في المنظمات الكبيرة ، أقسام تطوير الأعمال شائعة. وغالباً ما يكون لديهم أهداف لزيادة إيرادات الشركة وبناء شراكات استراتيجية وزيادة الربحية.الأشخاص في قسم تطوير الأعمال هم من مجموعة متنوعة من خلفيات التوظيف ، مثل المبيعات ، التسويق ، البحث والتطوير ، التحليلات وإدارة المشاريع. في الأعمال التجارية الصغيرة ، يمكن لإدارة تطوير الأعمال أن تلعب دوراً مهماً في تنمية الشركة أيضاً.
تطوير بيان الهدف تطوير الأعمال
قبل البدء في قسم تطوير الأعمال ، من المهم تحديد أهدافك للعملية الجديدة. على سبيل المثال ، هل ترغب في أن تركز هذه الإدارة على زيادة عائدات الشركة من خلال أي وسيلة ممكنة ، أم تريد منهم التركيز بشكل خاص على التوقيع على عملاء جدد يمكن أن يؤدي إلى شراكات مستقبلية؟ وضع أهداف تجارية جديدة عالية ، لكنها قابلة للتحقيق وواقعية. بهذه الطريقة ، لديك هدف واضح للعمل مع قسمك الجديد. قم برسم المهام الرئيسية التي تحتاج إلى القيام بها لتحقيق هدفك ومعرفة كيفية القيام بها.
حدد دور تطوير الأعمال
اكتشف من سيتولى دور تطوير الأعمال في شركتك. سواء أكنت تشغل شخصًا واحدًا أو فريقًا من 50 ، فستحتاج إلى تعيين شخص ما لتولي مهام تطوير الأعمال الجديدة. يمكنك تعيين شخص جديد للشركة التي تناسب مجموعة المهارات التي تحتاجها ، أو يمكنك أن تفكر في نقل شخص ما من قسم آخر إلى هذا القسم. لا يحتاج دور تطوير نشاطك التجاري إلى وقت كامل. يمكنك أيضًا التفكير في تقسيم واجبات الموظف بحيث يتم إنفاق نصف وقته على أنشطة تطوير الأعمال ، بينما يتم إنفاق النصف الآخر على التسويق ، على سبيل المثال.
ركز على أنواع المهارات والمعرفة التي تحتاجها لتحقيق الأهداف التي حددتها لشركتك. أيضًا ، ضع في اعتبارك من هو السوق المستهدف وما يجب عليك فعله للوصول إليهم. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع ألعاب أطفال مصنوعة يدويًا ، فيمكنك التفكير في شخص لديه خبرة في بيع سلع الأطفال ويعرف كيفية الوصول إلى آباء الأطفال الصغار من خلال الإعلانات عبر الإنترنت وأسواق الوسائط الاجتماعية. من أجل إقامة شراكات إستراتيجية ، قد ترغب في توظيف شخص لديه جهات اتصال في قطاع معارض الحرف اليدوية الفريد من نوعه لمساعدتك في عرض البضائع الخاصة بك في الأحداث حيث يمكن رؤيتها من خلال السوق المستهدفة. ركز على المهارات المحددة التي سيحتاج إليها تطوير الأعمال من أجل تنمية أعمالك.
احصل على مشورة تطوير الأعمال عند الحاجة
إن القيام بذلك بنفسك له فوائده بالتأكيد ، ولكن هناك أيضًا طلب للحصول على مساعدة من الخبراء. يمكنك حساب مهاراتك ومهارات موظفيك ومعرفة ما هو مفقود. إذا كانت لديك خلفية في المبيعات والتحليلات ، ولكنها تفتقر إلى الجانب التسويقي ، فقد ترغب في التحدث إلى خبير تسويق أعمال صغير لفهم استراتيجيات الترويج التي يمكنك استخدامها لتعزيز خطط تطوير أعمالك.
