ترويج الأعمال هو العملية النشطة في بيع الأشياء. الفشل في تعزيز هزيمة الغرض من كونه في مجال الأعمال ، وهو طريق ثبت للخروج من العمل.
على الرغم من الحاجة إلى الترويج أو الفشل ، يفشل العديد من مشغلي الشركات الصغيرة في مطابقة الترويج الصحيح مع هدف البيع. إن استخدام الترويج الخاطئ للحصول على الأشياء المباعة يؤدي عادة إلى نتائج غير مرغوب فيها.
ضرورة العلامة التجارية
يميل مشغلو الشركات الصغيرة المتمرسين إلى استخدام مزيج من واردة و الصادرة استراتيجيات ترويجية لاكتساب العملاء. ومع ذلك ، فإن خبراء التسويق عادةً ما يمنحون الأولوية للاستراتيجيات الواردة - تلك التي تجذب العملاء إليك بدلاً من أن تطلب منك الوصول إلى العملاء ورسمهم. شددوا بشكل خاص على العلامات التجارية.
تحدد عملية العلامة التجارية تفضيل العملاء لمنتجاتك استنادًا إلى الاختلافات المتصورة والتفرد. عندما يفضلك عملاؤك أكثر من منافسيك ، يمكنك عادةً توجيه نقاط سعر أعلى يدفعها العملاء عن طيب خاطر.
نظرًا لأن العلامة التجارية تتكون من إجمالي الخبرات التي تقدمها إلى عملائك ، يسعى المشغلون الناجحون في الشركات الصغيرة إلى تقديم تجارب ممتازة للعملاء في جميع نقاط الاتصال التي يتصل فيها العملاء بأعمالهم.
تعريف - تحديد - الانخراط
على الرغم من أن كل نشاط تجاري يتضمن الاتصال بالعميل هو نشاط للعلامة التجارية ، يمكنك استخدام استراتيجيات محددة للعلامة التجارية التي تعمل بشكل جيد للشركات الصغيرة. ابدأ بتحديد هوية العلامة التجارية التي تريدها في أذهان عملائك. تشتمل هوية علامتك التجارية على القيمة المحددة التي يقدمها نشاطك التجاري للعملاء الذين لا يقدمها منافسوك.
من خلال تحديد هوية العلامة التجارية بوضوح ، أنشئ ملفًا شخصيًا للجمهور المستهدف - العملاء الحاليين والزبائن المحتملين على الأرجح. ثم ابحث عن العملاء والزبائن المحتملين في وسائل التواصل الاجتماعي واشترك معهم هناك.
التحول إلى العروض الترويجية عبر الإنترنت
يعد الترويج عبر الإنترنت ، وخاصة في وسائل التواصل الاجتماعي ، بمثابة نعمة للشركات الصغيرة. إنها تمكن الصغار من التنافس بشكل أفضل مع اللاعبين الكبار. تؤكد الأبحاث التي أجراها مركز بيو للأبحاث في عام 2011 على أن الناس يتسكعون في وسائل التواصل الاجتماعي للتواصل مع الأرواح المشهورة. علاوة على ذلك ، يستخدم أكثر من 70٪ وسائل الإعلام الاجتماعية على منصات متحركة ، مما يسمح بالاستهداف الكفء للجمهور المحلي.
إثراء التجربة الاجتماعية
يعمل ترويج نشاطك التجاري في الشبكات الاجتماعية على أفضل نحو عند إثراء التجربة الاجتماعية لجمهورك المستهدف. هذه طريقة مؤكدة لتعزيز التحقق الاجتماعي لعلامتك التجارية أثناء إنشاء قبيلة من دعاة العلامات التجارية في هذه العملية.
محتوى رائع يثري التجربة الاجتماعية. هذا ما يتوقعه الناس من مواقع وسائل الإعلام الاجتماعية المفضلة لديهم. سرقة صفحة من كتاب الإعلانات العاطفية الإعلان الإعلانات الكمال في اليوم عندما سادت شبكة التلفزيون العليا. أنشئ محتوى مثيرًا للإعجاب يتردد على النفس والدماغ العاطفي.
الحفاظ على الأبواب مفتوحة
أنت تخاطر تجويع عملك من خلال الاعتماد حصرا على الاستراتيجيات الترويجية الواردة. لهذا السبب يستخدم المسوقون الإعلانات الترويجية الصادرة لتوليد مبيعات سريعة.
يمكنك استخدام العديد من الاستراتيجيات الترويجية الصادرة لتوليد مبيعات سريعة دون إهمال مهمة الروتينية الأساسية. هذه الاستراتيجيات - التي تشمل التسويق عبر محركات البحث والتسويق المحمول - غالبًا ما يتم جمعها تحت مصطلح شامل تسويق الانقطاع. أنت تقاطع حرفياً نشاط الناس على الإنترنت لجذب انتباههم. على النقيض من ذلك ، يجب أن تحظى باهتمام جمهورك المستهدف من خلال استراتيجيات ترويجية داخلية.
اختر إستراتيجية ترويجية تمنحك ميزة تنافسية.
