يحلم العديد من رجال الأعمال ببناء الشيء "الكبير" القادم ، تماماً كما فعل جيم شينان مع ستاربكس أو مارك زوكربيرج مع فيس بوك. لكن بدء عمل تجاري كبير يتطلب أكثر بكثير من مجرد امتلاك الفكرة الكبيرة التالية. يتطلب إطلاق العمل الذي أصبح كبيرًا حقًا تجميع المفهوم الصحيح والأشخاص المناسبين والموارد المناسبة ، مما يسمح للنشاط التجاري أن ينمو من بلوط صغير إلى بلوط ضخم.
حدد مفهومًا تجاريًا يحل مشكلة حقيقية أو يحتاج إلى عدد كبير من الأشخاص حيث يمكنك التفوق بطريقة فريدة ضد المنافسين والتي يمكن زيادتها من عملية واحدة إلى شركة بملايين الدولارات ، إما من خلال إضافة وحدات (مثل الامتيازات) أو إضافة الأسواق (مثل البيع على الصعيد الوطني أو في الخارج). فقط الشركات التي يمكن أن "ترتفع" بنجاح لديها القدرة على أن تصبح شركات كبيرة وناجحة.
قم بتنظيم وتسجيل شركتك بصفة رسمية كشركة C أو شركة S أو شركة ذات مسؤولية محدودة ، وكل منها يوفر هيكلًا قانونيًا يسمح لك بجمع مبالغ كبيرة من الأموال في شكل استثمارات الأسهم وضمانات القروض. الاستعانة بمحام متخصص في تأسيس كيانات الشركات الكبيرة لضمان تنظيم شركتك بأفضل طريقة ممكنة لنموك المستقبلي في شركة كبيرة بالفعل.
اكتب خطة عمل تشرح المفهوم الأساسي للنشاط التجاري ، ومميزاته على المنافسين الحاليين في مجاله ، ونموذج التوزيع الخاص به ، وأهدافه القابلة للقياس وخط الزمن ، والقيادة ، والميزانية ، والأرباح المتوقعة خلال السنوات الثلاث أو الخمس الأولى. مطلوب أيضا أقسام على استراتيجية التسويق للشركة ، واستراتيجية تطوير الشركة طويلة الأجل وخيارات الخروج للمستثمرين. استشر المصرفي أو المحاسب أو غيره من رجال الأعمال للحصول على المشورة حول جعل خطة عملك قابلة للتطبيق و "مضاد للرصاص" قدر الإمكان.
عرض خطة عملك على العائلة والأصدقاء والمعارف والمستثمرين الملاك لزيادة رأس المال الذي تتطلبه خطة عملك. يجب أن يكون هدفك عبارة عن تمويل بنسبة 100٪ على الأقل من ميزانية خطتك. من الناحية المثالية ، فإن رفع هذا المبلغ مرتين سيمنع النفقات غير المتوقعة أو تعقيدات الأعمال من إخراج خطتك عن مسارها. قد تحتاج إلى أن تكون قادرًا على إثبات إثبات مفهوم عملك مع نماذج من منتجك ، أو عرضًا لبرامجك ، أو العملاء الذين يستخدمون خدمتك أو أساليب أخرى من أجل جمع كل رأس المال الذي تحتاج إليه.
بناء فريق الشركة الذي يمكنه إطلاق عملك الجديد بنجاح. استعن بأفضل الموظفين المحترفين الذين تستطيع تحمل مهاراتهم التي تكمل تلك المجالات الحرجة التي تفتقر إليها. وبما أن هذا الفريق سيكون هو الأشخاص المهمين الذين سيكملهم نجاح أو فشل المشروع بأكمله ، فستحتاج إلى جذب أفضل الموظفين المحتملين. تقدم العديد من الشركات المبتدئة أسهم الموظفين المبدئيين من الأسهم أو المشاركة في الأسهم الأخرى من أجل ضمان ولائهم وأدائهم.
إنشاء عملك الجديد وبدء العمليات لإثبات أن مفهومك يمكن أن ينجح على نطاق أوسع. خلال هذه الفترة ، ستحتاج إلى تأمين قاعدة عملاء متوسطة الحجم ، أو إصلاح المشكلات أو المشكلات غير المتوقعة في أنظمة التشغيل لديك وتكييف خطة عملك و / أو نموذجك لإثبات أن النشاط التجاري جاهز للنمو ("الارتقاء") مع مواقع أو منافذ متعددة.
قدم نموذج أعمالك وخطة عمل معدلة إلى أصحاب رؤوس أموال مرموقة (VCs) لتأمين استثمارات نمو تقدر بملايين الدولارات. كن مستعدًا في هذه الجولة المبدئية من استثمار رأس المال المغامر لتسليم 20 إلى 40 بالمائة من أسهم شركتك في مقابل الاستثمار. سوف تهتم المجالس القروية الخاصة بشكل خاص بإمكانيات نمو شركتك ، وكذلك أفق "الخروج" من ثلاثة إلى خمسة أعوام ، وهي النقطة التي سيتم عندها سداد استثماراتهم في مضاعف كبير من الأرباح.
توظيف فريق إداري تنفيذي من ذوي الخبرة ، بما في ذلك الرئيس التنفيذي (CEO) لتولي العمل اليومي للشركة. سوف تتطلب معظم شركات VC هذا ، بالإضافة إلى مقعد واحد أو أكثر في مجلس إدارتها ، كشروط على استثماراتهم. كن على استعداد للبقاء مشاركًا في نشاطك التجاري ، لكن افهم أن دورك كمؤسس سيقل مع تحرك السيطرة التشغيلية على العمل نحو فريق محترف يركز على النمو المتسارع.
كرر دورة النمو والاستثمار وإعادة الاستثمار لضمان وصول الشركة إلى الكتلة الحرجة من حيث عدد الوحدات أو حجم المبيعات لمنع التدمير من منافسيك. بعد أن نجت إلى درجة الاستدامة ، ستنفجر الشركة في الحجم باستحواذ الشركات على نطاق واسع أو الاكتتاب العام الأولي للأسهم ("الدخول العام").
