مواقع الويب عبارة عن منشور مرئي عبر الإنترنت لشركة يتم بثها عبر الإنترنت ليتم عرضها من قبل الأفراد حول العالم. على الرغم من أن المواقع عالية الجودة يمكن أن تكون مكلفة ، وتكلف عدة آلاف من الدولارات ، إلا أنها يمكن أن توفر لأصحاب الأعمال نفقات إنشاء الكتيبات وإرسالها. على الرغم من مزايا امتلاك موقع على شبكة الإنترنت ، إلا أنه يمكن أن يكون تحديًا لبيع مواقع الويب للشركات ، خاصة تلك التي اعتادت على الإعلانات التقليدية. وتشمل التحديات الأخرى نقص التعليم حول فعالية مواقع الويب والتكاليف الإضافية المتعلقة باستضافة الويب والتسويق عبر محركات البحث. ومع ذلك ، مع القليل من البراعة والمثابرة ، يمكنك البيع للشركات التي لا تحتوي على مواقع ويب أو مواقع ويب موجودة.
تجهيز
اتصل بالأعمال في مجتمعك واسأل عما إذا كان لديهم موقع إلكتروني. إذا كان الأمر كذلك ، قم بزيارة مواقعهم. قم بتدوين ملاحظات حول مظهر كل موقع (سواء كنت ترغب في ذلك ولماذا) ، وإمكانية التنقل (كم هو سهل للزوار العثور على المعلومات) ومحتواه (ما إذا كانت المعلومات المقدمة جذابة وتعطي وجهة نظر مميزة للشركة).
تحقق من دليل الهاتف لقياس حجم إعلانات الشركة. هذا مؤشر جيد على كيفية تناوله للإعلانات ومقدار ما تنفقه. قم بإنشاء نموذج لموقع ويب يقوم بتنفيذ التحسينات التي لاحظتها.
تحقق من دليل الهاتف لقياس كيفية الإعلان عن الأنشطة التجارية بدون مواقع الويب. زيارة هذه الشركات وأخذ الكتيبات معك. إنشاء موقع على شبكة الإنترنت عينة لكل الأعمال على أساس الكتيبات.
ابحث عن أحدث الإحصائيات المتعلقة باستخدام الموقع (التأثير على المستهلكين ، أفضل الطرق لجذب المستهلكين ، المزايا المالية للشركات وما إلى ذلك). قم بإنشاء اقتراح يتضمن ملاحظاتك ، وعينات مواقع الويب ، والإحصائيات ، وتكاليف موقع الويب (احتساب تكاليف استضافة الويب والتسويق الأساسي في محرك البحث) ، ومعلومات عنك وعن شركتك ، والشركات التي صممت لها مواقع ويب وشهادات من هذه الشركات.
عمليات البيع
قم بإعداد اجتماع مع كل من المالكين. قم بإعداد عرض تقديمي يركز على موقع الويب واستخدامه ، بدلاً من التكاليف. طلب دفعة جزئية وصياغة عقد رسمي يحدد الخدمات التي سيتم تنفيذها ، ومن سيدير الموقع ، ومن سيستضيفه ، وعدد المرات التي سيتم تحديثها فيه والتكاليف التي ينطوي عليها. اطلب من كل صاحب اسم نطاق وتسجيله على الفور. عرض تسجيله دون أي رسوم إضافية ، ولكن اشرح أن الشركة ستكون مسؤولة عن التسجيل بشكل دوري (عادة كل عام) ودفع مقابل الخدمة.
اشرح أهمية التسويق عبر محركات البحث. زيارة محركات البحث مثل Google و Yahoo! ولاحظ أعلى قوائم مواقع الويب في مختلف الصناعات. يمكنك التفاوض على خطة فعالة من حيث التكلفة والتي ستؤثر في التسويق عبر محركات البحث كل عام أو مرتين في العام.
أكمل الموقع. جدولة اجتماع ثانوي مع كل مالك لعرض المسودة النهائية. السماح للمالك بالتنقل في الموقع للحصول على تقييم أفضل لاستخدامه للمستهلكين. قم بتحميل موقع الشركة من خلال شركة استضافة الويب (أو الخاصة بك إذا كان لديك واحد). إبلاغ المالك عندما يكون متوفرًا (متوفر عبر الإنترنت ليراه المستخدمون).
اكتب فاتورة نهائية وجمع الدفعة من كل مالك. متابعة المكالمات الهاتفية أو رسائل البريد الإلكتروني لقياس الاستجابة التي تتلقاها مواقع الويب. إذا كنت مسؤول ويب ، فقم بتزويد كل نشاط تجاري بتحديثات دورية حول عدد الأشخاص الذين زاروا موقع الويب والكلمات الرئيسية التي يستخدمها الزوار للعثور على الموقع.
تحذير
كن مستعدًا للانتظار بعض الوقت حتى يلتزم المالكين بإنشاء موقع ويب.
كما هو الحال مع أي مهنة مبيعات ، من المحتمل أن تحصل على الكثير من الرفض.
