قد تمتلك الشركات الصغيرة موارد أقل من الشركات الكبيرة ، ولكنها تلعب دوراً هاماً في الاقتصاد الوطني. ووفقًا لإدارة الأعمال الصغيرة ، تمثل الشركات الصغيرة في البلاد التي يبلغ عددها 23 مليونًا 54٪ من المبيعات المحلية ، مما يوفر 55٪ من الوظائف في البلاد منذ السبعينيات. معرفة عملك يمكن أن تضيف إلى هذا النجاح شيء واحد؛ جعل هذا يحدث هو آخر. مثل أي شركة ، يجب عليك كسب ربح من أجل البقاء
ابق على ارتفاع منخفض
يجب أن تذهب نسبة مئوية من أي أموال تقوم بها في عملك لتغطية تكاليف النفقات العامة ، مثل الإيجار والفواتير والرواتب. كلما حافظت على هذه التكاليف ، كلما زادت الأرباح التي يمكنك تحقيقها. لا تميل إلى استئجار مكتب كبير وتوظيف الكثير من الموظفين لتبدأ. إن تشغيل عملك من المنزل أو استئجار مساحات مكتبية أو مخدومة حتى تكون مستعدًا للانتقال إلى أشياء أكبر يساعد على خفض التكاليف. تذكر أنه من الأسهل بكثير قياس الأمور في المستقبل أكثر من قياسها.
استثمر لتقديم
على الرغم من أهمية الاقتصاد ، لا تبخل على كل الإنفاق. يجب أن يحقق نشاطك التجاري فعالية ، ولا يمكنك فعل ذلك إذا لم يكن لديك ما يكفي من الموارد. أنت بحاجة إلى عدد كاف من الموظفين لجلب أعمال جديدة وتنفيذ الأوامر ، وهم بحاجة إلى الموارد المناسبة للقيام بعملهم. في بعض الأحيان ، يمكن أن يساعد إنفاق المزيد عملك على تأسيس موطئ قدم أكثر فعالية. على سبيل المثال ، قد يجعل الاستثمار في موقع ويب احترافي نشاطك التجاري يبدو أكبر مما هو عليه. وهذا قد يعزز ثقة العملاء والمبيعات ، مما قد يكون له تأثير إيجابي على أرباحك.
إضافة القيمة إلى التسعير
تعرّف على تكاليف المنتج أو الخدمة قبل تحديد الأسعار. خذ وقتًا في البحث عن تكلفة المنافسين مقابل عروض مماثلة. قد تميل إلى تقويض الأسعار للفوز بالعمل. يمكنك تحقيق الربح بهذه الطريقة ، ولكن قد لا تكون عائداتك جيدة كما ينبغي. يمكنك تحقيق ربح أفضل عن طريق الأسعار أو أعلى من أسعار السوق التنافسية. لجعل هذا العمل ، عليك أن تثبت للعملاء أنك تقدم شيئًا يضيف قيمة ، مثل خدمة أفضل أو صفقات حصرية.
استثمر في الأشخاص والممارسات الجيدة
يمكن للأشخاص الذين تستأجرهم وطريقة تعاملهم مع العملاء أن يكون لهم تأثير إيجابي على أرباحك. يجلب العمال الفعالون عملاً جديدًا وينفذونه. إذا كنت تحافظ على رضاء عملائك ، فمن المرجح أن يقدموا طلبات متكررة. على الرغم من أنك لا تزال بحاجة إلى عملاء جدد ، فإن تكاليف الأعمال المتكررة أقل ويمكن أن تحسن أرباحك. كما يمكن للعملاء السعداء أن يوصوا بشركتك للآخرين ، مما يمنحك عملاء تجاريين منخفضي التكلفة.
تسخير الفرص التسويقية
الإعلان والتسويق يزيدان التكاليف ويأكلان الأرباح. قد تنشئ الحملات علامتك التجارية وتجذب العملاء ، ولكن لا ينبغي أن يكون التركيز الوحيد لديك. تحقق من طرق أخرى لتسويق أعمالك بتكلفة أقل. انضم إلى غرفة التجارة المحلية أو مجموعات الأعمال الأخرى لبناء شبكة لشركتك. دعم جماعات المجتمع والكنائس والجمعيات الخيرية. تساعدك وسائط التواصل الاجتماعي على بناء علاقات مع العملاء المحتملين والعملاء ، لذا احتفظ بصفحة الفيسبوك النشطة وحساب Twitter لشركتك.
توسيع في الوقت المناسب
قد يكون من الصعب معرفة مالكي الشركات الصغيرة عند معرفة متى يتم التوسع. إذا انتقلت بسرعة كبيرة ، فإنك تخاطر بتخفيض الأرباح عن طريق زيادة التكاليف العامة. تحرك ببطء شديد وقد تفوتك فرص الربح لأنه ليس لديك القدرة على خدمة العملاء المحتملين. ابحث عن حلول مرنة تسمح لك بالتكيف مع الوقت. على سبيل المثال ، إذا ربحت مشروعًا كبيرًا وتحتاج إلى تعيين عدد أكبر من الموظفين ، يمكنك تعيين عمال مؤقتين أو متعاقدين لتقليل تكاليفك على المدى القصير. كما يتيح لك ذلك تقليص حجم العقد عند الحاجة ، أو تحويل العمال المؤقتين إلى موظفين دائمين إذا كان لديك حاجة مستمرة من الموظفين.
