لا أحد منا يريد أن يترك أحبائنا مع فاتورة عندما نفشي. هذا هو السبب الرئيسي وراء كون تأمين الدفن هو المنتج الذي سيبيع في أي نوع من السوق ، مما يجعله خيارًا جذابًا لمندوبي المبيعات. هناك بعض المتطلبات القانونية لبيع التأمين الدفن. وبمجرد تلبية هذه المتطلبات ، يمكن لمعظم الناس تعلم كيفية بيع تأمين الدفن بنجاح.
العناصر التي ستحتاجها
-
رخصة التأمين
-
بطاقات العمل
-
كتاب المواعيد
Liscensing and Appointment
تحقق مع مجلس ترخيص التأمين في ولايتك. هناك أنواع مختلفة من التأمين الدفن ، لكنها في الأساس شكل من أشكال التأمين على الحياة الدائمة. تختلف المتطلبات من ولاية إلى أخرى ، ولكن بصفة عامة سيطلب منك أخذ دورة تدريبية عن التأمين على الحياة واجتياز امتحان مجلس التأمين.
قرر ما إذا كنت تفضل أن تكون عميلاً مقيماً أو عميلاً مستقلاً. يعمل العملاء الأسير لشركة واحدة كموظفين. قد يمثل الوكلاء المستقلون عدة شركات مختلفة ، وهم في الأساس يعملون لأنفسهم.
وتشمل بعض مزايا كونه وكيل الأسير الراتب أو السحب ، والفوائد الإضافية (مثل التأمين الصحي وخطط التقاعد) ، وتدريب الشركة. الشركات المختلفة لديها حزم مختلفة لوكلائها. تحقق مع الشركات الفردية التي تفكر في العمل من أجلها.
وتشمل بعض مزايا كونه وكيل مستقل بنية عمولة أعلى وميزة القدرة على استخدام العديد من شركات التأمين للعثور على أفضل ملاءمة لكل عميل. (على سبيل المثال ، إذا كانت إحدى الشركات التي تمثلها لا تضمن عميلًا معينًا لأسباب تتعلق بالصحة أو الائتمان ، فربما لن تكون هناك شركة أخرى).
تسعى التعيينات. تطلب معظم الولايات من وكلاء التأمين الحفاظ على موعد نشط مع شركة تأمين واحدة على الأقل للاحتفاظ برخصتهم ، على الرغم من أن هناك عادة فترة سماح إذا كنت بين الشركات. تحقق مع مجلس ترخيص التأمين على الدولة للحصول على تفاصيل. إذا كنت تنوي أن تكون عميلاً مسكناً ، فإن هذه العملية يتم الاعتناء بها لك عندما يتم تعيينك من قبل شركة تأمين. إذا كنت تريد أن تكون وكيلاً مستقلاً ، فستحتاج إلى العثور على شركات تأمين الدفن على استعداد لتعيينك. (تعينك شركة تأمين تعني أن الشركة تسمح لك بتمثيلها وبيعها.) يمكنك البحث عن شركات التأمين التي تبحث عن وكلاء على مواقع الإنترنت مثل InsuranceWorkforce.com (باستخدام رابط "البحث عن وظائف / شركات التأمين") ، من خلال أي اتصالات في أعمال التأمين التي قد تكون لديك أو عن طريق سؤال مديري الجنازات التي يوصون بها الشركات.
يبيع
البحث عن العملاء المحتملين. يمكنك شراء العملاء المحتملين من أي عدد من الخدمات الرائدة في المبيعات ، ولكن مع تأمين الدفن ، قد لا تجد من الضروري القيام بذلك. كل شخص تقابله وهو في سن قانونية لتوقيع عقد (18 في معظم الولايات) هو عميل محتمل. القاعدة الأساسية هي "التنقيب دائمًا". أينما تجد الناس ، أذكر أنك تبيع تأمين الدفن. دائما بطاقات العمل وكتاب التعيين في متناول اليد. اسأل الناس إذا كان لديهم تأمين الدفن. إذا لم يفعلوا ذلك ، اعرض موعدًا للتحدث معهم حول حاجتهم للتغطية. إذا كنت غير قادر على تعيين موعد في ذلك الوقت ، احصل على رقمه لإعداد موعد في وقت لاحق ، أو منحهم بطاقة عمل.
لاحظ أن سياسات تأمين الدفن غالبًا ما تكون متاحة لأولئك الذين لم يتمكنوا من شراء التأمين على الحياة ، مثل كبار السن ، أو أولئك الذين لديهم أمراض مهددة للحياة أو أشخاص في دور رعاية المسنين. عادة ما يكون هؤلاء الأشخاص أكثر وعيًا باحتياجاتهم للتأمين على الحياة أكثر من غيرهم ، ولديهم خيارات تأمين أقل متاحة لهم.
إثبات الحاجة إلى تأمين الدفن خلال موعدك مع العملاء. بعض الناس لا يدركون أن الجنازات تبلغ في المتوسط أكثر من 7000 دولار. عمليا لا أحد يريد أن يثقل على أحبائه بتلك النفقات بعد رحيله. أشر إلى هذا.
بيع التأمين الدفن. عادة ما ينطوي هذا على ملء عقد التأمين وجمع أول قسط من الأقساط.
أشكر العميل على أعمالها واطلب الإحالات. يعرف كل عميل أشخاصًا لا تعرفهم ، وإذا كنت مهذباً ، فغالباً ما يكون العملاء مستعدين لتقديمك للآخرين الذين قد يحتاجون إلى تأمين الدفن. إذا كان العميل مستعدًا لتقديم الإحالات ، ولكن لا يمكنه التفكير في أي شخص ، فيمكنك طرح أسئلة مثل "من الذي تلعب به البطاقات؟" أو "من تعرف من العمل؟ الكنيسة؟"
عادة ما يكون العملاء المُشار إليهم هم الأشخاص الأكثر سهولة في البيع لأن صديقك قد أوصي بها. بمجرد أن يكون لديك قاعدة كبيرة من العملاء ، ستجد أن المزيد والمزيد من الزبائن يأتي من خلال الإحالة.
