لا يوجد لدى الشركة المصنعة دائمًا فريق لديه الموارد اللازمة لإيصال المنتج إلى السوق. يمكن لمسوق الدخول في اتفاقية حقوق التسويق مع الشركة المصنعة والربح من مبيعات المنتج. تسمح اتفاقية حقوق التسويق الحصرية للسوق بأن يكون نقطة الدخول الوحيدة لتجار الجملة والتجزئة للحصول على المنتج.
الأطراف والمصطلحات
عادة ، تتمثل إحدى الأولويات الأولى في تأسيس اتفاقية حقوق تسويق حصرية في تعريف الأطراف المعنية ودورها (أدوارها) في الاتفاقية ومعلومات الاتصال الكاملة الخاصة بها. قد يتم سرد رؤساء الإدارات الرئيسية للشركة ، بالإضافة إلى المحامين المشاركين في إنشاء الاتفاقية. تشمل جميع الاتفاقيات قائمة بتعريفات الكلمات الرئيسية المستخدمة في الاتفاقية.
الاتفاقيات المالية
يجب أن تغطي اتفاقية التسويق الحصرية جميع الجوانب المالية وتحديد من المسؤول عن كل منها. توضح الاتفاقية تكلفة المسوق لكل وحدة وقد تتضمن قائمة من فواصل الأسعار بناءً على كمية الطلب. كما يحدد من المسؤول عن تكاليف الشحن والتأمين والضرائب الخاصة والتكاليف الترويجية.
التسويق والترويج
تحمي الاتفاقية المكتوبة جيدًا حقوق الملكية الفكرية للمالك ، ولكنها لا تزال تسمح للمسوق باستخدام شعارات المنتجات وأسماء الترقيات. تلاحظ وزارة التجارة الأمريكية أن حقوق المالك قد تكون في شكل براءات اختراع وحقوق نشر وعلامات تجارية وأسرار تجارية. يتم إعداد اتفاقية حقوق تسويق حصرية للسماح للمسوق باستخدام العلامة التجارية للمنتجات للتسويق والإعلان والأنشطة الترويجية الأخرى.
