات التي سيتم بيعها خلال فترة محددة (عادة ما تكون شهرًا أو سنة). خلال هذه الفترة ، يمكنك تحديد مقدار جميع التكاليف الأخرى (إيجار المتجر ، والمرافق ، والعمل ، وما إلى ذلك) التي يجب تخصيصها لكل وحدة. بعد إضافة مبلغ مخصص للربح ، سيكون المجموع هو المبلغ الذي تحتاج إلى إضافته إلى تكلفة المنتج للوصول إلى سعر البيع. على سبيل المثال ، إذا كنت تبلغ تكلفة الوحدة 10 دولارات وتحتاج إلى تخصيص 4 دولارات لكل وحدة لتغطية جميع النفقات الإضافية في حجم الوحدة المتوقعة ، بالإضافة إلى 1 دولار إضافي للربح ، فستصل إلى سعر 15 دولارًا. هامش سعرك (أو الترميز) هو 50٪.
الدلالة
يرتكب العديد من أصحاب الأعمال الجدد خطأ في اختيار الترميز بشكل تعسفي لمنتج ما أو ببساطة تقليد أسعار المنافسين (أو محاولة الاستيلاء على حصة من السوق عن طريق تسعير المنتج أدناه للسوق). يمكن أن يساعدك استخدام تحليل هوامش السعر في تجنب أي من المنتجات التي تسعرها (وخسارة المال) أو الأسعار الزائدة وفقدان العملاء. لاستخدام هوامش السعر بشكل فعال ، عليك البدء بتقدير دقيق لجميع التكاليف وتقدير واقعي للحجم المتوقع ، والذي يتطلب على الأقل الحد الأدنى من أبحاث السوق.
فوائد
واحدة من الفوائد الرئيسية لمفهوم هامش السعر هو أنه يمكن أن تساعدك على تحديد مقدما إذا كان المنتج حتى يمكن أن تكون مربحة. إذا أظهر تحليلك أنه لا يمكنك إنشاء حجم كافي بسعر كاف حتى لا يقل عن ذلك ، يمكنك تجنب استثمار رأس المال في المنتج. فائدة أخرى لمفهوم هامش السعر هو مرونته. يمكنك استخدامه لحساب نقاط التعادل بأسعار مختلفة ، أو لتقدير التأثير على الأرباح من تقديم القسائم والخصومات الأخرى لجذب العملاء. ضع في اعتبارك أن مجرد البيع لا يكفي. الهدف من بيع أو قسيمة هو توليد ما يكفي من الأعمال الإضافية لتعويض انخفاض الأسعار. إن معرفة مقدار ما يجب أن يكون عليه حجم المضافة وما إذا كان هدفًا واقعيًا أمرًا بالغ الأهمية لاستخدام المبيعات واستراتيجيات التسعير الأخرى بفعالية.
الاعتبارات
تجنب الوقوع في فخ محاولة البيع بأقل سعر ممكن ، خاصة إذا كنت تضع منتجًا جديدًا في السوق أمام منافسين آخرين. قد يكون هذا بمثابة خطوة حكيمة ، لكنها قد لا تكون كذلك. إذا كان سعر السلعة مرتفعًا وتسويقه بشكل صحيح ، فإن التصور من جانب المستهلكين بأنه ذو جودة عالية سيولد في كثير من الأحيان حجمًا أكبر من سعر أقل. علاوة على ذلك ، من الصعب جدًا البدء بسعر منخفض ثم رفعه دون فقدان عملائك. في بعض الصناعات (صناعة العطور ، على سبيل المثال) هذه إستراتيجية مشتركة. غالبًا ما يرفض مسوّقو العلامات التجارية الراقية وضع منتجاتهم في متاجر الخصم نظرًا لأن الصورة "الحصرية" التي أنشأوها أكثر قيمة من الحجم الإضافي الذي قد يولدونه. يمكنك دائمًا استخدام المبيعات أو القسائم لإنشاء عدد أكبر من الزيارات مع الحفاظ على سعر أساسي مرتفع إذا كنت تستطيع تسويق منتجك بفعالية على أساس الجودة العالية أو الخدمة.
