يمكن أن تكون عملية بيع الشركات الصغيرة عملية معقدة ، خاصة عندما يكون هذا العمل في سوق متخصصة مثل صناعة الصالونات. يمكن أن تؤدي عملية البيع إلى خسارة عاطفية على المالك وتستغرق شهوراً أو حتى سنوات حتى تكتمل. يوصى بشدة أن يعمل أصحاب الأعمال مع المهنيين المؤهلين لتسويق الأعمال التجارية بشكل سري للبيع.
الحصول على قيمة صالون الأعمال. قبل إدراج نشاطك التجاري للبيع ، ينبغي عليك حقًا أن تحصل على شهادة CPA مؤهلة أو شركة تقييم أعمال ("وسيط أعمال") تعطيك قيمة لنشاطك التجاري. يجب أن تكون هذه القيمة هي نقطة البداية لسعر بطاقة بياناتك. إذا كان كلا من أعمال الصالون والمبنى الذي يوجد فيه للبيع ، تأكد من أن الوسيط هو الذي يمكنه تقييم قيم العقارات.
سوق العمل. هناك العشرات من المواقع والموارد التي يمكن استخدامها لبيع الأعمال التجارية ؛ حتى craigslist.com يسرد الشركات للبيع. فكر في العمل مع وسيط أعمال لديه خبرة في بيع الصالونات. اطلب من الوسيط عدد الصالونات التي باعها في الماضي. وسيقوم سماسرة الأعمال بتسويق الأعمال التجارية بشكل سري وجلب المشترين إلى الطاولة.
التفاوض على شروط البيع. غالبًا ما يريد المشترون من البائعين تمويل جزء من الصفقة ؛ من المهم أن يعطي البائع هذا بعض الاهتمام الجاد. ينبغي استشارة اتفاقية السلام الشامل أو المحامي بشأن هيكل الصفقة ، الذي يتناول التفاصيل الفنية للبيع.
التوقيع على اتفاقات الشراء وغيرها من الوثائق. اطلب من المحامي الذي يتمتع بالخبرة في مجال استشارات المبيعات التجارية وصياغة اتفاقيات الشراء والتمويل. لا تقطع الزوايا هنا باستخدام نماذج عبر الإنترنت أو مستشار غير متمرس.
نصائح
-
وسيتقاضى الوسطاء التجاريون عادة 8 إلى 12 في المائة من سعر البيع النهائي كعمولة. بالنسبة للعديد من البائعين ، يبدو هذا عددًا كبيرًا ، ولكن إذا حدث البيع في وقت أقرب وبشروط أفضل بسبب تورط السماسرة ، فيمكن أن يستحق هذا السعر.
تحذير
قاوم إغراء البحث عن مشترين بنفسك. فكرتك الأولى قد تقترب من مصففي الشعر الآخرين الذين تعتقد أنهم سيكونون مشترين محتملين لصالونك. يوصي وسطاء الأعمال بالحفاظ على نيتكم لبيع سر. هذا يساعد على الحفاظ على العمل كالمعتاد بين العملاء والموظفين.
