التسعير زائد التكلفة هو إستراتيجية تسعير الأعمال التي تبدأ بحساب جميع التكاليف التي ينطوي عليها إنتاج أو الحصول على منتج. بعد أن تحدد شركتك التكلفة لتسويق سلعة ما ، فإنها تضيف نسبة معينة من الترميز لتحقيق أهداف الربح.
كيف يعمل التكلف بلاس
وتشمل فئات التكاليف العامة لشركة ما تكاليف المواد المباشرة وتكاليف العمالة المباشرة والنفقات العامة. في حين أن التكاليف المتغيرة هي تلك التي تؤثر بشكل مباشر على إنتاج أو الحصول على سلعة ما ، يجب عليك حساب التكاليف الثابتة الثابتة عند تحديد الأسعار. لذلك ، تقوم بتخصيص جزء من مقدار الحمل لكل منتج تم إنشاؤه أو الحصول عليه. بعد ذلك ، أضف على الترميز المصمم للخير. بعض الشركات لديها ترميز قياسي لجميع السلع. يستخدم آخرون علامات مختلفة لفئات مختلفة. إذا كانت التكاليف 10 دولارات وتريد ترميزًا بنسبة 40٪ ، يكون السعر 14 دولارًا.
إيجابيات وسلبيات
يستخدم أصحاب الأنشطة التجارية الصغيرة نموذج التكلفة الإضافية نظرًا لأنه محافظ ويضمن أن تحقق نقاط أسعارك هامشًا معينًا. والعيب هو أنه ، على عكس الاستراتيجيات التي تحركها السوق ، لا يضيف نهج التكلفة الزائدة أي مصداقية لما يرغب العملاء في دفعه. لذلك ، يمكنك تعيين نقطة سعر بقيمة 14 دولارًا ، ولكن قد تبقى السلع على الرف إلى أن تضطر إلى خصمها لمسح المساحة.
