الشركات الناجحة هي تلك التي تكون مربحة ، مما يعني أن المبيعات يجب أن تتجاوز التكاليف. العلاقة بين الهامش المرتفع وحجم المبيعات المرتفع يمكن أن تكون معقدة.
فريف
الهامش هو الفرق بين سعر المنتج (أو الخدمة) وتكلفته. وببساطة شديدة ، إذا تم بيع السلعة بمبلغ 100 دولار ، وتكلف 75 دولارًا ، فإن الهامش هو 25 دولارًا.
ما هو الهامش المرتفع؟
تحديد ما يعرف بهامش مرتفع هو أكثر ذاتية. يمكن لأي بائع تجزئة أن يحسب أي منتج له أعلى هامش ، ولكن ما قد يعتبر هامشًا مرتفعًا في صناعة ما قد لا يكون هو نفسه في آخر. وعلى العكس ، يمكن أن يؤدي ارتفاع حجم مبيعات عناصر الهامش الأقل إلى توليد الربحية.
التسعير
إنشاء هياكل تسعير لمنتجاتك وخدماتك هو إجراء موازنة. يجب أن تعرف منافسيك وما سوف يتحمله السوق. إذا كان السعر الخاص بك هو 100 دولار ، ولكن منافسيك يبيع نفس السلعة بمبلغ 80 دولارًا ، فستفقد عملية البيع. تعني المبيعات الصفرية الصفر هامشًا أيضًا.
هامش الربح الإجمالي
هامش الربح الإجمالي هو الفرق بين سعر البيع وتكلفة الإنتاج. في العديد من الحالات ، تحسب الشركات فقط التكلفة الفعلية لإنتاج عنصر عند تحديد نسبة هامش الربح الإجمالي.
صافي الهامش
هناك تكاليف أخرى مرتبطة بعمليات الأعمال التي لا يتم تضمينها في تكلفة الإنتاج ، مثل الحرارة والأضواء والتأمين ومساحة التخزين. يجب مراعاة ذلك عند حساب ربحية الشركة الإجمالية. صافي الهامش هو نتيجة لجميع المبيعات أقل كل التكاليف. على الرغم من أن هامش الربح الإجمالي في المثال كان 25 دولارًا ، فقد ينخفض إلى 5 دولارات عند حساب صافي الربح.
