تمتلك كوستكو ، ثالث أكبر متاجر التجزئة في أمريكا ، إيصالات سنوية تتفوق على شركات التجزئة الكبرى مثل تارجت وهوم ديبوت. يضم مستودع المستودعات أكثر من 57 مليون عضو من المتسوقين ، مما يجعله رائجًا لدى رواد الأعمال الذين يسعون إلى توسيع نطاق تعرض منتجاتهم وزيادة مبيعاتهم. تقدم الشركة لعملائها مجموعة واسعة من البضائع وتعمل بانتظام مع موردين جدد للحصول على منتجات فريدة من نوعها في متاجر كوستكو. ومع ذلك ، لا يسجّل بائع التجزئة سوى الكتب التي اكتسبت موقعًا في قائمة الكتب الأكثر مبيعًا.
قم بواجبك المنزلى
أخبر آرت جاكسون ، نائب رئيس الإدارة العامة لشركة كوستكو حتى تاريخ النشر ، الباعة في أحد أحداث سان دييغو أن التعرف على سلسلة المستودعات أمر حاسم لمحاولاتهم لوضع منتجاتهم مع الشركة. واقترح زيارة المتاجر المحلية للتعرف على مجموعة واسعة من السلع المتاحة وكيفية عرضها. يجب أن يضمن البائعون المحتملون أن منتجاتهم تتلاءم مع ، ولكنها غير متطابقة أو متطابقة تقريبًا مع البضائع التي يتم حملها حاليًا.
تقييم استعدادك
وبدون استثناء ، يتعين على المنتجات التي تبيعها كوستكو أن تحقق الحد الأدنى من المبيعات الأسبوعية من 500 دولار إلى 1000 دولار في كل متجر يتم فيه وضع المنتج. تأكد من أن لديك القدرة على إنتاج ما يكفي من المنتجات لتلبية الطلب. يجب أيضًا أن تكون مستعدًا لتقديم أي تراخيص أو شهادات أو تصاريح مرتبطة بمنتجك ؛ على سبيل المثال ، إذا كنت تصنع صلصة شواء ، فستحتاج إلى إظهار تصريح سلامة الغذاء وسجل الصحة العامة. بالإضافة إلى ذلك ، تعرف النسبة المئوية لإجمالي عائدك الذي يمثله المنتج الذي تضعه في Costco ؛ لن تدخل الشركة في اتفاقية تتجاوز 20٪ من إيصالات أعمال الشراكة.
الاستعداد لعرض الطريق
تقوم كوستكو بشكل روتيني باختبار إمكانات المنتجات الجديدة عن طريق وضع بعض العناصر في مستودع محلي لمدة أربعة أيام لتحديد شعبيتها لدى العملاء. تقرر الشركة ما إذا كانت ستقوم بتنفيذ منتج على نطاق أوسع بناءً على نجاح العرض التجريبي. سيُطلب منك تقديم التحقق من قدرتك على توفير ما يكفي من المنتجات لتلبية طلب المستهلك المتوقع قبل الدخول في عقد مع Costco.
فرص خاصة
تعمل Costco مع الموردين الذين يعكسون المجتمعات التي تخدمهم وقد وضعوا برنامجًا لتنوع الموردين. الشركات التي تمتلكها الأقليات العرقية والنساء مؤهلة للمشاركة إذا كان أصحابها من مواطني الولايات المتحدة وتمت المصادقة على الأعمال من قبل المجلس الوطني لتطوير مورد الأقلية ، المجلس الوطني لمشاريع الأعمال النسائية أو وكالة حكومية مماثلة. يرجى من الموردين المؤهلين التقدم بطلب لبرنامج التنوع من خلال موقع Costco الإلكتروني.
