إجمالي هامش الربح هو النسبة المئوية لإيرادات شركتك التي تتحول إلى إجمالي الربح. إنه مقياس أساسي لربحية الأعمال. هامش الربح الإجمالي هو الفرق بين الإيرادات وتكاليف السلع المباعة ، وهو ما يعادل إجمالي الربح مقسومًا على الأرباح. وبالتالي، عادة ما تحدث الانخفاضات في الهامش بسبب تقلص العائد النسبي لحجم المبيعات أو زيادة COGS.
انكماش عوامل الإيرادات
إذا انخفضت أرباحك بسبب انخفاض حجم المبيعات ، فلا تؤثر بالضرورة على هامش الربح الإجمالي. ومع ذلك ، إذا كان انخفاض الأرباح ناتجًا عن انخفاض نقاط السعر على المبيعات ، عادةً ما ينخفض إجمالي الربح. يتسبب عدد من العوامل في انخفاض النشاط التجاري وبالتالي حدوث انخفاض في هامش الربح الإجمالي. يشملوا:
- خصومات المخزون الزائد: عندما تطلب كميات كبيرة للغاية من المخزون مقارنة بالطلب ، يتعين عليك عادةً خصم المخزون المتبقي لتوليد الإيرادات والتدفق النقدي. تخفيضات الأسعار يعني انخفاض الأسعار لكل وحدة.
- زيادة المنافسة: إذا دخل المزيد من المنافسين السوق بمنتجات بديلة ، فقد تضطر إلى خفض نقاط السعر العادية الخاصة بك على العناصر للحفاظ على أعمال العملاء أو تنمية أعمالهم.
- أهداف قاعدة العملاء: في بعض الحالات ، تقوم الشركات بتخفيض نقاط السعر لفترة من الوقت كجزء من هدف عدواني لبناء قاعدة عملاء. قد يؤدي هذا الهدف إلى انخفاض مؤقت في الهامش الإجمالي ، بهدف زيادة الأسعار بعد الوصول إلى الهدف.
عوامل ارتفاع التكلفة
بالنسبة لشركة التصنيع ، تشتمل COGS على أشياء مثل تكاليف المواد وتكاليف المنتج لكل وحدة ومصروفات العمل المباشرة. بالنسبة إلى المورّد ، تشتمل COGS على عناصر مثل تكاليف شراء المنتجات ورسوم الشحن والتغليف. عندما ترتفع التكاليف للشركة المصنعة ، فإنها تؤثر عادة على المنتج والموزع. إذا كان على المصنّع دفع أسعار أعلى لموردي المواد لديه ، على سبيل المثال ، فإنه إما يعاني من انخفاض هامش الربح الإجمالي أو التصاريح على أعلى التكاليف إلى البائع.
بالإضافة إلى احتمال تحمل التكاليف الإضافية من المصنعين ، غالبًا ما يضطر الموردون إلى تغطية الزيادات في رسوم الشحن من مزودي خدمات النقل. المواد التي تستخدم في التغليف قد ترتفع أيضًا بمرور الوقت.
رد فعل إلى تراجع الهوامش
انخفاض الهوامش الإجمالية إشكالية لأنها تشير إلى انخفاض في الربحية. إذا لم تحقق الشركة ربحًا إجماليًا قويًا ، فمن الصعب تحقيق الربح التشغيلي وصافي الربح الأساسي. يعد تثبيت شراء المخزون لتقليل خصومات الأسعار أحد استراتيجيات مكافحة الهوامش المتناقصة. كما أن التسويق والعلامة التجارية على نحو أفضل يمكن أن يعزز من رؤية العميل للقيمة عند شراء المنتجات. على جانب التكلفة ، والتفاوض مع الموردين بشدة والبحث عن خيارات أقل تكلفة عند ارتفاع معدلات هي استراتيجيات لحماية هوامش الربح.
