بيان القدرة هو سيرة ذاتية للشركة تصف نقاط قوة شركتك وقدرتها على تقديم خدمة عالية الجودة للعملاء. لتطوير البيان ، قم بتحليل قدرة شركتك على الوفاء بالمعايير التي يستخدمها العملاء لاختيار المورد ، مثل الجودة ، والموثوقية ، والقيمة ، والأداء الفني ، أو القدرة الإنتاجية. دمج المعلومات على موقع الويب الخاص بك ، في منشور مثل كتيب الشركة ، أو في مقترحات المبيعات.
التعرف على معايير العملاء
لتطوير بيان القدرة ، فهم ما سيجعل العملاء المحتملين يصبحون عملاء أو يشجعون العملاء الحاليين على شراء المزيد منك. في بعض الحالات ، قد يحدد العملاء ، مثل الوكالات الحكومية ، المعايير التي يستخدمونها لتقييم الموردين المحتملين. على سبيل المثال ، قد يتعين عليك استيفاء معايير جودة محددة أو عقد بعض الاعتمادات الصناعية. يمكن للعملاء الذين يبحثون عن شركاء توريد على المدى الطويل تقييم الشركات على جودة فريق الإدارة أو استقرارها المالي. اذكر المعايير التي يستخدمها العملاء وجمع المعلومات حول نقاط القوة والضعف في شركتك في كل منطقة.
تقييم القوة التنافسية
حدد العوامل التي تميز شركتك عن المنافسين. يمكنك الاحتفاظ براءات الاختراع المهمة للعملاء ، على سبيل المثال ، أو الحصول على منتجات فائقة الجودة من الناحية الفنية. قدرات مثل هذه تضيف قيمة للعملاء. مراجعة مواقع الويب والمطبوعات الخاصة بالمنافسين لتقييم نقاط قوتهم وقراءة مواقع الشبكات الاجتماعية ومواقع ويب المقارنة للعثور على آراء العملاء حول أداء المنافسين. قم بإعداد قائمة بنقاط قوتك التنافسية وإبرازها عند كتابة بيان القدرة الخاص بك.
تقديم لقطة
يجب أن يساعد بيان القدرة العملاء والمستقبلين على فهم عملك بسرعة. قم بتضمين المعلومات الأساسية مثل موقعك ، وحجم نشاطك التجاري بما في ذلك دوران القوى العاملة والقوى العاملة ، وعدد السنوات التي قمت بالتداول فيها ومجموعة المنتجات الرئيسية الخاصة بك. إذا لزم الأمر ، قم بتضمين معلومات عن قدراتك الإنتاجية ، ومعايير الجودة والاعتمادات ، ومهارات القوى العاملة لديك.
تسليط الضوء على إنجازاتك
تضمين معلومات حول إنجازات شركتك. ربما تكون قد حصلت على جوائز في مجال الصناعة ، على سبيل المثال ، أو طورت منتجات مبتكرة رائدة في قطاع السوق. أدرج العملاء الكبار لإثبات تجربتك وحالتك في السوق.
إثبات القدرة على المدى الطويل
يرغب العملاء في معرفة أن الموردين موثوق بهم. الشركة التي لا تستطيع تلبية متطلبات التسليم قد تعرض أعمال عملائها للخطر ، خاصة إذا كانت توفر المكونات أو المواد الأساسية. قم بتضمين معلومات عن الأداء والربحية المالي لشركتك. صف برنامج البحث والتطوير الخاص بك لتوضيح أنك ملتزم بالمستقبل. حدد أي برامج استثمارية مخططة تزيد من تحسين قدرة شركتك وقدرتها على التعامل مع النمو.
نشر البيان
بيان القدرة هو أداة تسويق قيمة لدعم اتصالات المنتج الخاصة بك. نشرها على موقع الويب الخاص بك في قسم مثل "من نحن". وتشمل المعلومات في أدبيات المنتج وكتيبات الشركة. تزويد فريق المبيعات بنسخة لاستخدامها في المقترحات أو العروض التقديمية للعملاء.
