أخذت شركات U.S.com إشعارًا بالنمو الاقتصادي المتسارع في جميع أنحاء العالم ، ووضعت أولوية عالية على الاستفادة من اتجاهات النمو هذه. يتطلب التسويق الدولي بحثًا شاملاً في السوق نظرًا لأن احتياجات العملاء وتفضيلاتهم قد تكون مختلفة تمامًا من بلد إلى آخر. لا يمثل كل منتج أو خدمة تحمل العلامة "American" نجاحًا تلقائيًا في الخارج. لكن المبادئ الأساسية للتخطيط التسويقي الاستراتيجي تنطبق - جلب الابتكارات إلى السوق التي توفر فوائد محسنة لعملائك وتأكد من توصيل هذه الفوائد بفعالية إلى عملائك المستهدفين.
الأسواق الناشئة في الخارج
تسعى الشركات الأمريكية التي تنشر إستراتيجية تسويق دولية إلى الاستفادة من النمو الاقتصادي الهائل الذي تشهده دول مثل الصين والهند. في مقال على MSNMoney.com ، توقع كبير الاقتصاديين في "سيتي غروب" أن الصين سيكون لديها أكبر اقتصاد في العالم بحلول عام 2020 ، متخطية الولايات المتحدة بحلول عام 2050 ، تتوقع سيتي جروب ، الهند ستظهر كأكبر اقتصاد تليها الصين ، مع سقوط الولايات المتحدة في المكان الثالث.
الميزة التنافسية لشركات الولايات المتحدة
التكنولوجيا - خاصة التطبيقات الصناعية - هي واحدة من المجالات التي تتفوق فيها العديد من الشركات الأمريكية وتتمتع بميزة تنافسية مميزة على الشركات التي تتنافس معها في دول أخرى. فشركات الولايات المتحدة التي تقدم الحلول التكنولوجية للأسواق الخارجية تجد منتجاتها وخدماتها تلقى حماسة من قبل المستهلكين والعملاء على حد سواء.
مكافحة تباطؤ النمو
وجدت الشركات في بعض الصناعات في الولايات المتحدة أن معدل نمو أسواقها التقليدية يتباطأ أو حتى راكد. للحفاظ على نمو الإيرادات الذي حققته الشركة في الماضي ، من الضروري بناء الجانب الدولي من أعمالها. بالنسبة للشركات المتداولة علناً ، يمكن أن يؤدي تباطؤ النمو في الأرباح لكل سهم إلى انخفاض سعر سهم الشركة.
دخول الأسواق قبل المنافسين
تعني الميزة الأولى في السوق جلب سلع أو خدمات شركتك إلى شريحة جديدة في السوق أو السوق قبل منافسيك. مع مرور الوقت ، قد تخسر الشركة هذه الميزة محليًا مع ظهور منافسين جدد وتبدأ في الحصول على حصة في السوق. لكن الأسواق الدولية لهذه السلع أو الخدمات نفسها ربما لم تستغل بعد.يمكن للشركة أن تكون رائدة في السوق الدولي الجديد ، وأن تبني إيراداتها بسرعة.
أفضل استخدام القدرة الإنتاجية
يسمح بناء المبيعات الدولية لشركة التصنيع بزيادة استخدام المصنع وخفض تكاليف إنتاج الوحدة للشركة ككل ، لأن تكاليف التشغيل الثابتة موزعة الآن على المزيد من الوحدات المنتجة. يمكن أن يكون هذا مفيدًا بشكل خاص إذا كانت الشركة قد أفرغت طاقتها المحلية في توقع زيادة فرص المبيعات التي لم تتحقق. بدون إمكانية المبيعات الدولية ، سيكون البديل هو إغلاق المصانع وبيع المعدات وتعيين العمال.
التآزر بين العمليات الداخلية والخارجية
استراتيجية التسويق الدولية الناجحة تجلب منافع تآزرية تعزز المنظمة ككل. من خلال إنشاء عمليات المبيعات في الخارج ، قد تكتشف الشركة فرصًا لتوفير التكاليف من خلال امتلاك بعض منتجاتها أو تجميع منتجاتها في البلد الأجنبي حيث تقل تكاليف العمالة. قد يفتح الحضور الدولي للشركة فرصًا لتأمين المواد الخام بأسعار مناسبة لكل من أنشطتها الصناعية الأمريكية والدولية.
